Mga Istratehiya para sa Mga Pulong sa Mga Produktibo sa Pagbebenta
UB: Pres. Duterte, ipinagmalaki ang produktibong pagbisita niya sa Malaysia
Talaan ng mga Nilalaman:
- 01 Magkaroon ng (Magandang) Dahilan
- Igalang ang Oras ng Koponan
- 04 Panatilihin ang Focus ng Grupo
- 05 Talk About Sales
- 06 Huwag Maging Isang Downer
Ang mga salespeople ay hindi nagugustuhan ng mga pagpupulong. Mas gugustuhin nilang tawagin ang mga prospect, gumawa ng mga appointment, malapit na benta - sa madaling salita, paggawa ng mga bagay na gagawing mas maraming benta (at pera). Ang bawat minuto na ang isang salesperson ay gumugol sa isang pulong ay isang minuto na hindi nila ginagamit upang makabuo ng mga komisyon. Sa kasamaang palad, ang mga pulong sa pagbebenta ay isang mahalagang bahagi ng pagpapatakbo ng isang koponan sa pagbebenta. Ang lansihin sa paghawak ng mga matagumpay ay upang lapitan ang mga ito sa isang paraan na nagpapakita ng paggalang sa iyong mga salespeople. Sundin ang anim na mga alituntunin, at mahal ka ng iyong koponan sa pagbebenta.
01 Magkaroon ng (Magandang) Dahilan
Pagsamahin ang mga pulong ng mga benta tulad ng mga presentasyon ng prospect. Bago ang pulong, isulat ang hindi bababa sa isang balangkas ng kung ano ang sasabihin mo at may anumang mga slide, handout, atbp. Tapos nang maaga.
At sa iyong presentasyon, ipakita kung paano ka nakikinabang sa koponan sa pagbebenta sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng impormasyong ito. Malinaw na hindi ang bawat pagtatanghal ay magiging mabuting balita, ngunit mahalaga pa rin ito para malaman ng koponan (o kung ano pa ang dahilan kung bakit mo hinahawakan ang pulong?).
Kaya siguraduhing alam ng iyong mga salespeople na hindi mo nag-aaksaya ang kanilang mahalagang oras. At ipatupad ang parehong panuntunan sa sinuman na gustong humawak ng isang pulong o magbigay ng presentasyon sa isa sa iyong mga pulong.
Igalang ang Oras ng Koponan
Kung sasabihin mo sa koponan ng pagbebenta na ito ay magiging isang oras na matagal na pagpupulong, huwag pahintulutan itong mag-abot sa isang oras at kalahati. Ang pinakamadaling paraan upang gawin ito ay ang mag-publish ng agenda na may malinaw na minarkahan ng mga tagal ng panahon para sa bawat bahagi ng pulong.
Kapag ang oras para sa isang partikular na kaganapan ay up, maging walang awa sa nagdadala ito sa isang dulo. Kung nalaman mo na hindi ka pinapayagang sapat na oras para sa isang item, pagkatapos ay magmungkahi ng isang follow-up na pulong upang pumunta sa bagay na mas detalyado.
04 Panatilihin ang Focus ng Grupo
Ang punto ng isang sales meeting ay upang talakayin ang mga bagay na interesado sa lahat ng mga kalahok. Kung ang isang indibidwal ay may problema, pagkatapos ay mag-alok upang talakayin ito mamaya isa-sa-isa.
Hindi ito nalalapat sa pagsagot sa mga indibidwal na katanungan tungkol sa isang isyu ng grupo - halimbawa; ang isang bagong plano sa kompensasyon ay malamang na magsulid ng maraming tanong na ibabahagi ng maraming mga nagbebenta.
05 Talk About Sales
Mukhang medyo halata na ang isang sales meeting ay dapat magsama ng isang talakayan ng mga paksa na may kinalaman sa mga benta, at gayunpaman ang mga paksa tulad ng mga malulutong na kusina at mga problema sa paradahan sa anumang paraan ay namamahala sa maraming mga pulong sa benta.
Ang mga naaangkop na item para sa isang agenda ng sales meeting ay isama ang mga bagong paglalabas ng produkto, mga pagbabago sa pagpepresyo, pagsasanay sa pagbebenta, pagpaplano ng pre-appointment, mga promosyon, at mga kampanya sa pagbebenta at pagtatasa ng parehong, paparating na mga pagbabago sa mga quota sa pagbebenta, atbp.
06 Huwag Maging Isang Downer
Ang ilan sa mga paksa na lumalabas sa mga pulong ng benta ay hindi kanais-nais. Huwag hayaan ang mga isyu na dalhin ang koponan pababa. Kung mayroon kang masamang balita upang maihatid, ilagay ito sa unang bahagi ng agenda at palaging subukan upang tapusin ang isang mataas na tala.
Halimbawa, maaari mong isara ang bawat pagpupulong sa pamamagitan ng pagbati sa pinakamataas na producer ng nakaraang linggo (o gaano katagal ito mula noong huling pulong) at hilingin sa kanila na magbahagi ng isang mungkahi o dalawa sa natitirang bahagi ng koponan.
Ang 3 Pangunahing Istratehiya ng Pagsara ng Pagbebenta
Ang bawat salesperson ay dapat na subukan na isara ang bawat benta, ngunit ang malapit ay isa sa mga pinaka napapabayaan hakbang sa proseso ng pagbebenta.
2 Mga Istratehiya na Walang Ikinalulungkot upang Dagdagan ang Kita ng Pagbebenta
Ang tagumpay sa mga benta ay dumating sa isang bagay: nagbebenta ng sapat na upang kumita. Mayroong dalawang magkaibang estratehiya na maaari mong ituloy upang makarating sa puntong iyon.
Ang Mga Pinakamahusay na Ice Breakers para sa Mga Pulong at Pagsasanay Mga Klase
Kailangan mo ng sample breakers ng yelo para sa iyong mga seminar at pulong ng pagsasanay? Kung gagawin mo, ang mga ito ay nag-isip at masaya. Gamitin ang mga ito bilang ay o bumuo ng mga pagkakaiba-iba.
