Paano Magbenta ng mga Nasirang Produkto

Walang perpektong produkto o serbisyo. Mayroong laging isa o dalawang lugar kung saan ang iyong produkto ay hindi gagana pati na rin ang iba pang, maihahambing na mga produkto. Ginagawa nitong mahirap para sa mga salespeople dahil, upang makabenta nang maayos, kailangan mong maniwala sa iyong produkto. Kung nagtutulak ka sa isang inaasam-asam habang nag-iisip na siya ay isang pasusuhin kung binibili niya ito, ang iyong saloobin ay ipapakita sa mga maliliit na paraan kahit na gaano ka nakapagtatrabaho upang itago ito.

Gamitin ang Mali upang Ihaba ang Iyong Mga Prospect

Kapag ang isang produkto ay may isang problema, na hindi palaging nangangahulugan na ito ay isang ripoff at walang dapat bumili ito. Nangangahulugan ito na ang mga prospect para sa kung kanino ang partikular na tampok ay mahalaga ay hindi dapat maging iyong target na merkado. Sa halip, dapat kang tumuon sa mga prospect na pinaka-interesado sa mga lugar kung saan ang iyong produkto ay ang pinakamahusay. Halimbawa, ang lahat ng pickup trucks ay nakakakuha ng medyo mahirap na gas mileage, kaya kung nagbebenta ka ng mga trak, dapat mong iwasan ang mga prospect na madamdamin tungkol sa kapaligiran o nag-aatubili na magbayad ng mataas na presyo ng gas.

Sa halip, ang iyong target na merkado ay mga prospect na napanalunan ng lakas ng mga trak, tulad ng kanilang kakayahang mahigpit ang mga naglo-load at mag-off-road. Maaari mo ring itaguyod ang mga prospect na gusto ang "kadahilanan na saloobin" ng pagmamaneho ng isang malaking trak. Para sa mga prospect na ito, ang gas mileage ay hindi lamang isang pagpapasya kadahilanan, kaya hindi nila ito isaalang-alang ng isang kapintasan.

Huwag Manlilinlang ng mga Mamimili

Ang hindi katanggap-tanggap ay nagsisikap na linlangin ang mga prospect tungkol sa isang kahinaan sa iyong produkto. Ito ay parehong hindi tama at hindi maayos, dahil habang maaari kang makakuha ng higit pang mga benta sa maikling termino, sa pangmatagalang parehong ikaw at ang iyong kumpanya ay makakakuha ng isang masamang reputasyon na, salamat sa Internet, ay kumalat sa buong mundo sa kamangha-manghang bilis. Ang iyong kumpanya ay tiyak na hindi pahalagahan ang iyong mga aksyon sa sandaling nangyari iyon.

Intindihin ang Iyong Produkto

Ang unang hakbang sa pagbebenta ng isang flawed produkto o serbisyo ay pag-unawa ito. Hindi mo kayang makayanan ang anumang mga depekto hangga't hindi mo nakilala ang mga ito at alam mo rin ang mga lugar ng lakas ng produkto. Sa sandaling natuklasan mo ang mga detalye, maaari mong isama ang mga ito sa iyong mga pagsisikap sa pagsulong. Sa pamamagitan ng pagkuha ng mga kadahilanang ito sa pagsasaalang-alang ng maaga sa ikot ng benta, maiiwasan mo ang pag-aaksaya ng oras sa mga prospect na magtatapos lamang na tanggihan ang iyong produkto sa ibang pagkakataon.

Paano Dalhin ang Iyong Potensyal na Kliyente Pagdadala ng Isang Mali

Kung ang isang inaasam-asam ay nagdudulot ng isang partikular na kapintasan sa panahon ng malamig na tawag o pagtatanghal, mayroon kang ilang mga pagpipilian para sa pagharap sa sitwasyon. Ang isang posibilidad ay baguhin ang pamantayan ng paghahambing. Halimbawa, sabihin nating nagbebenta ka ng pickup trucks at ang modelo na iyong inaasam-asam ay nakakakuha ng 16 milya kada galon. Kung ang pag-asa ay nagdudulot ng gas mileage bilang isang isyu, maaari mong sabihin ang isang bagay tulad ng, "Ang trak na ito ay nakakakuha ng mas mahusay na gas mileage kaysa sa alinmang Competitor A o kakumpetensya B," pagpili ng dalawang iba pang mga trucks na lumala sa mileage kaysa sa iyo.

Ito ay ganap na umalis sa katotohanang, sabihin nating, ang mga compact na sasakyan ay nakakakuha ng mas mahusay na mileage kaysa sa iyong trak. Naturally, kung ang iyong prospect ay nagtatanong tungkol sa isang partikular na modelo na nakakakuha ng mas mahusay na agwat ng mga milya kaysa sa iyo, kailangan mong kilalanin ang katotohanan. Sa kasong iyon, maaari mong kilalanin ang kapintasan ngunit kontrahin sa isang paraan na ang iyong produkto ay nakatalo sa isa pa, sa pagsasabi ng isang bagay na tulad ng, "Ang trak na iyon ay nakakakuha ng bahagyang mas mahusay na agwat ng mga milya ng gas, ngunit hindi ito karaniwan na may apat na wheel drive tulad ng sanggol na ito."

Sa karamihan ng mga kaso, ang pagkaya sa mga kahinaan ng produkto ay nangangahulugang alinman sa pagbebenta sa mga prospect kung kanino ang partikular na tampok na ito ay hindi mahalaga o kung sino pa ang nagpapakita ng pag-asa kung bakit ang isa pang tampok ay higit na mahalaga. Ang maingat na pagtatanong sa maaga sa proseso ng pagbebenta ay makakatulong sa iyo na tukuyin kung ano ang pinakamahalaga sa inaasam-asam, at maaari mong ituon ang iyong pitch sa mga lugar na iyon. Sa ganitong paraan, ang mga flaws ng produkto ay kadalasang hindi nauugnay sa proseso ng pagbebenta.