7 Mga Tip sa Sales para sa Bagong Salespeople
Kung nagsimula ka kamakailan ang iyong unang trabaho sa pagbebenta, binabati kita! Narito ang ilang mga tip para sa mga salespeople bago sa trabaho at handa na para sa isang pinakinabangang karera.
Kung nagsimula ka kamakailan ang iyong unang trabaho sa pagbebenta, binabati kita! Narito ang ilang mga tip para sa mga salespeople bago sa trabaho at handa na para sa isang pinakinabangang karera.
Ang industriya ng pagkamagiliw ay nag-aalok ng maraming mga landas sa karera, kabilang ang mga landas para sa mga propesyonal sa pagbebenta. Narito ang kailangan mong malaman.
Alamin kung ano ang hahanapin at kung ano ang aasahan sa isang alok ng alok ng trabaho. Narito ang lahat ng mahalagang mga lugar na dapat isama sa ganitong uri ng sulat.
Kahit na ang pag-iibigan at kasanayan ay walang agwat, maaaring magkaroon ng bias sa mundo ng negosyo kung mangyari kang maging isang mas lumang tindero.
Kung napatunayan mo na ang iyong sarili sa posisyon ng iyong benta at pakiramdam na handa na gawin ang susunod na hakbang sa iyong karera, oras na upang humingi ng promosyon.
Alamin ang tungkol sa mga katangiang personalidad ng mga propesyonal sa pagbebenta, mula sa pagiging motivated sa sarili upang maging mabubuting tagapakinig, at kung bakit masaya ang mga ito sa paligid.
Ano ang maaaring hindi mabubuhay ng isang propesyonal na nagbebenta? Mga kasanayan sa pagbebenta. Ipinapakita namin sa iyo ang nangungunang 3 na tutulong sa iyo na bumuo ng isang pundasyon para sa isang matagumpay na karera.
Ang mga propesyonal sa pagbebenta ay makakaranas ng mga oras kung kailan ang kanilang mga benta ay hindi kung ano ang gusto nila sa kanila. Narito ang mga hakbang na maaari mong gawin upang i-on ang mga bagay sa paligid.
Narito ang isang listahan ng mga pinakamahusay na website para sa mga propesyonal na benta upang tingnan, kabilang ang Glassdoor, Pagbebenta ng Power, negosyante at higit pa.
Gaano karaming malamig na tawag ang ginawa mo noong nakaraang linggo? Kung hindi mo masagot ang tanong na may eksaktong numero, mayroon kang problema.
Ano ang nagtatakda ng mga nangungunang salespeople mula sa iba? May posibilidad silang magbahagi ng mga katangian ng kalidad na makatutulong sa kanila na magawa nang higit pa kaysa sa average na salesperson.
Ang paggamot sa iba na may paggalang ay isa sa mga master key upang magtagumpay sa mga benta
Ang nakikipagsanggunian na pagbebenta ay isang popular na pamamaraan ng pagbebenta dahil mas agresibo ito at mas maraming client-centric kaysa sa tradisyunal na pagbebenta.
Ang pagiging benta ng kotse ay maaaring maging kapana-panabik at kapakipakinabang na landas sa karera. Handa ka na bang tumalon? Basahin ang lahat tungkol sa mga kalamangan at kahinaan dito.
Interesado ka ba sa isang karera sa pamamahala ng mga benta? Mayroong ilang mga bagay na kailangan mong isaalang-alang bago sumali sa mga ranggo.
Narito kung ano ang dapat malaman tungkol sa paghahangad ng karera na nagbebenta ng mga kasangkapan sa bahay, mula sa kung anong kakayahan ang kakailanganin mong makapagsimula kung paano ka mababayaran.
Ang tagumpay sa mga benta ay dumating sa isang bagay: nagbebenta ng sapat na upang kumita. Mayroong dalawang magkaibang estratehiya na maaari mong ituloy upang makarating sa puntong iyon.
