Ang 9 Pinakamagandang Mga Aklat sa Pagbebenta ng 2019

Pinakamahusay na Pangkalahatang: Pagbuo ng isang StoryBrand: I-clear ang Iyong Mensahe Kaya Makinig ang Mga Customer

Nag-i-save ka:

Ang iyong tatak ay higit pa sa isang produkto lamang: Ito ay isang ideya at isang kuwento. Ang aklat na ito ni 2017 ni Donald Miller ang nanguna sa listahan ng Amazon Best-Seller sa Sales at Magbenta para sa isang dahilan. Sa aklat, ang Miller ay bumuo ng isang paraan para sa pagpapabuti ng mga benta gamit ang pitong unibersal na mga prinsipyo na nakatuon sa pagsasabi ng mga nakakatawang kuwento at pagtuturo sa mga mamimili kung paano empathize at kumonekta sa kanilang mga kliyente. Ipinaliliwanag ng aklat hindi lamang kung paano magsaysay ng isang kuwento, ngunit kung paano sabihin kung pinipilit o hindi ito ng iyong tagapakinig. Sinusubaybayan ka rin nito sa mga hakbang ng paglikha ng epektibong pagmemensahe para sa lahat ng mga media platform pati na rin ang para sa.

Pinakamahusay na Klasikong: Spin Selling ni Neil Rackham

Nag-i-save ka:

Ang 1988 classic na ito ni Neil Rackham ay isang klasikong dahilan. Ang lahat ng mga bagong pananaliksik at sikolohiya sa mundo ay hindi magbubukas sa iyo sa isang mahusay na salesperson maliban kung alam mo kung paano ito ilalapat sa iyong trabaho - at gamitin ito upang mai-seal ang deal. Kailangan mong malaman ang mga tamang katanungan upang magtanong at ang pagkakasunud-sunod kung saan hihilingin sa kanila. Dapat mong tiyakin na ang mga kliyente ay nauunawaan na kailangan nila ng isang bagay at ang lahat na ails sa kanila ay maayos lamang kapag binili nila ang iyong produkto. Dapat kang maging customer-centric at kailangan mong maging empatiya.

Ang SPIN, ang pamagat ng libro, ay isang acronym para sa uri ng mga katanungan na itanong: situational, problema, implikasyon at pangangailangan-kabayaran. Ang apat na mga kategoryang ito ay tinutukoy pagkatapos makapanayam ng libu-libong mga tagapamahalang tao sa buong bansa, at kapag sinimulan, nauunawaan, at inilapat ng tama, ang mga pamamaraan na ito ay magpapalit sa iyo ng mas mahusay na salesperson.

Nalilito? Well, thankfully, ang 197 na pahina ng aklat ni Rackham ay magpapaliwanag ng lahat.

Pinakamahusay Sa pamamagitan ng Isang CEO: Ang Psychology ng Magbenta: Palakihin ang iyong Sales Mas mabilis at Mas madaling …

Nag-i-save ka:

Sure, maraming mga tao ang maaaring magsulat ng isang mahusay na libro at pangako ng tagumpay pagkatapos ng tagumpay. Ngunit hindi ba makatutulong na magtiwala sa isang taong may napatunayan na mga resulta? Ang may-akda ng gawaing ito, si Brian Tracy, ang CEO ng kanyang sariling kumpanya - at ginamit upang maging CEO ng isang $ 265 milyong kumpanya sa pagpapaunlad.

Kaya, ano ang nasa aklat mismo, maliban sa mga dekada ng karanasan?

Mga aral sa pagpapabuti ng iyong pagpapahalaga sa sarili at pagtitiwala sa pamamagitan ng pangunahing sikolohiya. Ito tunog simple, ngunit ito pack ng isang malakas na suntok. Hindi lamang matututunan mo kung paano gumamit ng agham upang ganyakin ang iyong sarili - matututuhan mo rin kung paano ganyakin ang iba sa pamamagitan ng damdamin at lohika sa bawat bahagi ng pagbebenta. Kung kailangan mo ng isang refresher sa mga pangunahing kaalaman, ito ay tiyak na isang libro upang panatilihing sa iyong shelf - ngunit kung ikaw ay nakaranas, ikaw din ay mahusay na nagsilbi sa pamamagitan ng maigsi at praktikal na istraktura.

Pinakamahusay para sa Wolf ng Wall Street: Way ng Wolf: Straight Line Pagbebenta …

Nag-i-save ka:

Nakikita man o hindi mo ang nakatutuwang pelikula na nagtatampok ng Jonah Hill at Leonardo DiCaprio, kung mayroon kang mga aspirasyon sa Wall Street, gugustuhin mong basahin ang aklat na ito.

