Upang magpasya kung aling smartphone ang nagwagi para sa mga propesyonal sa pagbebenta, tinitingnan namin ang mga bagay tulad ng propesyonalismo, pokus, pagiging produktibo, at hindi nakakaalam.
Alamin kung kailan ang pinakamainam na oras upang gumawa ng mga malamig na tawag ay, dagdagan ang mga tip kung paano maayos na maghanda at makakuha ng mga naunang mga gatekeeper.
Gaano katagal na ito dahil nabago mo ang iyong pitch ng pagbebenta? Kahit na ang pinakamahusay na benta pagtatanghal ay makakakuha ng lipas na sa paglipas ng panahon. Narito ang 10 mga paraan upang mapabuti ito.
Ang mas epektibo ang iyong malamig na pagtawag, ang mas kaunting mga tawag na kakailanganin mong gawin upang makuha ang mga benta na kailangan mo. Subukan ang mga tip na ito para sa mas mahusay na malamig na pagtawag.
Alam ni Brian Tracy kung paano ibenta. Ang artikulong ito, ang una sa isang serye, ay naglalarawan ng unang hakbang sa ikot ng benta. Ang lahat ay nagsisimula sa prospecting.
Ang pagsira sa isang bagong teritoryo ay maaaring maging napakalaki ngunit ito ay isang pagkakataon din. Kailangan mong magsimula, ngunit mayroon kang isang buong bagong hanay ng mga leads sa trabaho.
Kailangan mo ba ng isang diskarte upang makakuha ka ng iyong pinakamasama pagbagsak ng benta? May tatlong mga bagay na maaari mong gawin upang masira ang iyong mga slide sa pagbebenta.
Naghahanap ng mga paraan upang magdagdag ng karagdagang kita sa iyong mga deal? Nagsisimula at natatapos ito sa iyong mga customer. Narito kung paano.
Gusto mong pagbutihin ang iyong mga benta? Narito ang isang listahan ng mga artikulo na nakatutok sa pagtulong sa pagpapabuti sa iyo at sa iyong mga kasanayan.
Nakalikha ka na ba ng isang plano sa pagbebenta para sa iyong sarili? Ang isang regular na na-update na plano sa pagbebenta ay isa sa mga pinakamahusay na tool na maaaring magkaroon ng isang salesperson. Dagdagan ang nalalaman dito.
Ano ang mga lumilitaw na uso sa industriya ng benta at inihanda mo ba kung paano makakaapekto ang iyong karera sa iyong benta? Alamin kung ano ang mga pinakabagong uso.
Tungkol sa lahat ng tao ay binibili batay sa damdamin at pagkatapos ay gumagamit ng dahilan upang bigyang-katwiran ang desisyon. Kahit na ang mga propesyonal na mamimili ay hindi immune sa emosyonal na pagbebenta.
Sinuman ay maaaring matuto upang maging isang mahusay na salesperson sa pamamagitan ng pagkuha at honing ng ilang mahahalagang mga kasanayan sa benta. Sa katunayan, makikita mo ang mga kapaki-pakinabang na gawain sa labas.
Ang nangungunang nagbabayad na industriya ng pagbebenta ay patuloy na ang industriya ng mga serbisyo sa pananalapi. Ngunit bakit ang mga pinansiyal na serbisyo ng mga benta ng benta ay kumita ng labis na pera?
Mula sa mga stockbroker sa Financial Advisers, ang mga propesyonal sa benta ay tumutulong sa mga Amerikano na mamuhunan at i-save ang kanilang nakuha na kita.
Ang mga tip para sa paghahanap at pagpapanatili ng mga pinakamahuhusay na trabaho sa industriya ng U.S. at paglikha ng isang tuparin at matagumpay na landas sa karera ay nasa artikulong ito.
Ang mga propesyonal na asosasyon sa negosyo ay isang walang limitasyong mapagkukunan pagdating sa paghahanap ng mga libreng benta. Narito ang mga tip sa kung paano hanapin ang mga nangungunang online.
Kung naghahanap ka para sa isang trabaho sa mga benta, kailangan mong samantalahin ng maraming mga mapagkukunan ng pangangaso trabaho hangga't maaari.
Kung naghahanap ka para sa isang sales job, gugustuhin mong saliksikin ang mga site ng online na trabaho para sa mga pagkakataon. Sa daan-daang mga site, ang ilan ay mas mahusay kaysa sa iba.
Ang tamang CRM (customer relationship management) application ay isang hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala kapaki-pakinabang na tool sa mga benta. Ang mga libreng application ay isang magandang lugar upang magsimula.