Ang pagkuha ng iyong koponan sa pagbebenta upang matugunan o lalampas sa kanilang mga layunin ay maaaring kasing simple ng pag-set up ng isang reward structure. Alamin ang tungkol sa pagtali sa kabayaran sa mga quota.
Ang bawat salesperson ay may natatanging pamamaraan. Ang mga indibidwal na estratehiya ay karaniwang isang bersyon ng isa sa mga limang pangunahing pamamaraan ng pagbebenta ng mga benta.
Narito ang isang pagkasira ng iba't ibang uri ng kompensasyon na maaari mong asahan na matanggap kapag tumatanggap ng trabaho sa mga benta.
Naghahanap upang gawin ang mga benta? Ang mga pitch ng pagbebenta ay hindi isang sukat sa lahat. Ang uri ng mga presentasyon ng pitch ay mag-iiba depende sa iyong kalagayan.
Gusto ba ng isang tiyak na fired na paraan upang makakuha ng katapatan ng customer? Magtakda ng isang precedent ng hindi maayos at sobrang paghahatid upang lumikha ng mas mahusay na mga resulta ng benta at relasyon.
Ang kaalaman ng produkto ay kritikal sa mga benta. Masyadong maraming walang pag-unawa ay karaniwang humahantong sa isang masamang kaso ng "expert-itis".
Kung ikaw ay nagtatrabaho sa isang posisyon sa pagbebenta, malamang na magkaroon ka ng isang nakatalagang quota. Ngunit alam mo ba kung ano talaga ang kasunduan?
Kung gaano mo maunawaan ang iyong quota at kung gaano ka "nagbebenta" sa iyong quota ay maaaring gumawa ng pagkakaiba sa pagitan ng tagumpay at kabiguan.
Ang isang Natatanging Magbenta ng Panukala (USP) ay isang punto sa pagbebenta na nag-iiba sa iyong negosyo mula sa kumpetisyon. Narito ang ilang mga sikat na USPs.
Matuto nang higit pa tungkol sa posisyon ng Visual Merchandiser, mula sa paglalarawan ng trabaho sa mga kwalipikasyon na kinakailangan upang makarating doon.
Poot na umaalis sa isang voicemail? Ang mga tip na ito ay maaaring makatulong sa iyo na mag-iwan ng mga mensahe ng voicemail na makakakuha ng mga prospect na talagang tumawag sa iyo pabalik. Alamin ang mga lihim ng VM.
Ang pinakamagaling na mga salespeople ay nakuha ang trabaho nang hindi umaasa sa iba na sumpain sila. Kung nais mong maging mahusay, narito ang ilang mga paraan upang ganyakin ang iyong sarili.
Kung isinasaalang-alang mo ang paggamit ng mga text message upang maabot ang mga customer at mga prospect, mahalaga na maunawaan ang iba't ibang mga format at kung ano ang maaari nilang gawin.
Lahat ng mga karera sa pagbebenta ay nabibilang sa dalawang kategorya, negosyo sa negosyo (B2B) at negosyo sa consumer (B2C). Narito ang isang breakdown ng parehong uri ng karera.
Kapag ang karamihan sa mga tao ay nag-iisip tungkol sa mga salespeople, iniisip nila ang terminong pagsasara ng pagbebenta. Tingnan kung alam mo kung ano ang ibig sabihin ng terminong pagsasara ng isang pagbebenta.
Ang "Solution Sales" ay tungkol sa pagtugon sa mga pangangailangan ng iyong kliyente at pagdadala ng solusyon upang malutas ang problema.
Ang kumplikadong benta ay isa kung saan kailangan mong maimpluwensyahan ang higit sa isang tagagawa ng desisyon. Ang pricier ang iyong produkto ay, mas marami sa kanila ang mayroon ka.
Ang aktibong pakikinig ay isang pamamaraan ng pakikipag-usap na mahalaga kapag sinusubukang gumawa ng isang benta dahil nagtatayo ito ng tiwala at hindi pagkakaunawaan.