Sa nakagugulat na 256 na pahina, si Jordan Belfort, ang real-life maven na pelikula ay nakabatay sa, ay magdadala sa iyo ng step-by-step sa pamamagitan ng proseso ng pagiging isang dalubhasa sa pagsasara ng mga deal at pagkamit ng kuwarta. Noong nakaraan, sinubukan ni Belfort ang halos $ 2,000 at kinakailangang magsagawa ka ng online na pagsasanay upang matutunan ang pamamaraang ito, kaya ang $ 15 o kaya gastusin mo sa aklat na ito ay isang kamag-anak na nakawin. Hindi mahalaga kung gaano kalaki ang edad mo, sigurado kang matuto ng isang bagay mula sa aklat na ito. Ang mga naghahangad na lider, tagabenta, CEO at negosyante ay magkakaroon ng benepisyo mula sa mga nakapaloob na tip at lihim.

Karamihan sa Maraming Gamit na Aklat sa Pagbebenta: Ibenta o Ipagbibili: Paano Kumuha ng Iyong Paraan sa Negosyo / Buhay

Nag-i-save ka:

Ang aklat na ito ay hindi lamang nagtuturo sa iyo kung paano magbenta ng mga bagay: Ito ay nagtuturo sa iyo kung paano kumbinsihin ang sinuman na ang isang ideya ay isang mahusay na isa. Kung ikaw ay nagtatayo ng isang produkto sa isang pangkat ng mga potensyal na namumuhunan, na nagsasabi sa iyong boss tungkol sa isang sistema na nais mong ipatupad, nagbebenta ng isang plano sa isang kliyente o kahit na sinusubukan upang kumbinsihin ang iyong sarili upang gamitin ang gym sa iyong basement higit sa isang beses sa isang taon, tiyak na marami kang matutunan mula sa aklat na ito. Ang may-akda ng aklat na ito, si Grant Cardone, ay eksperto sa mga pangunahing prinsipyo sa pagbebenta na maaaring magamit sa anumang industriya. Nagtuturo din ito sa iyo ng mga kasanayan na tutulong sa iyo na makayanan ang pagkabigo upang makagawa ng pagbebenta, pagtanggi at pagtatayo ng katatagan. Bilang isang bonus, matututunan mo kung paano magbenta sa isang masamang ekonomiya at labanan ang iyong mga takot.

Maaaring mapabuti ng aklat na ito ang iyong buhay sa trabaho - ngunit tiyak na mapapabuti mo ang iyong pangkalahatang pananaw sa proseso ng panghihikayat.

Pinakamahusay para sa Pagganyak: Magmaneho: Ang Nakakagulat na Katotohanan Tungkol sa Nag-uudyok sa Atin

Nag-i-save ka:

Ang pagbebenta ng mga bagay ay tumatagal ng pag-alam kung paano magsabi ng isang mahusay na kuwento at alam kung paano kumbinsihin ang isang tao, siyempre. Subalit ang isang pangunahing bahagi ng pagiging isang mahusay na salesperson na madalas na overlooked ay alam kung paano ganyakin ang mga paligid mo, parehong mga kliyente at mas mataas na-up, pati na rin ang mga kaibigan, pamilya, mga mag-aaral at mga bata.

Maaari mong isipin na ang pera ay ang pinakamahusay na paraan upang pukawin ang isang tao sa aksyon o gawa, ngunit ang Daniel H. Pink, ang may-akda ng ito at 10 iba pang mga bestselling na mga libro, sa palagay kung hindi man. Ang kanyang teorya ay ang lahat na may malalim na pagnanais at kailangan na maging malikhain at kontrolin, gayundin upang mapabuti ang ating sarili at ang mga nakapaligid sa atin.

Baka sa tingin mo na ang lahat ng ito ay isang gimik, Pink backs up ang kanyang trabaho sa apatnapung taon ng sikolohikal na pananaliksik.

Pinakamahusay para sa Mas Mataas na Sales: Trading Up: Bakit Gusto ng mga Mamimili Bagong Mga Gamit sa Luxury

Nag-i-save ka:

Sa kabila ng karamihan ng mga mayayaman na yogis at minimalist na nagpapalaki ng pamumuhay kung saan mas mababa pa, ang edad ng luho ay malayo sa patay. Ang mga CEO at ang kanilang mga sekretarya ay magkaparehong gumastos sa komportableng damit, masasarap na pagkain at alak at tuktok ng larong pampalakasan. Siyempre, ang mga produktong ito ay may isang presyo: at nakasalalay sa iyo upang malaman kung paano kumbinsihin ang mga tao na bumili ng higit pa sa mga ito.

