Pagkakahati ng Sales Compensation sa Sales Quotas

Karamihan sa mga salespeople ay mataas ang pera-motivated. Magtanong ng isang nangungunang salesperson kung magkano ang pera na nais niyang gawin sa susunod na taon at ang sagot ay halos hindi maaaring hindi "Magkano hangga't maaari." Kaya ang pagkuha ng iyong sales team upang makilala-at lumampas-ang kanilang mga quota sa pagbebenta ay maaaring kasing simple ng pag-set up ng tamang Gantimpala.

Ang Floating Compensation Plan

Ang isang lumulutang na kompensasyon na plano ay maaaring gantimpalaan ang mga superstar performers habang ang pag-iilaw ng apoy sa ilalim ng mga salespeople na malamang na makaligtaan ang bawat quota. Mahalaga, nag-peg ka ng iba't ibang mga rate ng komisyon sa iba't ibang antas ng tagumpay. Upang tumingin sa isang partikular na halimbawa, sabihin natin na ang iyong koponan ng mga benta sa widget ay may layunin sa pagbebenta ng 100 mga widget kada buwan. Nagpasya ka na ang isang salesperson na nagbebenta ng eksaktong 100 na mga widgets ay makakakuha ng 25 porsiyento na komisyon. Kung ang isang sales rep ay nagbebenta lamang ng 80 mga widgets, nakakakuha siya ng 20 porsiyento na komisyon.

Kung nagbebenta siya ng 60 mga widgets, nakakakuha siya ng 10 porsiyento na komisyon, at iba pa.

Ngunit huwag kalimutan na ilapat ang karot pati na rin ang stick. Ang pagpapatuloy sa halimbawa sa itaas, maaari kang magbigay ng isang salesperson na nagbebenta ng 120 mga widgets ng 30 porsiyento na rate ng komisyon. Ang isang sales rep na nagbebenta ng 150 widgets ay maaaring makakuha ng 40 porsiyento na rate ng komisyon, atbp.

Kung ang iyong koponan sa pagbebenta ay may iba't ibang mga quota para sa maramihang mga produkto o serbisyo, ang mga istraktura ng komisyon ay maaaring maging mas kumplikado, ngunit ang mahahalagang programa ay dapat manatiling pareho. Kung ang quota ng koponan ng pagbebenta ay nagbebenta ng 75 ng widget A at 25 ng widget B, pagkatapos istraktura ang mga komisyon nang naaayon. Kapag inilunsad ng kumpanya ang isang bagong produkto at nais ang mga salespeople na talagang itulak ang produktong iyon, maaari kang mag-alok ng isang "bonus" na komisyon na may mas mataas na mga pagbabayad para sa pagbebenta ng partikular na produkto.

Ang Floating Commission Plan

Ang direktang plano ng komplikadong "lumulutang" ay may kaugnayan sa kompensasyon sa pagganap. Higit pa rito, ginagawa ito sa isang paraan na gumagawa ng piskal na kahulugan para sa kumpanya pati na rin ang salesperson. Pagkatapos ng lahat, ang isang sales rep na nagbebenta ng 150 porsiyento ng quota ay gumagawa ng kumpanya ng mas maraming pera kaysa sa isa na nagbebenta lamang ng 50 porsiyento ng quota, kaya ang dating salesperson ay nararapat na mas mataas ang porsyento ng kita kaysa sa huli.

Tandaan na ang planong kompensasyon na ito ay hindi kailangang i-pegged sa bilang ng mga benta. Maaari mong alternatibong itali ito sa mga layunin ng kita, hal., Ang layunin ay maaaring magbenta ng $ 100,000 na halaga ng mga widget sa isang buwan. Pinapayagan ka nitong maayos ang kompensasyon nang mas mahigpit sa kung gaano karaming pera ang iyong mga salespeople ay bumubuo para sa kumpanya.

Ang iba pang mga makabuluhang benepisyo sa lumulutang plano ng kabayaran ay na ang iyong mga superstar salespeople ay makakakita na sila ay nakakakuha ng super-sized na mga komisyon, at sila ay pinahahalagahan ito. Mas malamang na mahawakan mo ang mga nangungunang performer kung ipahayag mo ang iyong pagpapahalaga sa pamamagitan ng paghahatid ng dagdag na pera bawat buwan. At ang mga salespeople na hindi lamang makakagawa ng kanilang mga quota ay magiging motivated na gumawa ng isang bagay tungkol dito.

Ang diskarte sa kompensasyon na ito ay pinakamahusay na gumagana bilang isang motibo kung ang mga salespeople ay tumatanggap ng kanilang mga komisyon ng bonus nang mabilis. Ang mas malapit mong itatakda ang mga gantimpala sa mga aksyon, mas masisiyahan ito sa iyong mga salespeople, parehong sinasadya at unconsciously. Kaya buwanan o kahit na lingguhang komisyon na mga payout ay magiging mas epektibo sa psychologically kaysa sa quarterly o taunang mga timetable.