Ang 3 Pangunahing Istratehiya ng Pagsara ng Pagbebenta

Ang isa sa mga pinakamahirap na aralin para sa mga bagong salespeople na matutunan ay ang kahalagahan ng pagsara sa bawat pagbebenta. Ang pagsara ay hindi kailangang maging kasing mahirap. Kung ginawa mo ang isang mahusay na trabaho ng pagtatanghal ng produkto at tumugon sa pagtutol ng pag-asa, ang likas na sumusunod ay natural. Gayunpaman, kung ang mga bagay ay hindi masyadong maayos, maaaring kailangan mong bigyan ang pag-asa ng isang bit ng isang siko upang matagumpay na isara ang pagbebenta. Narito ang ilang mga estratehiya na maaaring makatulong kapag nabigo ang simpleng diskarte.

Ang Assumptive Close

Ang palagay na pagsasara ay ang pinaka-generic at ang isa na gagamitin kung hindi mo pa nababagay ang inaasam-asam sa mas pinasadyang isara. Pagkatapos gawin ang pagtatanghal at pagsagot sa mga tanong ng pag-asa, magtanong ng isang katanungan na inaakala na ang iyong inaasam-asam ay malapit nang bumili ng produkto. Narito ang ilang halimbawa:

• Gusto mo bang pula o asul?
• Maaaring magkaroon ito ng aming karaniwang paghahatid sa Martes, o kakailanganin mo ba ang pagpipiliang paghahatid ng rush?
• Magagawa ba ang sampung yunit para sa pagsisimula?
• Maaari ba akong makakuha ng isang 10% na diskwento kung magbabayad ka nang isang taon nang maaga, gagana ito para sa iyo?
• Magkakaroon ka ba ng fries o singsing ng sibuyas kasama ang iyong pagkain?

OK, malamang na hindi mo gagamitin ang huling isa na napakadalas. Hindi ito dapat maging mahirap na makabuo ng isang maliit na bilang ng mga magkaparehong tanong na tumutugma sa iyong (mga) produkto o (mga) serbisyo.

Ang Oras-Limit na Isara

Ito ay isang mahusay na gamitin kung ang iyong prospect utters ang nakamamatay na parirala "Gusto kong mag-isip ito sa unang." I-pause para sa isang matalo, pagkatapos nod thoughtfully at sabihin ng isang bagay tulad nito:

"Tiyak na nauunawaan ko ang gusto mong mag-isip tungkol dito, ngunit nais kong ipaalam sa iyo ngayon na ang modelo na gusto mo ay isang tanyag na isa at kadalasang kami ay understlected. Gusto ko ng galit para sa iyo upang maging stuck na may isang modelo na hindi kasing ganda ng isang fit lamang dahil ang isang ito ay hindi magagamit bukas! "

O banggitin ang isang diskwento na mag-e-expire sa loob ng dalawang araw o isang promosyon tulad ng regalo na may pagbili na malapit nang matapos. Siyempre, ito ay gumagana lamang kung tulad ng isang limitasyon umiiral - hindi nagsasabi ng totoo sa isang inaasam-asam! Maaari kang makapagtrabaho sa iyong sales manager upang makabuo ng mga limitadong oras na magagamit upang magamit kung wala kang mga kumpanya.

Ang Pasadyang Isara

Kung kwalipikado ka nang mahusay ang customer, malamang na nakakuha ka ng maraming impormasyon tungkol sa kanilang mga kagustuhan (kulay, sukat, tampok, antas ng kalidad, ang halaga na handa nilang gastusin, atbp.). Kapag handa ka nang isara, tingnan ang iyong mga tala tungkol sa mga pangangailangan ng pag-asam at sabihin ang ganito:

"Kaya, kailangan mo ng isang LCD TV na sapat na malaki para sa lahat sa sala upang makita nang malinaw, na nagkakahalaga ng hindi hihigit sa $ 500, at mas gusto mo ito sa pilak. Mayroon bang ibang mga tampok na gusto mo? "

Maghintay para sa inaasam-asam na sagutin, pagkatapos ipagpalagay na sinasabi nila ang 'hindi' ngiti at sinasabi …

"Sa kabutihang-palad ang aming XCL 5560 ay isang perpektong angkop para sa iyo! Mayroon itong lahat ng mga tampok na ito kasama ang aming advanced sound system, at ito ay sa iyo para sa $ 399 lamang. Ang kailangan ko lang ay ang iyong pirma at ipapadala ko ito sa iyong bahay sa katapusan ng linggo. "

Pa rin ang nakangiti, ibigay ang kontrata at ituro ang linya ng lagda. Dahil nakapagtala ka na ng lahat ng sinasabi ng inaasam-asam na gusto nila sa isang TV, malamang na hindi na sila magbabalik ngayon. Kung ang inaasam-asam ay mag-alinlangan sa puntong ito, malamang na may mga hindi nalutas na pagtutol. Kailangan mong malaman kung ano ang mga ito at tulungan ang pag-asa na mapagtagumpayan ang mga ito upang isara ang pagbebenta.