In-Person Cold Calling Strategies

Bago ang voicemail at email ay naging bahagi ng pang-araw-araw na buhay, maraming mga salespeople ang gusto na bisitahin ang mga prospect sa halip ng pagtawag sa kanila sa telepono. Ang mga pagbisita sa loob ng tao ay hindi karaniwan sa araw na ito, lalo na sa mga benta ng B2B, na nangangahulugang ito ay mas kapaki-pakinabang kaysa sa iyong iniisip. Matapos ang lahat, kung ikaw ang unang salesperson na tumigil sa pamamagitan ng isang partikular na opisina (sa isang mahabang panahon o kailanman), ang bagong bagay ay maaaring makatulong sa iyo na makuha ang iyong paa sa pinto.

Mga Benepisyo ng In-Person Cold Calling

Ang pagbisita sa inaasam-asam sa tao ay nagbibigay sa iyo ng access sa mga pahiwatig na hindi ka magkakaroon ng pagkakataong mag-alis sa telepono. Ang hitsura ng bahay o lugar ng pag-asa ng prospect ay isang pangunahing tagapagpahiwatig ng uri ng tao na ito. Mahirap ba o ganap na pinananatili? Ang landscaping lush o lahat bang graba at kongkreto? Gaano kalaki ang bahay o opisina? Anong mga kulay at dekorasyon ang pinili nila? Ang lahat ng ito ay mga pahiwatig sa kalagayan ng pag-iisip ng prospect, na makapagsasabi sa iyo kung anong paraan ang pinakamahusay na gagana upang ma-secure ang appointment.

Ang pag-drop sa isang opisina ay nagpapahintulot sa iyo na makipag-usap sa mga tao na hindi mga gumagawa ng desisyon sa kanilang sarili, ngunit maaaring may kapaki-pakinabang na impormasyon tungkol sa kumpanya sa pangkalahatan. Halimbawa, ang ilang minuto sa resepsyonista ay maaaring magbigay ng impormasyon tulad ng (mga) pangalan ng (mga) tagagawa o tagagawa ng pagbili, kung ano ang nararamdaman nila tungkol sa produkto na kanilang kasalukuyang pagmamay-ari, kung ano ang kanilang iskedyul, at iba pa.

Sa ilang mga kaso, hindi mo magagawang maglakad-lakad ng gusali sa kalooban dahil sa seguridad. Kapag nangyari ito, isulat ang mga pangalan ng kumpanya mula sa direktoryo ng gusali upang maaari mong tingnan ang mga ito mamaya para sa isang tawag sa telepono o email. Huwag kalimutang makipag-chat sa mga taong nagmamartsa sa security desk, dahil maaari kang matuto ng kapaki-pakinabang na dalawa o dalawa - o sa pinakamaliit, iwanan ang mga ito ng isang kaaya-ayang alaala sa iyo para sa pag-asa mong bumalik sa ibang pagkakataon sa isang appointment.

Kapag Dumating ka

Kapag dumating ka sa pinto ng isang pag-asa, kung ito ay isang tanggapan o isang bahay, dapat kang magbigay ng dahilan para sa pagiging doon. Ang malamig na pagtawag sa tao ay lubos na gumagana kasabay ng isang malapit na appointment dahil maaari mong sabihin ang isang bagay tulad ng, "Ako ay nagtatrabaho lamang sa iyong mga kapitbahay, at mayroon akong ilang mga minuto hanggang sa susunod na appointment, kaya masaya ako na gawin isang 15 minutong pagtatasa sa pananalapi para sa iyo nang walang bayad, "o anumang uri ng pagtatasa ay tumutugma sa iyong lugar ng produkto. Ang isa pang paraan upang makaranas ng isang bagong pag-asa ay ang sabihin, "Ito ang aking unang pagbisita sa iyong kapitbahayan / gusali / bloke at nais kong ipakilala ang sarili ko at makilala ang ilan sa mga tao dito." Ang pamamaraan na ito ay pinakamahusay na gumagana sa isang napakababa- ang presyon ng benta ng presyur - ang iyong layunin ay dapat makuha ang pangalan at numero ng telepono ng gumagawa ng desisyon (maaari mong gawin ito sa pamamagitan ng pagpapalitan ng mga business card sa isang senaryo ng B2B) at marahil ay magtanong ng ilang mga tanong upang makita kung ito ay isang kuwalipikadong pag-asam para sa iyong produkto.

Pagkatapos ay maaari kang mag-follow up gamit ang alinman sa isang tawag sa telepono o isang pangalawang pagbisita sa tao upang makakuha ng appointment.

Marahil ay hindi ka makakapag-upo sa isang tagagawa ng desisyon pagkatapos at doon - tulad ng isang malamig na tawag sa telepono, ang iyong pangunahing layunin ay upang magtakda ng appointment sa hinaharap. Gayunpaman, kung ang iyong tiyempo ay tama, maaari kang maimbitahan na ipakita agad ang iyong kaso. Kaya dalhin ang anumang mga tool at impormasyon na kailangan mo para sa isang buong pagtatanghal ng benta. Sino ang nakakaalam, maaari ka lamang lumakad palabas doon sa isang bagung-bagong benta sa kamay.