Ang mga nakakatawa, nakapagtataka, at inspirational na mga saloobin mula sa sikat at matagumpay na mga tao ay maaaring iangat ang iyong kalooban kapag ikaw ay papunta sa iyong susunod na pakikipanayam sa trabaho.
Ang mga gatekeepers ay hindi kaaway ng isang salesperson. Sa kabaligtaran, maaari silang maging iyong pinakamahalagang mapagkukunan sa isang prospect company.
Ang Houston, Dallas, San Antonio at mga lungsod sa buong estado ng Texas ay tahanan sa ilan sa mga pinakamalaking U.S. retailer at restaurant chain.
Anim na hard-copy at mga online na database (magagamit nang libre sa mga pampublikong aklatan) na magbibigay sa iyo ng mga lead sales.
Ang mga pagsusuri sa pagganap ay palaging nakakalito, at ang mga pagsusuri sa pagganap ng mga benta ay maaaring ang ilan sa mga pinaka mahirap.
Ang mga salespeople ay nangangailangan ng mahusay na mga plano sa kompensasyon upang gabayan at ganyakin ang mga ito. Alamin kung paano lumikha ng isang plano na nakakatugon sa mga pangangailangan ng parehong kumpanya at ang koponan sa pagbebenta.
Ang mga umiiral na customer ay hindi lamang ang mga tao na maaaring magpadala sa iyo ng mga referral. Subukan ang pagtingin sa paligid ng isang maliit at iba pang mga mapagkukunan ng referral ay lumukso out sa iyo.
Ang "Pagkuha sacked" ay isang magandang bagay kung ito ay tumutukoy sa pag-aangkat ng iyong unang entry-level na trabaho bilang panimulang punto para sa iyong retail career bilang isang retail bagger.
Narito ang mga lungsod ng Florida na tahanan ng ilan sa pinakamalaking restaurant at retailing chain ng kumpanya sa mundo.
Ang maliit na negosyo ay maaaring makinabang mula sa trend watching; ang mga sumusunod ay pinili para sa matagal na buhay, kamalayan sa merkado, at potensyal na kakayahang kumita.
Habang ang mga benta ay karaniwang isang indibidwal na trabaho, maraming mga propesyonal sa pagbebenta ay bahagi ng isang sales team. Alamin ang mga elemento at kahalagahan ng isang mahusay na koponan sa pagbebenta.
Ang mga negosyo na nakatuon sa mga benta ay umaasa na ang kanilang lakas ng benta ay mas pinag-aralan. Alamin ang tungkol sa pagpunta sa paaralan para sa ilang mga posisyon sa pagbebenta.
Ang mga indibidwal na negosyo sa isang ekonomyang kapitalista ay walang kontrol sa kanilang mga presyo. Ang mga presyo ay nakatakda sa pamamagitan ng supply, demand, at gastos upang gawin ang produkto.
Ang halaga ng idinagdag na pagbebenta ay isang malakas na diskarte sa benta kapag ginamit nang tama. Narito ang ilang mga ideya para sa pagdaragdag ng halaga sa iyong mga benta.
Hindi lahat sa mga benta ay nais na lumipat sa mas mataas na antas, ngunit ang mga nagawa na kaya matagumpay sa pamamagitan ng pagsunod sa ilang mga unibersal na mga hakbang.
Gusto ng ilang mga prospect na malaman ang presyo sa ikalawang napagtanto nila na nagbebenta ka ng isang bagay. Kung magpatuloy ka at sabihin sa kanila, maaari mong patayin ang pagbebenta.
Habang ang maraming mga kasosyo sa benta ay binabayaran sa pagganap, marami ang parehong may base na suweldo at isang pagkakataon na kumita ng isang komisyon. Narito ang mga tip upang humingi ng pagtaas.
Ang pagbuo ng isang resume para sa isang karera sa pagbebenta ay tumatagal ng higit sa paglilista ng iyong karanasan at edukasyon. Ang isang matagumpay na resume ay nagsisimula sa posisyon sa isip.
Ang pagbibigay ng regalo ay isang itinatangi na tradisyon sa mga benta. Sa kasamaang palad, ang maling mga regalo ay maaaring makakuha ng isang bulagsak na salesperson sa maraming problema.
Paano makalkula ang iyong mga aktibidad sa pagbebenta. Maaari itong nakakapagod, ngunit ang mga resulta ay katumbas ng halaga - isang matatag na pipeline ng mga benta at komisyon na maaari mong mabibilang.
