Mga Istratehiya para sa Mga Pulong sa Mga Produktibo sa Pagbebenta

01 Magkaroon ng (Magandang) Dahilan

Pagsamahin ang mga pulong ng mga benta tulad ng mga presentasyon ng prospect. Bago ang pulong, isulat ang hindi bababa sa isang balangkas ng kung ano ang sasabihin mo at may anumang mga slide, handout, atbp. Tapos nang maaga.

At sa iyong presentasyon, ipakita kung paano ka nakikinabang sa koponan sa pagbebenta sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng impormasyong ito. Malinaw na hindi ang bawat pagtatanghal ay magiging mabuting balita, ngunit mahalaga pa rin ito para malaman ng koponan (o kung ano pa ang dahilan kung bakit mo hinahawakan ang pulong?).

Kaya siguraduhing alam ng iyong mga salespeople na hindi mo nag-aaksaya ang kanilang mahalagang oras. At ipatupad ang parehong panuntunan sa sinuman na gustong humawak ng isang pulong o magbigay ng presentasyon sa isa sa iyong mga pulong.

Igalang ang Oras ng Koponan

Kung sasabihin mo sa koponan ng pagbebenta na ito ay magiging isang oras na matagal na pagpupulong, huwag pahintulutan itong mag-abot sa isang oras at kalahati. Ang pinakamadaling paraan upang gawin ito ay ang mag-publish ng agenda na may malinaw na minarkahan ng mga tagal ng panahon para sa bawat bahagi ng pulong.

Kapag ang oras para sa isang partikular na kaganapan ay up, maging walang awa sa nagdadala ito sa isang dulo. Kung nalaman mo na hindi ka pinapayagang sapat na oras para sa isang item, pagkatapos ay magmungkahi ng isang follow-up na pulong upang pumunta sa bagay na mas detalyado.

04 Panatilihin ang Focus ng Grupo

Ang punto ng isang sales meeting ay upang talakayin ang mga bagay na interesado sa lahat ng mga kalahok. Kung ang isang indibidwal ay may problema, pagkatapos ay mag-alok upang talakayin ito mamaya isa-sa-isa.

Hindi ito nalalapat sa pagsagot sa mga indibidwal na katanungan tungkol sa isang isyu ng grupo - halimbawa; ang isang bagong plano sa kompensasyon ay malamang na magsulid ng maraming tanong na ibabahagi ng maraming mga nagbebenta.

05 Talk About Sales

Mukhang medyo halata na ang isang sales meeting ay dapat magsama ng isang talakayan ng mga paksa na may kinalaman sa mga benta, at gayunpaman ang mga paksa tulad ng mga malulutong na kusina at mga problema sa paradahan sa anumang paraan ay namamahala sa maraming mga pulong sa benta.

Ang mga naaangkop na item para sa isang agenda ng sales meeting ay isama ang mga bagong paglalabas ng produkto, mga pagbabago sa pagpepresyo, pagsasanay sa pagbebenta, pagpaplano ng pre-appointment, mga promosyon, at mga kampanya sa pagbebenta at pagtatasa ng parehong, paparating na mga pagbabago sa mga quota sa pagbebenta, atbp.

06 Huwag Maging Isang Downer

Ang ilan sa mga paksa na lumalabas sa mga pulong ng benta ay hindi kanais-nais. Huwag hayaan ang mga isyu na dalhin ang koponan pababa. Kung mayroon kang masamang balita upang maihatid, ilagay ito sa unang bahagi ng agenda at palaging subukan upang tapusin ang isang mataas na tala.

Halimbawa, maaari mong isara ang bawat pagpupulong sa pamamagitan ng pagbati sa pinakamataas na producer ng nakaraang linggo (o gaano katagal ito mula noong huling pulong) at hilingin sa kanila na magbahagi ng isang mungkahi o dalawa sa natitirang bahagi ng koponan.