Paano Maghawak ng Mga Karaniwang Cold Pagtataw na Mga Pagtutol

Kapag gumawa ka ng malamig na mga tawag sa pagbebenta, ikaw ay lalong madaling panahon maging pamilyar sa karanasan ng mga prospect na gumawa ng anumang bagay upang makakuha ka off ang telepono. Ang mga prospect ay maaaring makakuha ng tunay na creative pagdating sa mga paraan upang mapupuksa ka na hindi nangangailangan ng mga ito upang sabihin lamang walang at mag-hang up. Siyempre, tumakbo ka rin sa maraming mga tao na walang problema sa paggawa ng huli, ngunit hindi bababa sa mga sitwasyong iyon, alam mo na ang inaasam ay tiyak na hindi interesado.

Sa kabilang banda, ang mga prospect na patuloy na sumasalungat sa mga pagtutol ngunit hindi lumabas at sinasabi na hindi sila interesado ay maaaring magpapanatili sa iyo nang nakatago para sa mga araw o kahit na linggo na walang aktwal na pagkakaroon ng pagkakataon na gumawa ng isang benta. Narito ang ilang karaniwang mga pagtutol na maaari mong marinig habang malamig na pagtawag at ilang mga ideya para sa paghawak sa mga ito.

Magpadala ng Impormasyon

Ito ay isa sa mga pinaka-karaniwang mga pagtutol na nakukuha ko sa iyo habang naririnig mo ang malamig na pagtawag. Kung sasabihin mo lamang OK at ipadala ang impormasyon ayon sa hiniling, ang iyong mga pagkakataon na gumawa ng isang benta ay napakababa.

Sa halip, subukan ang pagsasabi ng isang bagay na tulad ng "OK, sa sandaling nabasa mo na ito, gaano katagal kailangan mong gumawa ng desisyon?" At kapag ang pag-asam ay nagbibigay sa iyo ng isang takdang panahon, sabihin, "Mahusay, pagkatapos ay bibigyan kita ng isang tawag sa anuman ang takdang panahon ay." Sa ganoong paraan nakuha mo ang pahintulot upang maabot ang inaasam-asam sa isang set date at sa wakas ay makukuha ang paglipat ng sale. Ang isang mas malakas na tugon sa pagtutol sa impormasyon ay, "Hindi ko nais na mag-aaksaya ng iyong oras, kaya bago ko ipadala sa iyo ang packet kailangan ko lang magtanong ng ilang mabilis na mga tanong." Pagkatapos ay magpatuloy sa iyong mga regular na katanungan sa pag-qualify.

Kailangang Makipag-usap sa Desisyon-Maker Una

Ito ay hindi pangkaraniwan para sa mga prospect na gamitin ang pagtutol na ito upang mahalagang ipasa ang usang lalaki sa pagtanggi sa iyo. Gayunpaman, maaari rin itong ipahiwatig na ang taong nakikipag-usap sa iyo ay isang bantay-pinto at talagang hindi pinahintulutan na gumawa ng desisyon.

Mas mahusay ka sa pagkuha ng mga prospect sa kanilang mga salita at ipagpapalagay na ang pangalawang posibilidad ay totoo. Maaari mong sabihin ang isang bagay sa pamamagitan ng mga linya ng, "Salamat, ngunit upang matiyak na hindi ko pag-aaksaya ng kanyang oras Gusto kong hilingin sa kanya ng ilang mabilis na mga tanong. Maaari mo bang ikonekta ako ngayon?" Kung ang counter ng bantay ng pinto ay nagsasabi na ang tagapagbigay ng desisyon ay hindi magagamit sa ngayon, hilingin ang kanilang direktang numero ng telepono o extension o sa pinakamaliit makuha ang bantay-pinto upang ikonekta ka sa voicemail. Magkakaroon ka ng isang mas mahusay na pagkakataon na talagang makikipag-usap sa gumagawa ng desisyon kung maaari mong tugunan ang mga ito sa iyong sariling mga salita sa halip na depende sa interpretasyon ng tagapangasiwa.

Ilagay ang Iyong Quote sa Pagsusulat

Madaling makita ito bilang isang signal ng pagbili, ngunit mas karaniwang isang brush-off. Ito ay malamang na walang posibilidad na magiging interesado sa isang dalawang-minutong malamig na tawag na isasaalang-alang nila ang pagbili. Sa halip, malamang na sinusubukan ng pag-asam na magbigay ng impresyon ng interes upang maligaya ka na. Ang tanging katotohanan na hiniling nila para sa isang presyo kaya maaga sa relasyon ay isang pulang bandila.

Subukan ang pagsasabi ng isang bagay tulad ng, "Gusto kong maging masaya na magpadala sa iyo ng isang quote. Tiwala ka na ito ay magkasya sa iyong badyet?" Hinihikayat nito ang pag-asam na maging kaunti pang darating. Ang isa pang paraan ay ang sabihin, "Oo naman, at handa ka nang magpatuloy sa pagbili sa sandaling mayroon kang isang pormal na quote?" Iyon ay naglalagay ng ilang presyon sa pag-asa na alinman tanggihan mo up harap, sa kaso kung saan mo i-save ng ilang oras, o sineseryoso isaalang-alang ang pagbili.