Paano Gumawa ng Kampanya ng Sales

Ang mga kampanya sa pagbebenta ay isang mahusay na paraan upang maitulak ang mas maraming benta sa maikling panahon. Ang isang kampanyang benta ay isang binalak na diskarte sa pagbebenta na gumagamit ng isa o higit pang mga channel upang maabot ang mga lead at i-convert ang mga ito sa mga customer. Ang karamihan sa mga kampanya sa pagbebenta ay tumatakbo para sa isang limitadong oras lamang, na bahagi ng kanilang apila - sa pamamagitan ng paglagay ng isang limitasyon sa oras sa kampanya, ang parehong mga salespeople at mga prospect ay motivated upang ilipat mabilis sa mga benta.

Plan ahead

Ang isang epektibong kampanya sa pagbebenta ay nangangailangan ng ilang pagpaplano at pag-iisip. Ang unang hakbang ay ang magpasya sa iyong mga layunin sa kampanya. Pagkatapos ay dapat mong itakda ang iyong mga parameter ng kampanya - kung magkano ang iyong gagastusin sa mga materyales, kung aling mga channel sa pagbebenta ang gagamitin mo, ang likas na katangian ng anumang mga espesyal na alok na mayroon ka sa panahon ng kurso ng kampanya, gaano katagal tatakbo ito, at posibleng dagdag na mga layunin at mga bonus para sa koponan ng pagbebenta.

Kapag itinakda mo ang iyong mga layunin, maging tiyak. Kadalasan ay nakakatulong na itakda ang pangunahing layunin at layunin ng pag-abot - halimbawa, ang pangunahing layunin ay ang magbenta ng 5,000 na mga yunit ng iyong bagong produkto, at isang layunin sa pag-abot ay maaaring magbenta ng 8,000 unit.

Matutulungan ka ng iyong mga layunin na matukoy ang natitirang bahagi ng kampanya dahil sa sandaling alam mo ang iyong target, makikita mo ang tungkol sa kung gaano katagal dapat itong maabot upang maabot ang mga layuning iyon (at kung gaano katagal ang kampanya ay tatakbo) pati na rin kung magkano ang pera na ito pakiramdam na gastusin sa iyong kampanya.

Kung ang iyong layunin ng 5,000 yunit na ibinebenta ay makakakuha ka ng humigit-kumulang na $ 50,000 sa kita, makatuwiran na gumastos ng $ 2,000 na pag-aayos ng iyong kampanya - ngunit hindi makatwiran na gumastos ng $ 40,000 dahil medyo mahusay na pawiin ang iyong mga kita kahit na makamit mo ang iyong layunin.

Gumawa ng mga Alok na Nag-aral

Ang iyong inaasahang mga kita ay matutukoy din ang katangian ng espesyal na alok kung mayroon man, na ibinibigay mo sa mga prospective na customer. Ang anumang kampanya ay mas mahusay na magagawa kung maaari kang mag-alok ng deal dahil ang anumang "limitadong alok ng oras" ay nagdadagdag ng pagkamapagdamdam na nagpapabilis sa mga prospect upang bumili ng mabilis. Nakakaapekto rin ito sa natural na pagnanais na makakuha ng isang bagay para sa wala - o hindi bababa sa, isang bagay para sa mas mababa kaysa ito ay nagkakahalaga.

Ngunit kakailanganin mong pumili ng isang espesyal na alok na hindi maghukay ng masyadong malalim sa iyong mga kita. Ang pagbubukod sa patakarang ito ay kampanyang "pinuno ng pagkawala". Ang ganitong uri ng kampanya sa pagbebenta ay dinisenyo hindi upang gumawa ng pera ngunit upang maakit ang mga prospect sa pagiging mga customer, kahit na ang kumpanya ay hindi kumikita kaagad. Ang isang kampanya ng pinuno ng pagkawala ay mahusay na gumagana kung mayroon kang iba pang mga produkto na maaari mong ibenta sa mga umiiral na mga customer na AY gagawing isang mahusay na pera.

Ang isang klasikong halimbawa ay ang checking account. Ang mga bangko ay magbibigay ng pera o regalo sa mga customer kapag nagbukas sila ng isang checking account dahil alam nila na ang customer ay malamang na magbukas ng iba pang mga account, tulad ng mga produkto ng pagtitipid at investment, at ang mga account na iyon ay kung saan ang mga bangko ay gumagawa ng kanilang pera.

Ang Pagganyak ay Key

Sa sandaling nakapagpasya ka na sa mga tuntunin ng kampanya, kakailanganin mong mag-isip tungkol sa kung paano mo maaaring ganyakin ang iyong koponan sa pagbebenta upang maging matagumpay ang kampanya. Walang pakikipagtulungan mula sa mga salespeople sa trenches, kahit na ang pinakamahusay na binalak kampanya ay mabibigo. Kaya karamihan sa mga kampanya sa pagbebenta ay pinakamahusay na sinamahan ng ilang dagdag na kompensasyon para sa koponan ng pagbebenta.

Ang pinakamadali at marahil pinaka-motivating tool ay, siyempre, cash. Halimbawa, kung ang iyong kampanya ay inilaan upang itaguyod ang iyong bagong produkto, maaari kang mag-alok ng koponan ng pagbebenta na doble ang kanilang normal na komisyon para sa produktong iyon lamang.

O maaari kang mag-set up ng isang paligsahan, kung saan ang salesperson na nagbebenta ng karamihan sa mga yunit ng bagong produkto ay nakakakuha ng malaking bonus. Kung ang pagpapatakbo ay medyo maikli, maaari mo ring subukan ang ilang mga di-pera na gantimpala. Kung hindi ka sigurado kung ano ang mag-aalok ng koponan sa pagbebenta, pumunta sa source - tanungin ang iyong mga salespeople kung anong mga uri ng mga gantimpala (bukod sa cash) na nais nilang makuha.