Pagsara ng Sale para sa Basic at Advanced Closer

Ang pinakamahalagang hakbang sa proseso ng pagbebenta ay madalas na isa sa mga pinaka napapabayaan. Hindi mahalaga kung gaano kabutihan ang isang salesperson, kailangan mong "isara ang pagbebenta." Sa isip, dapat kang magtagumpay sa pagsara sa bawat pagbebenta gamit ang soft o hard diskarte. Ang pagpili ng paggamit ng isang malambot na malapit kumpara sa isang matigas na malapit ay depende sa inaasam-asam. Kung ang isang pag-asa ay tila hindi nararapat, gumamit ka ng isang malambot na malapit, habang ang isang inaasahang pag-asa ay isang mahusay na kandidato para sa isang matigas na malapit.

Paano Iwasan ang Big Blunder

Medyo pangkaraniwan para sa mga salespeople na magalit at magpalabas ng isang bagay tulad ng, "Gusto mo bang isipin ito?" Ilang tao ang bibili ng isang produkto kapag inirerekomenda ng salesperson ang pag-iisip tungkol dito muna. Matapos ang lahat, mangyayari ang inaasahan, kung ang taong nagbebenta ng produkto ay hindi nag-iisip na dapat kong bilhin ito ngayon, dapat ko siguradong maghintay.

Kung paano mo isara ang isang benta ay depende sa sitwasyon at pag-asa. Kung ang proseso ng pagbebenta ay medyo maayos at ang inaasam-asam ay handa na upang bumili, pagsasara ay isang bagay na sinasabi ng isang bagay tulad ng, "Dahil sa lahat ng aming tinalakay, Mukhang ang Model XYZ ang pinakamahusay na magkasya para sa iyong mga pangangailangan. kaya makakakuha ka ng paghahatid sa katapusan ng linggo? " Kung hindi ka pa nakagawa ng gayong magandang trabaho sa pagkumbinsi sa inaasam-asam na maging isang mamimili, kailangan mong gumawa ng up para sa ito sa panahon ng pagsara.

Ang isang kapaki-pakinabang na tool para sa isang mahigpit na pagsasara ay ang pagpapatupad ng pamamaraan ng pagsasara. Gayunpaman, mayroong hindi bababa sa maraming mga diskarte sa pagsasara na may mga salespeople. Upang matulungan kang maging isang matagumpay na salesperson, narito ang ilang mga halimbawa ng kung ano ang magagawa mo upang maipahayag ang deal. Magandang ideya na gawin muna ito sa mga kaibigan at pamilya upang maaari mong gamitin ang mga ito nang maayos sa ilalim ng presyon.

Basic Closes

Ang mga pangunahing pamamaraan ng pagsasara ay medyo simple na ipapatupad at gagana sa isang malawak na hanay ng mga prospect. Kung iniharap mo ang produkto ng mabuti (at tinutugunan ang mga pagtutol ng pag-asa) ngunit kailangan nila ng dagdag na pag-ukit, gagawin nila ang bilis ng kamay.

Intermediate Closes

Sa sandaling pinagkadalubhasaan mo ang sining ng pangunahing pagsasara, handa ka nang subukan ang iyong kamay sa ilang estratehiya sa antas ng intermediate. Ang mga pagsara na ito ay hindi kinakailangang mas mahirap kaysa sa mga pangunahing estratehiya sa pagsasara, ngunit malamang na maging mas kumplikado. Ang pagsasara ng mga diskarte sa antas na ito ay maaaring mag-save ng isang pagbebenta na hindi nawawalan ng mabuti kapag naabot mo na ang katapusan ng proseso ng pagbebenta.

Advanced Closes

Ang mga pagsara na ito ay isang bit trickier kaysa sa basic at intermediate na pagsasara. Ang mga advanced na pagsasara ay nangangailangan ng mas maraming oras sa pag-setup o higit na pagpayag sa iyong bahagi upang itulak ang inaasam-asam na mas mahirap. Habang ang mga ito ay nagsusumamo ng higit na pagkapino o katatagan, kapag ginamit nang may katalinuhan, maaari nilang i-seal ang pakikitungo sa mga prospect na kung hindi man ay hindi makakabili sa iyo.

Tandaan, hindi laging kinakailangan ang mga pamamaraan ng pagsasara. Ang mga ito ay pinakamahusay na ginagamit kapag ang simpleng pagtatanong para sa pagbebenta ay nabigo. Tandaan, ang mga diskarte sa pagsasara ay maaaring maging backfire sa pamamagitan ng paggawa ng inaasam-asam pakiramdam pressured o manipulahin.