Mayroon ba Mga Bentahe ng Mga Babae na May Bentahe ang Isang Advantage?

Kapag marami ang nag-iisip ng isang tao sa mga benta, iniisip nila ang isang mahusay na bihisan na tao. Habang ang marami sa mga benta ay lalaki, ang mga kababaihan ay nakakuha ng isang mahusay na kinita at magkano-iginagalang na posisyon sa industriya ng benta. Sa huli, ang antas ng tagumpay na tinatangkilik ng isang sales professional ay ang mga ito: Gaano kahirap sila nagtatrabaho, kung gaano nakatuon ang mga ito sa pagpapabuti ng kanilang mga kasanayan sa pagbebenta at kung paano nakatuon ang mga ito sa pagbibigay ng mahusay na serbisyo sa kanilang mga customer.

Mayroong, para sa mas mahusay o mas masahol pa, ang ilang mga katangian na tila upang madagdagan ang mga pagkakataon ng tagumpay ng mga propesyonal sa pagbebenta at ang ilan ay, dahil sa mga pagkiling o limitasyon, paghigpitan o gumawa ng tagumpay na mas mahirap para sa ilan. Ang isang kadahilanan na maraming nakakagulat tungkol sa kung o hindi ang isang babae ay lumilikha ng isang kalamangan sa industriya ng pagbebenta sa mga lalaki.

Pansin sa Detalye

Sa maraming mga posisyon sa pagbebenta, ang pagiging matulungin sa mga detalye ay isang mahalagang elemento ng tagumpay. Ang hindi pakikinig nang malapit sa mga pag-uusap na may mga customer ay madalas na nagiging sanhi ng isang sales rep na makaligtaan ang mahahalagang pahayag, alalahanin o pagkakataon. Habang tiyak na hindi namamahala sa lahat, ang mga kababaihan ay may malakas na pagkahilig upang maging mas malakas na pagdating sa pagbibigay pansin sa mga detalye kaysa sa mga lalaki.

Kung totoo, ang pansin sa detalye na ito ay hindi lamang nagbibigay sa mga kababaihan ng isang kalamangan sa mga mas kaunting mga lalaki na nagbabantay pagdating sa oras na pang-mukha ng customer kundi pati na rin sa pag-aaral tungkol sa mga uso sa isang partikular na industriya. Ang isang taong matulungin sa mga detalye ng trend ay maaaring mas mahusay na nakakamit upang magbigay ng higit na napapanahong mga solusyon sa mga mamimili pati na rin upang magkaroon ng kamalayan sa mga potensyal na kontraksiyon sa industriya.

Mas mahusay na mga Tagapakinig

Maraming mga trainer, mga coach at mga eksperto ang sumang-ayon na ang "pagsasabi ay hindi nagbebenta." Nangangahulugan ito na mas mahalaga ang makinig kaysa sa pag-uusap. Tulad ng pagiging mas matulungin, maraming pag-aaral ang nagpapahiwatig na ang mga kababaihan ay nakikinig ng mas mahusay at mas malapit kaysa sa mga lalaki.

Sinulat ng manunulat na si Carolyn Cohn na ang mga kababaihan sa mga benta ay gumastos ng 80% ng kanilang "oras ng pagbebenta" na nakikinig sa iba at 20% lamang ng kanilang oras sa pakikipag-usap. Ang kadahilanan na nag-iisa ay maaaring ang dahilan kung bakit maraming mga kababaihan ang matagumpay sa mga benta.

Work Ethic

Negosyante, may-akda at propesyonal sa negosyo Kahit na ang Carmichael ay nagpapahiwatig na sa marami sa mga kritikal na mga kadahilanan ng tagumpay na kinakailangan para sa pangmatagalang tagumpay ng benta, ang mga kalalakihan at kababaihan ay pantay. Gayunman, ipinahiwatig ni Carmichael na ang mga kababaihan ay 25% mas malamang na gumawa ng mga malamig na tawag kaysa sa mga lalaki.

Ang pag-asa sa pag-uusapan ay karaniwan sa industriya ng pagbebenta, kaya mas malamang na ang mga sales rep ay magsasagawa ng mga prospecting na tawag, mas malamang na sila ay sasabihin o malantad sa mas maraming mga pagkakataon sa pagbebenta. Ang pagsasagawa ng mga tawag na pinaka ayaw sa, tila, ay isang mahalagang kadahilanan kung bakit ang mga kababaihan ay maaaring magkaroon ng isang kalamangan sa mga lalaki sa arena ng pagbebenta.

Higit pang mga Motivated para sa Tagumpay?

Ang isang pangunahing kadahilanan ng motivating para sa marami sa mga benta ay ang pagkakataon para sa pagsulong sa pamamahala o posisyon ng pamumuno. Ayon sa Harvard Business Review, noong 2013, 3% lamang ng mga posisyon sa antas ng "C" ang ginaganap ng mga kababaihan. Ang limitadong bilang ng mga kababaihan sa mga tungkulin sa pamumuno ay nakapagbigay inspirasyon sa ilang mga kumpanya at korporasyon na maging mas sabik na itaguyod ang mga matagumpay na kababaihan.

Sa huli, ang mga matagumpay na negosyo ay nagtataguyod ng mga pinaka-kwalipikadong tao para sa mga posisyon ng pamumuno, ngunit kung ang lahat ng bagay ay pantay, maaaring may higit pang mga benepisyo na natanto ng isang kumpanya upang itaguyod ang isang babae sa isang tao.

Konklusyon

Mas mahusay ba ang mga babae sa mga benta? Mayroon bang malaking katibayan na tumutukoy sa konklusyong ito? Tulad ng tagumpay sa anumang industriya, ito ay bumaba sa indibidwal. Kung totoo na ang mga kababaihan ay mas matulungin, mas mahusay na mga tagapakinig, mas may hilig sa inaasam-asam, at magkaroon ng mas maraming mga pagkakataon para sa pagsulong na ginagawa ng mga tao, kung gayon ang mga babae ay dapat magkaroon ng isang kalamangan sa mga tao sa industriya ng pagbebenta.

Ngunit tulad ng anumang kalamangan, kung ang kalamangan ay hindi ginagamit, pagkatapos ito ay hindi na pagiging isang kalamangan sa lahat.