Hindi mahalaga ang industriya, ang mga katangian ng positibong pag-iisip ay mahusay na napag-usapan. Narito kung paano ang isang positibong palaisip ay makakakuha ng mahusay na mga resulta sa karera.
Alamin kung ano ang kinakailangan upang maging isang propesyonal na salesperson. Narito ang ilan sa mga katangian na ibinabahagi ng mga matagumpay.
Ang pagbebenta ay maaaring ang pinakamahusay na bayad na trabaho o isa sa mga pinakamasama. Ang susi sa paggawa ng iyong mga benta trabaho isa sa mga pinakamahusay na bayad ay upang makabisado ang mga kritikal na mga kasanayan sa tagumpay.
Kung ikaw ay pakikipanayam para sa isang sales job, maaari mong gamitin ang malambot na mga diskarte sa pagbebenta upang mapunta ang trabaho. Iyon ay, siyempre, kung gusto mo ito!
Gumawa ka ba ng pagtatangka upang isara ang bawat benta? Kung hindi, pagkatapos ay maaari kang mawalan ng mga benta at maaaring matuto ng isang bagay mula sa tatlong mga pamamaraan ng pagsasara.
Cold calling: ang dreaded sales technique na maaaring gumawa ng kahit hardened salespeople nanginginig. Narito kung paano magtagumpay sa malamig na pagtawag para sa mga tipanan.
Alamin kung paano gumana sa isang masamang benta manager. Bukod sa pagtigil, may ilang mga bagay na maaari mong gawin upang gawing mas kaaya-aya ang iyong trabaho.
Ang pagtatatag ng isang kampanya sa pagbebenta ay isang mahusay na paraan upang makakuha ng isang mabilis na pagbubuhos ng mga benta. Ang paggawa ng matagumpay ay nangangailangan ng pagpaplano. Narito ang mga pangunahing sangkap.
Gumagana ka ba para sa isang masamang boss? Galugarin ang mga napatunayang estratehiya o "tip" na makakatulong upang gawing mas mahusay ang iyong mga kondisyon sa trabaho.
Kung paano mo isulat ang mga dokumento sa benta ay may malaking epekto sa mga mambabasa na kung ano ang isulat mo. Ang pagdidisenyo ng mga ito ay naghihikayat sa mga tao na basahin ito.
Kapag ang isang inaasam-asam na naging masigasig sa lahat ng biglang nagsisimula sa paggawa ng mga pagkaantala o pagtanggi na kunin ang iyong mga tawag, mayroon kang isang sakit na pagbebenta sa iyong mga kamay.
Naghahanap upang magdagdag ng higit pang mga zero sa iyong bank account? Ang lahat ay nagsisimula sa isang desisyon. Alamin kung paano gumawa ng mas maraming pera sa mga benta sa pamamagitan ng pagsasanay ng intensyon at paggawa ng isang plano.
Ang isang natatanging pagbebenta panukala (USP) ay isang katangian na gumagawa ng iyong produkto naiiba mula sa iba na nasa merkado. Tuklasin kung paano makilala ang iyong USP.
Kung talagang nais mong makakuha ng fired mula sa iyong mga benta ng trabaho, dito ay isang listahan ng mga sigurado-sunog paraan na maaari mong gawin ang iyong mga pangarap ng isang katotohanan.
Kapag gumawa ka ng malamig na tawag, sinusubukan mong ibenta ang iyong produkto o makakuha ng appointment? Kung nagawa mo na ang dating, malamang na hindi ka magkano ang kapalaran.
Ang mga referral ay maaaring maging ang pinaka mahusay na paraan upang kumonekta sa mga pre-qualified prospect. Subukan ang mga pangkaraniwang sangguniang sanggunian na ito para sa iyong sarili.
Ang pag-alam kung paano haharapin ang mga pagtutol ay isang pangunahing kasanayan sa pagbebenta na dapat makabisado ng lahat ng mga salespeople. Gamit ang mga tip na ito, hindi ito mahirap kung maaari mong isipin.
Ang mga prospect ay maaaring maging lubos na matalino tungkol sa pagtanggi ng malamig na mga tumatawag nang walang darating na karapatan at sinasabi ng hindi. Ang ilang mga ideya para sa pagkaya sa karaniwang mga kuwadra.
Ang pagtaas ng iyong kabuuang bilang ng mga benta ay nagsisimula sa pagtaas ng iyong kabuuang mga lead. Iyan ay dahil ito ay isang numero ng laro.
