• 2025-02-18

Palakihin ang Pagiging Produktibo ng iyong Sales

Mga Gawaing Pansibiko

Mga Gawaing Pansibiko

Talaan ng mga Nilalaman:

Anonim

Bilang isang sales manager, ito ang iyong trabaho upang mapanatili ang paggawa ng iyong koponan. Sa katunayan, ang status quo ay hindi sapat at ang karamihan sa mga tagapamahala ng benta ay nangangailangan ng kanilang mga koponan sa pagbebenta na gawin kahit na mas mahusay, upang mapanatili ang kanilang mga bosses masaya.

Kung nais mong mapabuti ang mga numero ng iyong koponan, kailangan mong ibigay ang mga ito gamit ang mga tool upang magawa ang gawain. Kabilang dito ang parehong mga pisikal na tool (isang mahusay na programa ng CRM, solidong mga listahan ng lead, polyeto, at iba pang mga materyales sa marketing) at mga kaisipan (pagsasanay sa pagbebenta, pagtuturo, at pangkalahatang patnubay).

Mga Tool

Ang pagkuha ng mga pisikal na tool na kailangan ng iyong koponan ay maaaring mangahulugan ng mga pangulong ulo na may senior management dahil ang mga tool na ito ay hindi maaaring hindi gastos sa pera. Bilang isang pangkalahatang tuntunin, kung maaari mong ipakita sa koponan ng pamamahala kung paano ang paggastos ng pera na ito ay makikinabang sa kanila (sa pamamagitan ng pagkuha ng iyong koponan upang gumawa ng mas maraming pera para sa kumpanya), magkakaroon ka ng isang mahusay na pagkakataon na mananaig. Gayunpaman, kung hindi available ang pera, kakailanganin mong ikompromiso. Halimbawa, maaari kang makakuha ng isang libreng CRM para sa iyong koponan sa pagbebenta na hindi lubos na ganap na itinampok bilang isang hindi mo kayang bayaran.

Karamihan ng pisikal na tulong na ibinibigay mo sa iyong koponan sa pagbebenta ay bababa upang matulungan silang makatipid ng oras. Ang software ng CRM ay awtomatiko ng ilang mga gawain at pinapanatili ang data ng customer na nakaayos, kaya madaling makahanap ng impormasyon nang mabilis. Ang pagbibigay ng mga listahan ng lead at mga materyales sa pagmemerkado sa iyong koponan ay nagpapalaya sa kanila mula sa pagkakaroon upang bumuo ng mga item na ito sa kanilang sarili. Habang tumatagal ka ng administratibong trabaho off ang iyong koponan sa pagbebenta, bigyan mo sila ng mas maraming oras upang umupo sa harap ng mga prospect at nagbebenta na karaniwang gumagawa para sa isang malaki pagpapabuti sa kanilang mga numero.

Sa isip, maaari mong ibigay ang iyong mga salespeople sa isang assistant na pang-administratibo upang mag-imbento ng mga papeles at makabuo ng mga titik ng form, habang ang iyong pangkat ay ganap na nakatuon sa pagbebenta. Gayunpaman, kung hindi iyon posible, hindi bababa sa subukan na bigyan sila ng teknolohiya upang pabilisin ang administratibong gawain.

Ang pagsasanay sa pagbebenta ay mahalaga at kapaki-pakinabang sa bawat salesperson, gaano man ang senior. Laging may mga bagong paraan upang makagawa ng mga bagay at mga bagong tool upang makabisado. Sa minimum, ang iyong mga salespeople ay dapat tumanggap ng regular na pagsasanay sa mga produkto at serbisyo sa iyong kumpanya.