Pinoprotektahan ng isang bantay-pinto ang gumagawa ng desisyon mula sa mga tumatawag sa pag-aaksaya ng oras. Narito kung ano ang maaari mong gawin upang makalimutan ang bantay-pinto at maabot ang iyong mga target.
Alamin kung bakit ang modelo ng benta ng AIDA ay isa sa pinakamahabang-tumatakbo na mga tool sa advertising at marketing na nagpapalabas ng mga mamimili sa punto ng pagbili.
Ang parehong mga benta at pagmemerkado propesyon gamitin ang salitang lead, ngunit may iba't ibang mga gamit para sa term. Alamin kung ano ang ibig sabihin ng terminong ito at kung paano gamitin ang mga lead epektibo.
Ang mga quota sa pagbebenta ay ang mga layunin na itinakda ng isang kumpanya o tagapamahala upang matukoy kung magkano ang inaasahang ibenta ng pangkat sa isang naibigay na tagal ng panahon batay sa data.
Ang mga tagapamahala ng benta ay responsable sa pagpapanatili ng kanilang mga koponan sa pagbebenta. Narito ang kailangan mong malaman upang maging matagumpay.
Ang isang Natatanging Magbenta ng Panukala (USP) ay isang kalidad na gumagawa ng iba't ibang at kakaiba sa iyong produkto o kumpanya.
Ang balyena sa mga benta ay isang pag-asam na hindi bababa sa 10 beses na mas malaki kaysa sa iyong average na benta o kliyente. Alamin kung paano hanapin ang isa at isara ang deal.
Ang "B2B" ay para sa mga benta ng negosyo-sa-negosyo. Nangangailangan ito ng iba't ibang paraan kaysa sa pagbebenta sa mga mamimili at nag-aalok ito ng iba't ibang mga gantimpala.
Ang malamig na pagtawag ay pa rin ang pinakakaraniwang ginagamit ng mga salespeople na paraan upang makipag-ugnay sa mga bagong potensyal na customer. Alamin kung paano makakuha ng tama.
Alamin kung bakit ang pagsasara ng pagbebenta, ang ikaanim na yugto ng ikot ng benta, ay ang punto kung kailan ang isang prospect o customer sa wakas ay nagpasiya na bumili.
Ang consultative selling ay isang pamamaraan kung saan ang salesperson ay kumikilos bilang ekspertong consultant para sa prospect, na humihiling ng mga katanungan upang malaman kung ano ang kinakailangan.
Ang CRM, o pamamahala ng relasyon ng customer, ay ang diskarte na ginagamit ng isang kumpanya upang mapanatili ang mga customer nito na masaya at tapat.
Narito ang isang pangkalahatang-ideya ng lead generation. Ito ang unang hakbang sa ikot ng benta at ito ay isang kritikal na bahagi ng proseso ng pagbebenta.
Ang pagsasaling-wika ay isang pamamaraan ng pagbuo ng kaugnayan na maaaring maging kapaki-pakinabang sa mga benta kapag hindi ito lumalabas. Ilapat ang mga pamamaraan na ito sa isang banayad na paraan.
Alamin ang tungkol sa pag-opt-in at pag-opt out para sa email, isang paraan na ginagamit ng mga marketer at salespeople upang matiyak na hindi sila nag-spam ng mga lead o prospect.
Ano ang kwalipikado? Ang isang mahalagang bahagi ng proseso ng pagbebenta, ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang alisin ang mga di-prospect bago ka pumunta sa problema ng pagtatayo sa kanila.
Ang isang mainit na tawag ay isang tawag sa isang lead - isang taong may koneksyon sa iyo. Na kadalasang ginagawang mas madali silang ibenta kaysa sa malamig na mga lead.
Ang WIIFM ay isang acronym na madalas ginagamit ng mga salespeople upang paalalahanan ang kanilang sarili na ang mga prospect ay laging naghahanap ng mga benepisyo, hindi mga tampok.
