Palakihin ang Epekto ng Iyong Mga Panukala

Narito ang isang mabilis na tip upang madagdagan ang pagiging epektibo ng iyong mga panukala. Tulad ng anumang mabilis na tip, ito ay madaling ipatupad at mapaghamong upang makabisado. Gayunpaman, ang pagpapanatiling tip na ito sa pag-iisip kapag ang pagdidisenyo ng iyong susunod na panukala ay makakatulong sa iyong pokus at gagawin ang panukala na mas madaling maunawaan para sa iyong inaasam-asam.

Idisenyo ang Panukala sa Maykapal sa Pag-iisip

Maganda ka nang maayos at magkaroon ng kuwalipikadong kliyente na interesado sa pagkuha ng isang panukala para sa iyo. Tinitiyak mo na naitaguyod mo ang kaugnayan, bumuo ng tiwala at nakilala ang marami sa kanilang mga pangangailangan habang ikaw, ang iyong produkto o serbisyo ay maaaring malunasan.

Magaling!

Ngayon ay oras na mag-disenyo ng isang panukala na nagpapakita sa iyong kliyente kung bakit ang paggawa ng negosyo sa iyo ay mas mahusay kaysa sa anumang iba pang pagpipilian, kabilang ang pagpili ng paggawa ng wala. At maliban kung ang iyong panukala ay "mga ilaw," maaari kang makikipagpunyagi pagdating ng oras upang isara ang deal.

Isa sa mga pangunahing dahilan kung bakit ang mga deal, na mahusay na nakabalangkas, mahusay na dinisenyo at matiyagang nagtrabaho sa pamamagitan ng hindi mabigo ay na ang proposal na iniharap sa customer ay mahina. At ang pinakadakilang kahinaan ng lahat ay kapag ang iyong panukala ay nakasulat sa maling taong nasa isip.

Bawat isa at bawat panukala na iyong ginagawa mga pangangailangan upang maisulat para sa tao o mga tao na sa huli ay magsasabing "oo" o "hindi." Iyon ay maaaring o hindi maaaring ang taong iyong pinagtatrabahuhan sa pamamagitan ng lahat ng mga hakbang sa pagpapatakbo ng pagbebenta. Mahalagang malaman ang maaga sa ikot ng benta na siyang magiging final decision maker.

Pagsasabi ng Iyong Kwento Lahat ng Higit Pa

Karamihan sa mga propesyonal sa mga benta ng rookie ay gumagamit ng mga panukala bilang daluyan upang sabihin sa customer ang investment na kakailanganin nilang bayaran para sa kanilang produkto o serbisyo. Ang ilan ay maaaring magdagdag ng mga kadahilanan na dapat gawin ng kostumer ang negosyo sa kanilang kumpanya, ngunit napakakaunting bapor ng panukala na maaaring tumayo nang mag-isa.

Ang isang mahusay na nakasulat na panukala ay tahasan ang mga detalye sa bawat hakbang ng ikot ng benta at nagpapaliwanag, muli, sandali, kung paano ang isang partikular na produkto o serbisyo ay malulutas ang isang natukoy na pangangailangan. Hindi nila dapat maging isang paglalarawan sa iyo, sa iyong kumpanya, sa produkto at sa presyo. Bakit? Dahil kung ang gumagawa ng desisyon ay hindi ganap sa loop at hindi "binili" sa bawat natukoy na pangangailangan at sumang-ayon sa iyong iminungkahing solusyon, ang lahat ng kanilang gagawin ay magpapasara sa pahina ng pagpepresyo at ihambing ka sa lahat ng iba pang nais na isumite isang panukala.

Ang iyong panukala ay kailangang ipaalala sa kanila ang kanilang mga sakit at kung bakit nagsimula silang humingi ng isang solusyon sa unang lugar. Kailangan mong ipakita sa kanila, eksakto, kung bakit pinapayo mo kung ano ang iyong pinapayo at kung paano, partikular na malulutas nito ang kanilang mga pangangailangan, dagdagan ang kanilang pagiging produktibo, i-save ang mga ito ng pera o gawing mas mahusay ang kanilang buhay.

Kung hindi ka kasama ng desisyon sa bawat hakbang, hindi mo maiisip na alam niya ang mga hamon ng kanilang mga katrabaho at tiyak na hindi mo alam kung bakit ikaw ang pinakamahusay na pagpipilian upang malutas ang mga hamong iyon. Ang iyong tanging pagkakataon na maghatid ng isang maimpluwensyang mensahe sa isang hindi kasangkot na tagagawa ng desisyon ay sa iyong panukala. Dapat na mabasa ng pangwakas na desisyon ang iyong panukala at lubusang maunawaan kung alin sa mga hamon sa kanyang negosyo ang iyong pinapayo upang malutas, kung papaano mo ipanukala upang malutas ang hamon, kung paano malutas ng iyong solusyon ang isyu at kung bakit dapat siyang pumili sa iyo at sa iyong kumpanya malutas ang kanyang problema.

Kung ang iyong panukala ay nagbibigay lamang ng isang pangkalahatang balangkas ng iyong solusyon, bumalik at magdagdag ng sapat na mga detalye upang pahintulutan itong tumayo nang mag-isa. Ang masarap na balanse na dapat mong gawin ay nagbibigay ng sapat na impormasyon upang pahintulutan ang isang desisyon na gumawa ng desisyon habang pinapanatili ang haba ng panukalang sapat na maikli upang hindi mapigilan ang sinuman mula sa pagbabasa sa buong panukala.