Mindset

Ang tulong sa isip ay isang bit trickier. Kung ang isang negosyante ay may mga kahirapan, kakailanganin mong malaman kung ano ang nagiging sanhi ng problema bago mo masubukan na malutas ito. Mahina ba sila sa malamig na pagtawag? Mayroon ba silang problema sa pagsasara? Siguro ang kanilang mga teritoryo ay hindi tulad ng mayabong na minsan. Ang pinakamahusay na paraan upang malaman ay maging pamilyar sa mga sukatan ng iyong koponan. Alamin kung gaano karaming mga contact ang ginagawa nila sa bawat araw, kung gaano karaming mga appointment ang bumubuo mula sa mga contact na iyon at kung gaano karaming ng mga tipanan ang nagresulta sa aktwal na mga benta.

Kung ang isang salesperson ay struggling upang matugunan ang kanilang mga layunin, maaari mong suriin ang mga sukatan mula sa nakaraang ilang linggo at makita kung aling mga numero ay mababa.

Isa sa isa

Isa ring magandang ideya na magkaroon ng regular na mga pulong sa bawat salesperson. Ang mga ito ay maaaring maging maikli, sa pag-aakala na walang mga nakikitang problema sa pagganap. Ang kailangan mo lang ay ilang minuto upang dalhin ang kanilang emosyonal na temperatura at bigyan ang bawat salesperson ng isang pagkakataon upang mapahid ang anumang mga karaingan.Isipin ito bilang "pagpigil sa pagpapanatili." Sa pamamagitan ng regular na pakikipag-usap sa iyong koponan sa pagbebenta at pagrerepaso ng anumang mga kapansin-pansing sukatan sa isang regular na batayan, maaari kang magtungo sa anumang mga problema sa pag-unlad bago sila magsimula.


Kagiliw-giliw na mga artikulo

Marketing Manager - Profile at Impormasyon ng Career

Marketing Manager - Profile at Impormasyon ng Career

Alamin ang tungkol sa pagiging isang marketing manager. Kumuha ng isang paglalarawan ng trabaho at alamin ang tungkol sa mga kita, mga kinakailangan sa edukasyon, pag-unlad at pananaw sa trabaho.

Mga Path ng Career para sa Major Marketing

Mga Path ng Career para sa Major Marketing

Nagsisimula ang pagmemerkado sa paglikha ng isang produkto o serbisyo at nagtatapos sa mga kamay ng mga mamimili. Alamin ang tungkol sa larangan na ito, kung anong mga landas sa karera ang maaari mong gawin at higit pa.

Mga Listahan at Mga Halimbawa sa Mga Kasanayan sa Marketing

Mga Listahan at Mga Halimbawa sa Mga Kasanayan sa Marketing

Ang pagmemerkado ay isang demanding karera na nangangailangan ng malawak na hanay ng mga kasanayan upang magtagumpay sa industriya, kabilang ang pagkamalikhain, komunikasyon, at teknolohiya.

Mga Tanong at Mga Tip sa Panayam sa Trabaho sa Marketing

Mga Tanong at Mga Tip sa Panayam sa Trabaho sa Marketing

Alamin ang tungkol sa mga katanungan na tinatanong sa panahon ng interbyu sa trabaho para sa isang posisyon sa marketing, at makakuha ng mga tip at payo upang matulungan kang maghanda at makatanggap ng interbyu.

10 Mga Hakbang Para sa Mas mahusay na Empleyado sa Pamamahala ng Benepisyo

10 Mga Hakbang Para sa Mas mahusay na Empleyado sa Pamamahala ng Benepisyo

Paganahin ang iyong samahan upang mas epektibong mag-market ng mga handog sa benepisyo ng empleyado upang maakit at mapanatili ang mga empleyado

Diskarte sa Marketing para sa Mga Tindahan ng Alagang Hayop

Diskarte sa Marketing para sa Mga Tindahan ng Alagang Hayop

Ang paglikha ng isang epektibong diskarte sa pagmemerkado para sa isang pet shop ay hindi nagkakahalaga ng isang paa at binti. Mayroong maraming malikhaing, mababang halaga na magagamit.