Mayroong ilang mga bagay na kailangan mong suriin, patotohanan at isaalang-alang bago pumirma sa ilalim ng iyong sulat ng alok ng trabaho. Narito kung ano ang hahanapin.
Nag-iisip ka ba tungkol sa pag-set up ng isang negosyo, ngunit hindi mo alam kung anong produkto o serbisyo ang maibibigay? Panahon na upang simulan ang brainstorming ng iyong mga pagpipilian.
Nag-iisip tungkol sa pagtigil sa iyong trabaho? Bago mo buksan ang iyong paunawa, siguraduhin na ang mga kadahilanan na mayroon ka para sa pag-alis ay ang mga karapatan.
Ang mga prospect na kick out ka ng maaga sa proseso ng pagbebenta ay nakakainis, ngunit ang mga prospect na sumasama sa iyo para sa linggo ay mas masahol pa.
Alamin ang tungkol sa debate sa paggamit ng mga pamamaraan ng pagsasara sa mga benta, at dagdagan ang tungkol sa mapagpalagay, advanced at hard na pagsasara.
Habang ang mga trabaho sa pagbebenta ay karaniwang magagamit kahit na sa panahon ng mga oras ng mataas na kawalan ng trabaho, hindi sila palaging mabuti. Maghanap sa mga site na ito para sa tamang trabaho para sa iyo.
Ang isang manager ng benta ang piniling karera para sa iyo? Iba't iba ang iyong mga potensyal na hamon depende sa kung ikaw ay isang salesperson o isang tagapamahala sa ibang field.
Tuklasin ang maraming mga kadahilanan kung bakit ang isang tao ay pipili ng karera sa mga benta, kabilang ang flexibility, bonus perks, at mataas na pay.
Habang ang isang posisyon sa mga benta ay hindi para sa lahat, mayroong ilang kaakit-akit na mga benepisyo sa mga benta bilang isang karera. Alamin kung ito ang tamang landas para sa iyo.
Dapat simulan ng bawat tao ang kanilang mga karera sa isang posisyon sa pagbebenta. Ang mga benepisyo ng pagsisimula ng iyong karera ay marami.
Ang karera sa mga benta ay hindi para sa lahat. Mayroong maraming mga dahilan upang gumana sa mga benta at ang ilan ay maaaring maging dahilan upang tumingin ka sa ibang lugar. Narito ang dapat isaalang-alang.
Narito ang isang mabilis na tip upang madagdagan ang pagiging epektibo ng iyong mga panukala. Tulad ng anumang mabilis na tip, ito ay madaling ipatupad at mapaghamong upang makabisado.
Kumuha ng mga simple at epektibong tip sa kung paano makahanap ng mga bakanteng bakanteng trabaho at talunin ang iyong kumpetisyon sa paghahanap ng trabaho.
Kung nakapagtataka ka kung ano ang magagawa mo, araw-araw, upang maging matagumpay sa mga benta, hindi ka pa titingnan. Ipapakita namin sa iyo ang daan.
Ang pagbebenta ay madalas tungkol sa paglikha ng isang sitwasyon kung saan ang pag-asa ay nararamdaman na komportable at ligtas. Ito ay nangangahulugan ng pagbuo ng kaugnayan nang maaga sa proseso.
Alamin kung paano maghanda para sa isang pakikipanayam sa benta ng trabaho, mula sa pagsasaliksik sa isang prospective na tagapag-empleyo sa pagpili ng iyong sangkap sa pakikipanayam.
Kung hindi mo hinihingi ang inaasam-asam na bilhin, halos hindi ka makakakuha ng pagbebenta. Hilingin ito sa bawat oras at panoorin ang iyong mga kabuuan pumailanglang.
Maraming mga benepisyo ang pagmamay-ari ng lokal na kamara ng commerce, kabilang ang mga mahusay na pagkakataon sa B2B networking at libreng mga lead.
