Paano Sumulat ng Sulat ng Sales - Tutorial ng Dalubhasa

Kahit na sa panahong ito ng digital, ang isang sales letter ay maaaring mag-convert ng mga prospect sa mga customer kung alam mo kung paano sumulat ng isa. Ang pag-aaral ng kasanayang ito ay tutulong sa iyo na maabot ang iba't ibang tao. Gayunpaman, ang mga titik sa pagbebenta ay hindi limitado sa direktang koreo. Maaari kang sumulat ng isang sales letter para sa iyong website, ang iyong Email lead at iba pang mga komunikasyon sa pagmemerkado masyadong. Magsimula tayo.

Una, Kilalanin ang Iyong Target na Madla

Kailangan mong malaman nang eksakto kung sino ang iyong target audience bago mo isulat ang iyong sales letter. Gumawa ng isang listahan ng iyong mga lead at kung sino ang mga taong ito upang makilala ang iyong mga potensyal na customer. Kung hindi mo alam kung sino ang nagbebenta ka, hindi mo alam kung paano ibenta sa kanila. Unawain kung sino ang bumibili ng iyong produkto, na pinadalhan mo ang iyong sulat sa benta at lansungan ang iyong sulat sa benta nang direkta sa kanila.

Alamin ang Iyong Kustomer sa Pangalan

Maglaan ng oras upang tugunan ang iyong mga customer sa pamamagitan ng pangalan sa labas ng sobre at sa iyong sales letter. Ang isang liham na nagbabasa, "Mahal na Gng. Johnson," sabi ng marami pang iba sa iyong lead kaysa sa isang bumabasa, "Dear Potential Customer" o "Dear Sir / Madam."

Sumulat ng isang Makapangyarihang, Makikilala Headline

Ang isang mahusay na nakasulat na headline ay nagtatakda ng entablado para sa isang epektibong sulat sa pagbebenta. Maaari mong gawin itong tumayo sa pamamagitan ng pagsasentro nito, na ginagawang malaki ang font, bold, o sa isang maliwanag na kulay. Siguraduhin na piliin mo ang tamang mga salita upang makuha ang pansin ng iyong kostumer mula mismo sa simula. Ang isang 100 point headline sa bold, pula font ay kailangang nakasulat na rin, o ang iyong potensyal na customer ay hihinto sa pagbabasa.

Craft isang nakakaintriga Panimula

Ang pambungad ay dapat HINDI mura o pedestrian. Karaniwan kung saan mo ginagawang o binubura ang pagkakataon ng isang benta, kaya gawin itong mabilang. Maaaring magtanong ang iyong intro. Maaari itong magpose ng sitwasyon ng problema, at pagkatapos ay ibigay mo ang solusyon. Siguraduhin na ang iyong pagpapakilala ay hindi nagbibigay sa customer ng madaling paraan. Halimbawa, kung gumagamit ka ng isang katanungan bilang pagpapakilala, siguraduhin na ang customer ay hindi maaaring sagutin lamang sa isang, "hindi." Kung humingi ka ng isang oo o walang tanong, maaari mong madaling mawala ang iyong customer dahil wala silang problema na iyong ibinabanggit sa iyong katanungan.

Huminto sila sa pagbabasa, at ang iyong sulat ay napupunta sa basurahan.

Ihambing ang Iyong Mensahe sa Pagbebenta gamit ang Mga Subheading

Isulat ang subheads ng iyong sales letter upang matulungan silang mabuwag ang teksto ng iyong sulat sa mga seksyon. Hindi mo nais na mag-drone sa para sa tatlong mga pahina ng pagpuno ng papel na may salita pagkatapos ng salita. Gumamit ng mga subheading, upang buuin ang bawat seksyon, anyayahan ang mambabasa sa seksyon na iyon at, pinakamahalaga, panatilihin ang mga ito sa pagbabasa ng iyong sales letter hanggang sa katapusan.

Dapat mong Patuloy na Kumokonekta sa Customer

Kumonekta sa iyong potensyal na customer nang mas madalas hangga't maaari sa pamamagitan ng paggamit ng personal, friendly na tono. Gamitin ang parehong tono sa buong iyong sales letter. Kilalanin ang problema ng customer at bigyan sila ng solusyon. Sa pamamagitan ng pagsulat ng titik na kung ang customer ay iyong kaibigan, ang iyong sulat sa pagbebenta ay gumagawa ng higit na epekto kaysa sa isang liham na nararamdaman ng isang kompanya ng kawawang nagsisikap na makakuha ng isang customer upang bumili ng isang bagay.