Kapag nag-hire ka ng isang bagong salesperson, ang pagmamasid sa panahon ng panayam ay makakakuha ka ng tamang tao. Mahalaga rin ang mga tanong sa interbyu sa salesperson.
Narito ang tatlong paraan upang lumikha ng katapatan ng customer at panatilihin ang mga ito sa pagbili. Paglutas ng kanilang mga problema, pag-review sa account, at pagpapamakbak ng benta ng halaga ng produkto.
Unawain na walang sinuman ang maaaring magsara sa bawat pagbebenta. Ang mas nakakarelaks na ikaw ay sa panahon ng isang benta-close, ang mas mahusay na off mo at ang iyong pag-asa ay magiging.
Kung nakalikha ka na ng isang appointment sa pagbebenta sa isang punong ehekutibong opisyal, kailangan mong ilagay sa ilang dagdag na pagsisikap.
Ang bawat produkto ay may hindi bababa sa isang kapintasan. Ang bilis ng kamay ay pinapanatili ang focus ng iyong prospect sa mga lugar kung saan ang iyong produkto ay malakas at ang kumpetisyon ay mahina.
Ang mga pangunahing patakaran kung paano magbenta ay hindi magbabago, anuman ang produkto o serbisyo na ibinebenta mo. Narito ang kailangan mong malaman upang ibenta ang anumang produkto.
Ang iyong unang pagpupulong na may pag-asam ay malamang na maikli. Ang isang bagong inaasam ay hindi magbibigay ng maraming oras kung hindi niya alam kung mayroon kang anumang bagay na mag-alok.
Ang prioritizing ay isang mahalagang bahagi ng pamamahala ng oras. Ang mga rekomendasyong ito ay makakatulong sa iyo na gumawa ng plano upang makagawa ka ng iyong 24 na oras na produktibo.
Ang pagbili ng mga signal ay ang paraan ng mga prospect na sabihin sa iyo, sinasadya o hindi, na interesado sila. Alamin kung paano makita ang pinakakaraniwang mga signal ng pagbili.
Narito ang higit pa tungkol sa iba't ibang mga diskarte sa pagsasanay sa pagbebenta, pati na rin ang mga tip, upang matulungan ang iyong mga bagong salespeople na magtagumpay at panatilihin ang iyong mga beteranong benta ng kawani upang mapabilis.
Kapag alam mo kung paano sumulat ng isang sulat na benta, maaari mong mapasok sa iyong target na madla at i-on ang mga prospect sa pagbabayad ng mga customer.
Mayroong maraming mga item na naglalaman ng lahat ng magagandang benta resumes. Siguraduhin na ang mga address mo ay dapat na "mayroon".
Ang mga tala ng pasasalamat ay hindi lamang para sa mga kaibigan at malayong mga miyembro ng pamilya. Lahat ng bagay mula sa negosyo hanggang sa mga benta ng kotse ay makakatulong sa iyong karera.
Ang isang epektibong sulat sa pagbebenta ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang makilala ang mga prospect at interesado sa iyong produkto.
Nagkakaproblema ka ba sa pagkuha ng iyong koponan sa pagbebenta upang maisagawa ang mga kinakailangan? Narito ang mga ideya para sa tagumpay sa pamamahala ng mga benta para sa iyong koponan.
Ang mga nag-iisip na nagsisimula sa isang karera bilang isang benta na propesyonal, kadalasan ay may sariling hanay ng mga ideya kung anong mga benta at isang karera sa pagbebenta ang magiging katulad.
Ang pagpapataas ng bilang ng mga benta na iyong ginagawa ay hindi palaging ang pinakamahusay na diskarte. Minsan ito ay mas mahusay na maghangad para sa mas kaunting mga benta, ngunit mag-target mas mataas na kalidad na mga prospect.
Bilang isang sales manager, ito ang iyong trabaho upang mapanatili ang paggawa ng iyong koponan. Sa katunayan, ang status quo ay hindi sapat. Narito kung paano dagdagan ang iyong pagiging produktibo.
Ang mga benta sa pinto ay karaniwang hindi gumagana kung nais mong isara ang isang pagbebenta sa lugar, ngunit bilang isang prospecting na diskarte, malamang na pagtawag sa tao ay maaaring gumana.
Sa industriya ng pagbebenta sa loob, maaari kang magtaka kung ano ang mga kritikal na kasanayan na kailangan upang maging matagumpay sa loob ng mga benta. Narito ang ilan sa mga kasanayang iyon.
