Kailan ang Pinakamagandang Panahon na Gumawa ng mga Cold Call?

Ang malamig na pagtawag ay hindi isa sa pinakagusto na karera. Ang tunay na katunayan na ang salitang "malamig" ay ginagamit upang pangalanan ang pangunahing, pangunahing, at kritikal na gawain na dapat na sa bawat araw ng propesyonal na benta ay nagsasabi sa iyo na hindi gaanong ginhawa na matagpuan kapag naghahanap.

Kung tawagin mo ito ng malamig na pagtawag, prospecting, pag-unlad sa negosyo, o pangingisda, dapat itong tiyakin na ginagawa mo ito nang tama. Higit pa sa klasikong mga diskarte sa pagbebenta, ginagamit mo, mahalaga din na gawin mo ang iyong mga tawag sa tamang oras ng araw.

Ang pagsasagawa ng 100 malamig na mga tawag sa isang araw ay mahusay at, kung tapos na nang tuluyan at may kasanayan, ay dapat humantong sa tagumpay. Ngunit ang paggawa ng mga 100 na tawag sa panahon ng pinakamahusay na oras ng araw ay magiging tulad ng pagdaragdag ng jet fuel sa isang nagbabagang sunog.

Ang Kahalagahan ng pagiging Inihanda Bago ang Cold Calling

Ang isang mabilis na paalala ay tinatawag na kapag nagsasalita tungkol sa pagiging mas epektibo sa iyong prospecting. Ito ay dapat na medyo halata na ang malamig na pagtawag ay tulad ng isang labanan-ng-digmaan: Kailangan mo ng hindi bababa sa dalawang tao para magtrabaho bago ito maging isang maayang pag-asam. Iyon ay nangangahulugang ikaw at isang customer. Sa dalawang taong nasasangkot, ang iyong unang susi sa tagumpay ay ang unang ilagay ang iyong kostumer.

Iyon ay nangangahulugang kung ikaw ay tatawagan sa isang inaasam-asam, mas mahusay kang magkaroon ng mahalagang bagay na sasabihin.

Napakakaunting mga tao tulad ng mga pagkagambala sa panahon ng trabaho. Karamihan ay nais na makapunta sa kanilang tanggapan (maging sa isang skyscraper o sa kanilang kusina mesa) at makuha ang kanilang trabaho tapos na. Ang isang propesyonal na pagbebenta na humihinto sa o pagtawag na walang mahalaga na sabihin ay isang mang-aaksaya ng oras na marami sa mundo ng negosyo ay hindi lamang tatanggap.

Kung ikaw ay malamig na tawag, siguraduhin na iyong tina-target ang tamang uri ng mga customer, na naghahatid ng tamang mensahe at malinaw at maikli ang mensahe.

Mag-isip ng Customer Bago Pagpili ng Oras upang Gumawa ng isang Cold Call

Bago kami tumalon sa isip ng aming kostumer, ilagay ang iyong sarili sa mga sapatos ng iyong kostumer nang isang minuto. Kung ikaw ang uri ng customer na nais mong pag-asam, anong oras ng araw ay magiging pinaka-abalang para sa iyo? Anong oras ng araw ang magagamit mo upang maghanda, magplano at mag-review? Kailan ang pinaka-nakakainis na malamig na tawag?

Ang problema ay maraming mga benta reps ay hindi isinasaalang-alang ang iskedyul ng kanilang mga customer at gumawa ng mga tawag sa paligid ng kanilang iskedyul. Ang pinakamababang bilang ng mga malamig na tawag ay ginagawa sa panahon ng tanghalian. Bakit? Sapagkat kinakailangang kumain ang mga sales reps!

Ang Pinakamagandang Oras upang Makalipas ang Pag-ingat sa Gatekeeper

Kung ang iyong prospect ay may receptionist na nag-screen ng mga tawag at nagpasiya kung aling mga bisita ang nakarating sa pinto at kung saan ay ipinadala packing, alam na ang iskedyul ng tagapangasiwa ay ang unang bakas kung kailan mag-asa. Kung maaari mong maiwasan ang pagkakaroon upang pumunta sa pamamagitan ng bantay-pinto upang makakuha ng karapatan sa iyong pag-asa, gusto mo gawin ito, tama?

Maraming mga sales reps ang nagsisimulang gumawa ng kanilang mga malamig na tawag sa umaga (pagkatapos ng ilang tasa ng kape at ilang cool na tubig talk), bago o pagkatapos ng tanghalian. Iyan ang pinakamahalagang oras para sa tagapangasiwa upang maprotektahan ang mga pintuan.

Subukan ang paggawa ng iyong malamig na mga tawag bago at pagkatapos ng mga normal na oras ng negosyo. Ang tagapangasiwa ay marahil ay wala sa trabaho ngunit ang iyong inaasam-asam ay maaaring. Iiwasan mo ang bantay-pinto at direktang makarating sa iyong inaasam-asam.

Samakatuwid, ang mga pinakamahusay na oras sa malamig na tawag ay maaga sa umaga at pagkatapos ng normal na oras ng negosyo.