Alamin Kung Paano Magdadagdag ng Halaga sa Iyong Benta

Ang halaga-idinagdag na pagbebenta ay naging isa sa mga pinakasikat na benta na mga diskarte sa mga araw na ito, bilang isang uri ng hindi maiiwasang ebolusyon ng consultative selling. Sa halaga na idinagdag na nagbebenta, nag-aalok ang salesperson ng produkto o serbisyo ngunit binibigkas din nito ang isang bagay na kakaiba upang gawing mas mahalaga ang produkto sa mga prospect. Ang halaga ng idinagdag na pagbebenta ay hindi lamang tumutulong sa iyo upang makilala ang iyong produkto mula sa kumpetisyon, ito rin ang naghihikayat sa mga mamimili na dumating sa iyo sa halip na gawin ang kanilang pagbili sa Internet.

Ang uri ng halaga na idaragdag mo sa iyong pitch ng benta ay maaaring mag-iba depende sa uri ng produkto na iyong ibinebenta. Ang isang halaga ng item ay dapat na natatangi (o hindi bababa sa hindi pangkaraniwang) at may mataas na kamag-anak na nagkakahalaga sa customer upang mag-udyok sa kanila na bumili. Ang ilang mga halaga ng halaga ay makikita bilang mataas na kapaki-pakinabang sa mga mamimili sa isang marketplace, ngunit mukhang walang halaga sa mga mamimili sa iba, kaya ang pag-alam sa iyong mga prospect at ang kanilang mga kagustuhan ay isang mahalagang bahagi ng nagbebenta ng halaga na idinagdag.

Kung masasabi, ang pinakamahirap na uri ng produkto na ibenta ay isang kalakal. Ang mga kalakal ay mga produkto o serbisyo na pinaniniwalaan ng mamimili ay eksaktong pareho, anuman ang nagbebenta nito. Ang mga ito ay kadalasang murang mga produkto na nasa merkado sa napakatagal na panahon. Halimbawa, ang gasolina ay isang kalakal, kaya ang isang taong naghahanap upang punan ang tangke ng kanyang sasakyan ay karaniwang pumunta sa gas station na may pinakamababang presyo.

Kung nagbebenta ka ng isang kalakal, ang iyong pinakamahusay na mapagpipilian ay mag-alok ng mga bagay na may halaga na may kaugnayan sa mas mababang gastos at / o pag-save ng oras. Ang ilan sa mga item na halaga ay isama ang mabilis na paghahatid, mabilis at madaling kapalit, nabawasan ang mga bayarin, at iba pa. Maaari mo ring subukan ang pagpapangkat ng mga produkto ng kalakal upang makagawa ng na-customize na pakete na eksaktong magkasya sa mga pangangailangan ng iyong prospect. Siyempre, kung maaari kang makabuo ng isang paraan upang makilala ang iyong produkto, iyon ang pinakamahusay na paraan ng lahat.

Ang mga murang produkto na bago sa pamilihan ay karaniwang mas madaling ibenta sapagkat hindi pa nila naabot ang katayuan ng isang kalakal. Dahil ang produkto ay medyo mura, ang mga prospect ay hindi makaramdam na isang malaking panganib na bilhin ang mga produktong ito. Ang mga add-on ng halaga para sa mga bagong, murang mga produkto ay kadalasang nakasentro sa konsepto ng pagiging naka-istilong at isang maagang tagasunod. Maaari ka ring mag-alok ng mga item na halaga na may kaugnayan sa madaling setup at pag-install - halimbawa, isang propesyonal na pag-install at anim na buwan ng tech support nang walang karagdagang gastos.

Ang mga mahal at itinatag na mga produkto sa pangkalahatan ay hindi maging mga kalakal dahil ang mga ito ay isang malaking pamumuhunan na ang mga kumpanya na nagbebenta sa kanila ay gumawa ng isang espesyal na pagsisikap upang makilala ang mga produktong ito. Gayunpaman, dahil ang mga ito ay masyadong mahal, maaari mong bilangin sa mataas na mapagkumpitensya presyon at isang mahabang cycle ng pagbebenta bilang mga mamimili naghahanap ng pinakamahusay na deal.

Ang mga kotse ay isang magandang halimbawa ng ganitong uri ng produkto. Ang mga halaga ng halaga ay napakahalaga para sa mga naturang produkto at ay madalas na umikot sa paligid ng pagpapasadya ng produkto at / o pagbaba ng mga gastos. Halimbawa, maaari kang mag-alok ng mga dose-dosenang mga pagpipilian upang ang mga mamimili ay makakakuha ng eksaktong mga tampok na gusto nila. Maaaring kabilang sa iba pang mga halaga ng item ang custom na pagdidisenyo ng isang produkto upang matugunan ang mga pagtutukoy ng mamimili, na nag-aalok ng mga libreng serbisyo tulad ng pagpapanatili at mga bahagi ng pagpalit, at mabilis, madaling paghahatid.

Ang mga produkto na parehong bago at mahal ay ang riskiest ng lahat mula sa pananaw ng mamimili. Ngunit nag-aalok din sila ng mga customer ng pinakadakilang pagkakataon, kaya kung mapagtagumpayan mo ang likas at di maiiwasang takot sa pagbabago, maaari kang magkaroon ng mahusay na tagumpay sa naturang mga produkto. Ang mga karagdagang mga add-on para sa mga ganitong uri ng mga produkto ay nagpapahiwatig ng pagputol-edge na teknolohiya, prestihiyo ng pagmamay-ari ng mga naturang produkto, o (pinakamaganda sa lahat) upang mabawasan ang panganib ng pagbili para sa inaasam-asam.

Maaaring kabilang sa mga halimbawa ang mga garantiya ng isang tiyak na antas ng pagpapabuti sa mga umiiral na system (hal. "Ang bagong klase ng widget ay magpapataas ng iyong produksyon sa pamamagitan ng isang minimum na 30 porsiyento"), libreng pagsasanay sa paggamit ng produkto, mga modular system na maaaring mapalawak o mabawasan bilang mga pangangailangan ng customer, at iba pa.