Alamin kung ang Modelong Benta sa Relasyon ay Wasto

Nagkaroon (at palaging magiging) ilang "mga modelo ng mga benta" na nagsasabing ang pinaka-epektibo at makapangyarihang modelo na nilikha kailanman. Dumating sila sa mga pangako na ang mga sumusunod sa modelo ay magsasara ng mas maraming benta, mas maraming kita sa kanilang mga deal at maging mas matagumpay sa pamamagitan ng kita ng mga promosyon, kita, mga parangal, at mga premyo.

Isa sa mga modelo ng pagbebenta na malawakang ginagamit ay ang Modelong Sales na Relasyon. Itinuturo ng modelong ito na ang pangunahing papel ng isang kinatawan ng sales ay ang magtatag ng isang relasyon sa kanilang mga kliyente. Ang paniniwala ay ang mga taong gustong bumili mula sa mga taong gusto nila at makakahanap ng dahilan upang gawin ito.

Sa kabaligtaran, ang mga tao ay makakahanap ng dahilan upang hindi bumili mula sa mga sales reps na hindi nila gusto. Kumuha ng nagustuhan, makakuha ng higit pang mga deal. Habang ang pagbuo ng mga relasyon ay isang makapangyarihang at kapaki-pakinabang na layunin para sa mga propesyonal sa benta upang isaalang-alang, maraming mga pagbabago at umuusbong na mga uso ang maaaring magawa kasunod ng Antiquated Modelong Relasyon Modelo.

Ang mga Customer ay Busy

Ang mga relasyon ay may oras upang bumuo. Bagaman mayroong "instant rapport", ang karamihan sa mga customer ay masyadong abala upang makalipas ang oras ng pagpupulong sa isang benta na propesyonal nang madalas hangga't ang Model Sales Relasyon ay nagpapahiwatig na kinakailangan upang bumuo ng isang relasyon.

Nais ng mga customer na makipagkita sa isang sales rep, kumuha ng impormasyon at pagpepresyo at pagkatapos ay gumawa ng isang desisyon tungkol sa kung o hindi ang ipinanukalang solusyon ay ang tamang solusyon para sa kanila at sa kanilang mga pangangailangan sa negosyo.

Mas mahusay na Pinapayagan ang mga Customer

Ang bahagi ng Relationship Sales Model ay nakasalalay sa pagiging isang eksperto sa isang partikular na aspeto ng negosyo ng customer. Ang modelo ay nagpapahiwatig na ang isang kinikilala at naghanda na kinatawan ay nakakakuha ng parehong katotohanan at kaugnayan sa pamamagitan ng pagdadala ng impormasyon sa customer na kinakailangan at, sa karamihan ng bahagi, lampas sa abot ng customer.

Ang Internet ay nagbago ng maraming mga bagay sa negosyo at ang isa sa mga pinaka-makabuluhang ng mga pagbabagong ito ay gaano kadali para sa mga customer na makakuha ng access sa impormasyon. Ang mga customer ay nagiging o naging mas mahusay na kaalaman tungkol sa kanilang mga pangangailangan sa negosyo, ang kanilang vertical at pahalang na industriya at magagamit na mga solusyon sa kanilang mga hamon.

Maraming mga customer ang hindi na umaasa sa kanilang mga "kaibigan sa pagbebenta ng rep" upang ipaalam sa kanila. Sa katunayan, ang isang hindi kilalang customer ay madalas na makikita bilang isang mababang halaga na empleyado. Upang madagdagan ang seguridad ng trabaho, patuloy na pinapataas ng mga customer ang kanilang kaalaman base at, samakatuwid, ang pagpapababa ng kanilang dependency sa mga propesyonal sa benta.

Higit sa Approach ng Sales ng Saturation of Relationship

Tulad ng ito o hindi, hindi ka lamang ang tanging sales rep na tumatawag sa iyong mga account. Hindi lamang ang iyong mga kakumpitensya ang tumatawag, ngunit ang mga kinatawan ng maraming iba't ibang mga industriya ay bumibisita, tumatawag at nag-email sa parehong mga gumagawa ng desisyon na ikaw ay.

Dahil ang Model Sales Relasyon ay malawakang ginagamit, ang mga customer ay lubos na ginagamit sa mga reps ng benta at ang kanilang mga pagtatangka upang bumuo ng isang relasyon sa kanila. Kaya pamilyar, sa katunayan, ang mga customer ay lumago at pagod ng mga reps na nagsasabi "Ayaw kong magbenta ka ng isang bagay, gusto kong magkaroon ng mahabang relasyon sa iyo." Sa sandaling nakarinig ang isang customer na, marahil sila ay nagsisimula sa pag-iisip "Ang rep na ito ay gustong ibenta ako ng isang bagay!"

Ang Pag-asa sa isang Single Modelo ay Pagwawasto

Walang alinlangan na ang mga modelo ng pagbebenta tulad ng Modelong Sales ng Relasyon ay mahalaga at mahahalagang kasangkapan para sa mga reps; kapwa sa kanilang paunang at pangmatagalang pagsasanay. Ngunit ang pagsandig sa isang modelo ay isang mapanganib at pumipigil sa paglipat ng karera. Ang mga propesyonal sa pagbebenta ay pinakamahusay na naglilingkod sa pag-aaral ng maraming mga modelo ng pagbebenta at pagtatayo ng kakayahang makilala upang makilala ang paggamit ng mga kilalang modelo. Ito ay kagaya ng pagsasara ng mga kasanayan at pamamaraan.

Umasa ka sa isa at malalaman mo lamang ang mga pagkakataon sa pagbebenta na tumawag para sa partikular na uri ng pagsasara. Gumamit lamang ng isang modelo ng pagbebenta at epektibong patakbuhin ang panganib na alisin ang iyong mga pagkakataong makamit ang isang kostumer na maaaring magawa kung ang isang iba't ibang mga diskarte ay ginamit.