Ang kamangha-manghang kuwentong ito ay sumasaklaw sa makasaysayang pagtaas ng mga may-akda, sina Michael J. Silverstein, Neil Fiske at John Butman, na nakikita bilang mga kultural na pwersa na lumikha ng merkado para sa mga kalakal na luho at retail market ngayon. Sa kaaya-aya, ito ang gitnang uri, hindi kinakailangang ang pinakamayaman sa mundo, na bumibili ng higit pa at higit pa sa mga produktong ito. Ang pagtaas ng mga social media influencers at tradisyunal na mga kilalang tao ay susi sa pag-unawa sa trend na ito - ngunit isang malalim na dive sa mga kumpanya na nagbebenta ng mga kalakal luho ay din sa pagkakasunud-sunod, at ibinigay ng aklat na ito.

Hindi mahalaga ang produkto na iyong ibinebenta, ang pag-aaral kung paano mag-utos ng isang premium na presyo para dito ay tiyak na kapaki-pakinabang.

Pinakamahusay para sa Mga Tagapangasiwa: Gabay ng Survival Manager ng Sales: Mga Leksyon Mula sa Mga Linya ng Front ng Sales

Nag-i-save ka:

Ang mga tagapamahala ng benta ay madalas na nagpupumilit at kailangang matuto kung paano mag-navigate sa posisyon sa kanilang sarili. Ang aklat na ito ay kumikita sa pamagat ng kaligtasan ng buhay nito sa pamamagitan ng paglalakad ng mga mambabasa - hakbang-hakbang - sa pamamagitan ng kung ano ang kinakailangan upang maging isang mahusay na benta manager. Ang pag-alam kung paano matumbok ang iyong mga numero ay nangangailangan ng maraming kasanayan. Mula sa pagkuha ng pambihirang talento sa pagdaragdag ng mga sistema ng benta at mga tool sa pagputol ng iyong mga kasanayan sa Pagtuturo, ang may-akda na si David Brock ay namamahagi ng mahusay na mga estratehiya para maisagawa ang lahat ng iyon at higit pa. Sales Manager Survival Guide: Mga Aralin Mula sa Front Lines ng Sales Pinaghihiwalay kung ano ang dapat itutok sa iyong unang 30 araw bilang isang bagong tagapamahala. Pagkatapos ay susuriin kung ano ang gagawin sa panahon ng iyong 60- hanggang 90 araw na panunungkulan. Ang pagtuturo ay isang malaking bahagi ng aklat, masyadong. Ibinahagi ni Brock kung gaano karami ng iyong oras ang dapat mong gastusin sa iyong mga reps upang makuha ang pinakamahusay na mga resulta.

Pinakamahusay sa Kinabukasan ng Pagbebenta: Susunod Ay Ngayon: 5 Mga Hakbang para sa Pagbabago ng Pagbabago

Nag-i-save ka:

Ang mga bagay ay nagbabago nang mabilis sa negosyo at teknolohiya. Maaaring maapektuhan ng mga benta ng Google at mga algorithm ng social media sa blink ng isang mata. Ang pag-secure ng mga benta at pagpapanatili ng isang kumikitang negosyo ay nangangailangan ng pag-embracing ng pagbabago - hindi lamang pagkatapos ng isang quarterly na pulong ngunit sa araw-araw. Si Lior Arussy ay isa sa nangungunang mga awtoridad sa mundo sa pagbubutas ng mga positibong karanasan sa kostumer at pagtanggap ng mga transpormasyong customer-sentrik. Gumagana siya sa ilan sa mga pinakamalaking tatak, na naghihikayat sa kanila na baguhin ang kampeon sa pagsisikap na manatiling may kaugnayan. Nalalapat niya ang parehong kaalaman sa Susunod Ay Ngayon, pagbabahagi ng kanyang pinakamahusay na estratehiya upang madaig ang pag-iisip ng biktima. Binabago din niya ang pagbabago, kaya hindi na nito pinapatay ang moral at pagiging produktibo ngunit ginagawang isang pagkakataon sa pagbabago ng laro. Kung nais mong pagbutihin ang iyong mga benta sa paglipas ng panahon, mahalaga upang tumingin patungo sa hinaharap at maging flexible. Ang aklat na ito ay tutulong sa iyo at sa iyong koponan na manatili sa tuktok.