Paano Kumuha ng mga Appointments ng Sales

Marahil ang pinaka-karaniwang pagkakamali ng nobelang salesman ay sinusubukan na ibenta ang kanilang produkto sa panahon ng unang malamig na tawag.Kapag kinuha mo ang telepono at simulan ang malamig na pagtawag, o lumakad sa isang kapitbahayan at magsimulang tumuktok sa mga pintuan, ang layunin ay dapat na makakuha ng appointment sa gumagawa ng desisyon. Sa sandaling nasa aktwal na appointment, maaari mong simulan ang pagtatayo ng produkto … ngunit sa iyong unang contact sa iyong mga prospect, ang tanging bagay na dapat mong itayo ay isang appointment kung saan maaari mong gawin ang tunay na pagbebenta.

Dapat kang tumakbo sa mga bihirang sitwasyon kung saan ka mangyari na tumawag sa isang malamig na lead na gustong bumili sa lugar, pagkatapos ay pagbati! Para sa iba, subukang gamitin ang diskarte sa ibaba.

Gawin ang Iyong Pananaliksik

Ang mas maraming impormasyon na mayroon ka tungkol sa taong tinatawagan mo, mas malamang na isara mo ang mga ito sa isang appointment. Minsan ang kailangan mong gawin ay isang pangalan at numero ng telepono. Sa kasong iyon, tandaan na ang Google ang iyong kaibigan. Ang mga social media site tulad ng Facebook at LinkedIn ay maaari ding maging mahusay na mapagkukunan. Maaari mo ring suriin sa iyong mga contact sa network upang makita kung alam mo ang sinuman na nakakaalam ng inaasam-asam.

Craft isang Opener

Kapag ang iyong inaasam-asam ay sumasagot sa telepono, mayroon kang mga 10-20 segundo upang mahuli ang kanilang interes. Karamihan sa mga tao ay pumunta sa awtomatikong mode ng pagtanggi sa lalong madaling mapagtanto nila sinusubukan mong ibenta ang mga ito ng isang bagay. Kung maaari kang lumikha ng isang opener na sorpresa o intriga sa kanila sapat, maaari mong break sa pamamagitan ng filter na pagtanggi at makakuha ng mga ito sapat na interesado upang sumang-ayon sa isang appointment o hindi bababa sa marinig ka.

Pumili ng Benepisyo

Ito ay kung saan nagbabayad ang iyong pananaliksik. Ang mas maraming impormasyon na mayroon ka tungkol sa inaasam-asam, mas mahusay na maaari mong itugma ang iyong pitch sa kanilang mga pangangailangan. Pumili ng anumang benepisyo na sa tingin mo ay interesado sa iyong inaasam-asam at magbigay ng isa o dalawang pagpapaliwanag sa pangungusap kung paano nagbibigay ang iyong produkto ng kapakinabangan. Halimbawa, kung mayroon kang listahan ng mga leads na nagdusa sa pagnanakaw ng pagkakakilanlan, maaari mong sabihin, "Ang aming sistema ng pamamahala ng kuwenta ay nagbibigay sa iyo ng kapayapaan ng isip. Pinoprotektahan ka nito sa pamamagitan ng ligtas na pamamahala ng iyong impormasyon sa pananalapi at pinapanatili kang ligtas mula sa pagnanakaw ng pagkakakilanlan."

Ipagpalagay ang Appointment

Narito kung saan mo isara ang mga ito sa appointment. May iba't ibang mga paaralan ng pag-iisip kung paano isasara ang malamig na tawag. Sinasabi ng ilang eksperto na pumili ng ilang beses: "Gusto mo bang makasalubong sa Martes sa 10 o Miyerkules sa 2?" Sinasabi ng iba na pumili ng isang tiyak na oras: "Makikipagkita ako sa iyo Lunes sa 11:30. Gumagana ba iyon para sa iyo? "Eksperimento at tingnan kung alin ang pinakamainam para sa iyo. Kung ang sabi ng inaasam-asam ay hindi, maaari mong tawagan ang isa pang petsa at oras sa halip na ipagpalagay na ganap kang binabaligtad.

Huwag Sumuko

Maraming mga prospect ay tumangging makipagkita sa iyo. Huwag mong isipin ang saloobin na ito, dahil wala kang dapat gawin sa iyo (para sa lahat ng alam mo, ang taong iyon ay maaaring magkaroon ng isang talagang masamang araw o marahil ay nagmadali upang makapunta sa isang mahalagang pulong). Ilipat ang pangalan ng prospect sa isa pang listahan at subukan muli ang mga ito sa loob ng ilang araw o linggo, gamit ang ibang diskarte. Sinasabi ng karamihan sa mga eksperto sa benta na dapat mong panatilihing sinusubukan hanggang sa sabihin ng prospect ang "hindi" ng tatlong beses.