Ang pagiging matagumpay sa prospecting para sa mga lead ay nangangailangan ng unang gawin mo ang ilang pananaliksik. Kung hindi man, ang mga leads na mahanap mo ay maaaring hindi tama para sa iyong mga produkto.
Minsan, ang damo ay mas malinis sa kabilang panig ng bakod, at kung minsan ay hindi. Mag-isip nang dalawang beses bago paalis ang iyong kasalukuyang posisyon sa pagbebenta.
Kung may humiling sa iyo tungkol sa iyong trabaho, isang perpektong pagkakataon na magsimula ng isang bagong pagbebenta. Ang magandang pagsasalita sa elevator ay isang malakas na tool sa pagbebenta para sa sitwasyong ito.
Ang mga programa ng CRM ay nasa loob ng mahabang panahon, ngunit maraming mga benta ng mga koponan ay naging mabagal upang magpatibay sa kanila. Maraming mga benepisyo sa paggamit ng isa.
Kung nagsisimula ka lamang sa mga benta, may ilang mga entry-level na trabaho na dapat mong isaalang-alang. Narito ang ilan sa mga pinakamahusay na simulan ang iyong karera.
Ang isang kumpletong listahan ng Mga Pinakamahusay na Mga Kumpanya sa Pagtatrabaho Para sa 2015 ay pinuri ang pinakamahusay sa pamamagitan ng mga empleyado ng kasiyahan.
Alamin ang tungkol sa pinakamahusay na mga kompanya ng tingi upang gumana, kabilang ang Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks at higit pa, ayon sa mga empleyado na sinuri ng Fortune.
Basahin ang mga review at bilhin ang mga pinakamahusay na libro ng mga benta mula sa mga nangungunang may-akda, kasama sina Donald Miller, Neil Rackham, Brian Tracy at higit pa.
Minsan ang pag-alam ng napakaraming mga paraan upang isara ang isang pagbebenta ay nakakakuha sa paraan ng pagsasara. Paano kung nakatuon ka sa pag-aaral (at mastering) isang pamamaraan lamang?
Kung isinasaalang-alang mo ang isang paglipat sa pamamahala ng mga benta o naging isang manager para sa mga taon, maaari kang makinabang mula sa isang kasanayan magsipilyo-up.
Sa ikaapat na hakbang ng ikot ng benta ni Brian Tracy, alamin kung paano maghatid ng mga mapanghikayat na presentasyon. Ang kasanayang ito ay epektibo rin sa mga panayam.
Alamin kung bakit ang pagkakaroon ng isang mahusay na listahan ng mga kwalipikadong lead ay isang mahalagang unang hakbang sa mga benta, at alamin kung paano makuha ang pinakamahalagang mga prospect.
Nag-iisip kung saan mo isinusuot ang iyong karera? At tulad ng mahalaga, kung dadalhin ka kung saan at kailan mo gustong pumunta.
Ang isang plano sa pagsasanay sa pagbebenta ay makakatulong sa iyo na bigyan ang iyong koponan ng mga kasanayan na kailangan nila upang umunlad. Narito kung paano bumuo ng isang template.
Ang malamig na opener ng tawag ay ang pinakamahalagang bahagi ng iyong malamig na tawag. Tinutukoy ng opener kung mapapakinggan ka ng isang pag-asa, o mag-hang-up lang.
Kapag ikaw ay unang dumating sa isang appointment sa pagbebenta, malamang na mayroon ka lamang ng isang hindi malinaw na pag-unawa sa mga pangangailangan ng pag-asam. Maaari kang magpanukala ng isang paraan upang ayusin ito.
Ang mga Salespeople ay may tatlong pangunahing mga opsyon para sa iba't ibang mga produkto mula sa kanilang mga kakumpitensya-kalidad, serbisyo at presyo.
Sa pagtaas ng gastos sa kolehiyo, ang ilan ay naghahanap upang pumunta diretso sa workforce. Narito ang mga benta na magagamit sa trabaho nang walang degree.