Alamin kung Paano Magbenta ng Anumang Produkto

Ang mga salespeople mula sa iba't ibang mga industriya ay madalas na gumamit ng iba't ibang mga diskarte sa pagbebenta. Matapos ang lahat, kung nagbebenta ka ng mga high-end na pinansiyal na produkto sa mga higanteng korporasyon kakailanganin mong lapitan ang iyong mga prospect sa isang ganap na magkaibang paraan mula sa isang taong nagbebenta ng mga libro sa isang tindahan ng libro sa kapitbahayan. Gayunpaman, ang mga pangunahing tuntunin ng kung paano magbenta ay mananatiling pareho ang anuman sa iyong uri ng produkto at base ng customer.

Alamin ang Produkto

Kung hindi mo maintindihan kung ano ang iyong ibinebenta, ikaw ay mawalan ng maraming mga benta. Hindi mo malalaman ang pinakamahusay na kostumer para sa iyong produkto, kaya hindi ka makakagawa ng magandang trabaho ng mga prospective na kwalipikado. Hindi mo malalaman ang lahat ng mga benepisyo ng produkto, na nangangahulugan na ikaw ay patuloy na nawawala ang mga pagkakataon upang woo prospective na mga customer.

At kung ang isang pag-asa ay nagtatanong sa iyo ng isang teknikal na tanong, hindi mo malalaman ang sagot … na nag-aalis ng iyong pagpipilian sa pagtatanghal ng iyong sarili bilang isang dalubhasa o isang consultant. Ang pagbebenta ng walang kaalaman sa produkto ay tulad ng pagpapatakbo ng marapon sa iyong mga paa na magkasama.

Igalang ang Iyong mga Prospekto

Kung nakakaramdam ka ng pag-urong para sa iyong mga prospect, malalaman nila ito - gaano man katagal mo sinisikap na itago ito. Kailangan mong ilagay ang iyong sarili sa isang magalang, kapaki-pakinabang na pag-iisip bago ka magkano upang kunin ang telepono. Ang karamihan sa mga tao ay nag-iisip ng mga salespeople bilang makasarili at lumabas upang matulungan ang kanilang sarili, kaya ang epektibong diskarte ay napakahusay - lumiliko ang estereotipo sa ulo nito.

Subalit kung ikaw ay aktwal na inilagay ang iyong sarili muna, ang iyong mga prospect ay magiging pagalit at malungkot kahit na pinamamahalaan mo ang presyon sa kanila sa pagbili. Alin ang ibig sabihin nito ay halos hindi nila maiiwasang sabihin sa kanilang mga kaibigan, pamilya, at mga katrabaho kung gaano sila kagustuhan nila. Hindi ito ang salita ng reputasyon ng bibig na nais mong likhain.

Maging matapat

Ang isa pang stereotype ng salesperson na kakailanganin mong mapagtagumpayan ay ang hindi mapagkakatiwalaan na manloloko. Ibig sabihin, ang salesperson na nagbebenta ng mga produkto na bumagsak sa isang linggo o kahinaan sa mga prospect sa pagbili ng maraming hindi kinakailangang mga extra. Tulad ng naunang stereotype, ang paraan upang malagpasan ang kapus-palad na damdamin ay ang gawin lamang ang kabaligtaran. Sa pamamagitan ng pagiging ganap na tapat at tapat sa iyong mga prospect, makakagawa ka ng positibong impresyon na magpapanatili sa kanila para sa higit pa (at sana ay ipadala din ang kanilang mga kaibigan sa iyo).

Maging Magiliw

Sa maraming mga paraan, ang tagumpay sa mga benta ay bumaba sa pagkatao. Magtanong ng isang bentaang benta sa bituin kung anong paraan ang kanilang dadalhin at makakakuha ka ng isang daan at isang sagot - ngunit kung ano ang lahat ng mga ito ay magkakaroon ng karaniwan ay tulad nito. Halos lahat ng pagtutol sa pagbili ng mga boils sa takot sa bahagi ng pag-asam.

Kung hindi nila gusto ang taong nagsisikap na ibenta ang mga ito ng isang bagay, hindi na nila mabibili kahit gaano kalaki ang produkto mismo. Ngunit kung gusto nila at pakiramdam kumportable sa isang salesperson, mas malamang na sila ay kumuha ng plunge.

Huwag Tumigil Tumubo

Ang mga batayan ng mga benta ay palaging pareho, ngunit ang mga tool at pamamaraan na maaari mong gamitin upang ilapat ang mga ito ay patuloy na nagbabago. Tulad ng mga doktor at mga abugado, ang mga tindero ay kailangang manatili sa ibabaw ng mga pagbabagong ito. Kabilang dito ang mga pagbabago sa panloob na kumpanya, tulad ng shift ng patakaran at mga update sa produkto, at mga panlabas na pagbabago, tulad ng pagtaas ng social media o mga bagong regulasyon ng estado at pederal para sa iyong industriya.

Ang mga salespeople ay hindi maaaring tumigil sa pag-aaral at lumalago. Ngunit iyan ay hindi talagang isang sagabal dahil kung patuloy kang natututo at nagpapaunlad ng iyong mga kasanayan, malamang hindi ka nababato sa iyong trabaho. Sa halip na magbigay ng parehong pitch sa parehong mga prospects araw-araw, maaari mong galugarin ang mga bagong taktika, makipag-usap sa mga bagong tao at panatilihing lumalawak ang iyong sarili sa mga bagong paraan.