Ang isang karera na nagbebenta ng seguro ay kapwa mapanghamon at kapakipakinabang. Para sa mga nagtagumpay, ang mga benepisyo ay maaaring maging kahanga-hanga.
Ang mga panloob na referral ay isang mahusay na paraan upang mabilis na bumuo ng mga relasyon at i-isa ang pagbebenta sa isang kumpanya sa maraming benta.
Ikaw ba ay isang introvert o isang extrovert? Ang karamihan sa mga tao ay nag-iisip na ang extroverts ay likas na mga salespeople, ngunit sa katunayan, ang mga benta sa introvert ay kadalasang nangyayari.
Saan nakukuha ng lahat ng mga restaurant at resort ang pagkain na inihanda nila para sa kanilang mga bisita? Binibili nila ito mula sa isang kumpanya ng serbisyo sa pagkain.
Ang isang karera sa Kinatawan ng Sales ng Indibidwal ay maaaring maging kapakipakinabang at kapaki-pakinabang para sa mga may sariling pagmamaneho upang kontrolin ang kanilang pinansiyal na kapakanan.
Ang mga nagtitinda ng kotse ay nagbebenta ng mga bago at ginagamit na mga sasakyan at tinutulungan ang mga customer na magsagawa ng financing. Alamin ang tungkol sa edukasyon, suweldo, at marami pang iba.
Kapag naimbitahan ka upang gumawa ng isang pitch para sa isang kumpanya na sinusuri ang mga vendor, mas mahusay na upang pumunta unang o pumunta huling? Ang sagot: depende ito.
Ang modelo ng Sales Relasyon ay isang popular na diskarte sa mga benta. Ngunit maraming mga pagbabago at mga umuusbong na uso ang maaaring magresulta sa modelo na lipas na. Matuto nang higit pa.
Ang mga posisyon ng pagbebenta batay sa IT ay nabibilang sa mga kategorya ng hardware, software, at serbisyo. Alamin kung paano ang isang karera sa IT ay higit pa sa pagbebenta ng software.
Ang mga trabaho sa industriya ng tingi sa industriya ay matatagpuan sa retail corporate headquarters, kaya ang pag-alam sa kanilang mga lokasyon ay mahalaga para sa mga naghahanap ng tingi sa trabaho.
Maraming mga tao na bago sa mga benta ay natutukso upang lumipat mismo sa pag-aaral kung paano isara ang isang deal sa halip na matutunan ang mga pundasyon ng mga benta.
Ang pagbebenta ng iyong sarili ay ang unang hakbang sa pagbebenta ng iyong produkto at isang kritikal na bahagi ng mga benta. Ito ang kahalagahan ng propesyonal na hitsura.
Ang isang retail loss prevention manager ay nagpapaunlad at nagpapatupad ng mga programa ng seguridad at kaligtasan. Alamin ang tungkol sa suweldo, tungkulin, at mga kinakailangan para sa posisyon.
Alamin kung aling mga lungsod ng Alabama ang tahanan sa mga rehiyon at pambansang mga kumpanya ng retailing at chain ng restaurant.
Ang isang mahusay na virtual na benta ng koponan ay puno ng masaya salespeople na gumawa ng isang pulutong ng pera para sa kanilang kumpanya. Narito ang ilang mga tip sa kung paano pamahalaan ang mga ito.
Alamin kung gaano magandang gawin ang pamamahala ng tubo sa iyo ng maraming pera dahil alam mo kung gaano karaming mga benta ang malamang na gagawin mo.
Kumuha ng impormasyon tungkol sa pagiging karera sa pagiging reps ng gumagawa na nagtatrabaho nang direkta para sa tagagawa o nang nakapag-iisa. Alamin ang tungkol sa mga pagkakataon sa kita at higit pa.
Ano ang pinakamahusay na paraan upang itakda ang iyong pagpepresyo? Narito ang mga estratehiya at mga tip para sa pagtatakda ng tamang presyo para sa iyong iminungkahing solusyon.
Gamitin ang mga online na paghahanap ng mga mapagkukunan sa paghahanap upang i-sidestep ang mabangis na kumpetisyon para sa tingian trabaho sa kilalang mga site sa internet karera.
Tuklasin ang mas mahusay na paraan upang makahanap ng mga lead na benta para sa iyong negosyo at tapusin ang malamig na pagtawag sa mga potensyal na kliyente.
Sa isang mundo ng negosyo kung saan ang mga industriya ay darating at pupunta, ang isang industriya-anchor ay ang larangan ng pangangalagang pangkalusugan. Ang mga tao ay laging magkakasakit.