Magpose ng Problema, PAANO Laging Ibigay ang Solusyon

Paano malaman ng mga customer na kailangan nila ang iyong produkto kung hindi nila alam kung mayroon silang problema na maaari mong ayusin? Isulat ang iyong sales letter mula sa pananaw ng customer. Kahit na ang isang tao ay isang master mananahi at nagbebenta ka ng isang kola na mga damit ng hems sa loob ng ilang minuto, gawin ang bawat customer na hindi nila mabubuhay kung wala ang iyong produkto. Sa halimbawang ito, mayroon kang pagkakataon na maabot ang mga taong nag-rip ang kanilang bulsa o nangangailangan ng isang mabilis na hag na walang sapat na oras upang ayusin ang problema. Tinutulungan ka ng iyong produkto na gawin iyon, anuman ang antas ng kanilang karanasan sa pananahi.

Ang paggamit lamang ng isang maliit na ng iyong espesyal na kola ay nakakatulong upang makuha ang mga ito sa kanilang mga paraan.

Sabihin ang Mga Tampok at Mga Benepisyo … Muli at Muli

Nagawa mo ang problema at binigyan ang customer ng solusyon. Huwag tumigil ngayon. Patuloy na ipahayag ang mga benepisyo at tampok ng iyong produkto. Kung hindi mo panatilihin ang momentum ng pagpunta ngayon, ang iyong mga benta ng sulat ay mawalan ng singaw at hindi makakatulong ilipat ang iyong mga customer sa dulo ng sulat benta. Bakit mas mahusay ang iyong produkto? Paano ito direktang tutulong sa customer?

Gumamit ng Mga Punto ng Bullet para sa Madaling Pag-unawa

Kapag nagsasabi ng mga katotohanan tungkol sa iyong produkto, mga tampok, mga benepisyo, atbp., Madali itong mahuli sa isang bitag ng paggamit ng pangungusap pagkatapos ng pangungusap bilang paliwanag. Bumalik ka sa lumang, "Keep It Simple Stupid," pilosopiya. Gumamit ng mga punto ng bullet sa halip na mahaba, pagbubutas pangungusap. Tinutulungan din ng mga bullet na i-break ang pahina sa paningin, na gumagawa din ng iyong mga benta sulat na mas nag-iimbita sa iyong mga customer.

Ang mga Testimonial ng Customer ay Lubhang Mapang-akit

Kung mayroon kang mga testimonial ng customer, maaari silang maging isang mahusay na tool sa pagbebenta. Ginagawa nila sa iyo at sa iyong produkto ang kapani-paniwala habang tinutulungan ang iyong mga customer na ihayag nang eksakto kung ano ang gusto nila tungkol sa iyong produkto. Gumamit ng mga testimonial nang bahagya at paikliin ang mga ito. Ang ilan sa mga pinaka-makapangyarihang mga testimonial ay ang pinakamahabang haba. Kung ang isang testimonial ay masyadong mahaba, i-trim ito dahil hindi mo nais na mawala ang iyong pag-asa sa isang mahaba, iginuhit na testimonial.

Mag-aalok ng Insentibo upang Tulungan ang Isara ang Pagbebenta

Ang isang libreng pagsubok, walang panganib-obligasyon o isang espesyal na regalo ay ilan lamang sa mga insentibo na maaari mong gamitin upang makabuo ng interes sa iyong produkto. Ang paggamit ng isang insentibo ay nagbibigay sa iyong sales letter ng higit pang agwat ng mga milya sa customer dahil nag-aalok ka sa kanila ng isang bagay para lamang sa piling pangkat ng mga taong tumatanggap ng iyong sulat.

Gumawa ng Mabuting Paggamit ng Iyong Tawag sa Pagkilos

Ang iyong tawag sa pagkilos ay nagsasabi sa mga customer kung ano ang gusto mong gawin nila. Tumawag ka ngayon! Magmadali bago matatapos ang alok na ito! Ang alok na ito ay hindi magagamit sa mga tindahan. Kumuha ng libreng pag-upgrade para lamang sa pagtawag. Gamitin ang iyong tawag sa pagkilos upang idirekta ang mga customer sa susunod na paglipat, sa pagkuha ng mga ito isang hakbang na mas malapit sa pagbebenta.

Huwag Kalimutan na Magdagdag ng P.S.

Isang P.S. ay isang golden nugget na dapat mong gamitin sa iyong sales letter. Maaari mong gamitin ang P.S. para sa mahalagang impormasyong gusto mong i-save hanggang sa katapusan, ipaalala sa mga tao na ang isang alok ay magtatapos sa isang tiyak na petsa o gamitin ito upang ibunyag ang iba pang may kinalaman na impormasyon na gusto mong iwanan ang mga tao bilang panghuling pag-iisip. Maraming beses, babasahin ng mga taong maaaring mag-skimming ang iyong sales letter sa P.S. Kung ito ay malakas at mapang-akit sapat, maaari silang magpasiya na basahin ang buong titik kung hindi nila maaaring hindi.