Paano Kilalanin ang Iyong Mga Natatanging Magbenta ng Panukala (USP)

Ang natatanging pagbebenta ng panukala (o natatanging punto sa pagbebenta o natatanging pagbebenta ng pahayag sa posisyon) o USP ay ang kadahilanan o benepisyo na gumagawa ng iyong produkto na naiiba mula sa (at mas mahusay kaysa sa) iba pang katumbas na mga produkto sa merkado. Ang pagkilala sa iyong USP ay tumatagal ng kaunting oras at pananaliksik, ngunit walang pananaliksik, ikaw ay nagbebenta ng isa pang kalakal. Nasa ibaba ang ilang mga tip sa kung paano hanapin ang iyong USP.

Pananaliksik sa Industriya

Bago mo matuklasan kung bakit ang iyong produkto ay natatangi, kakailanganin mong malaman kung ano pa ang magagamit para sa iyong mga prospective na customer. Iyon ay nangangahulugang paggawa ng isang malalim na pagtatasa ng bawat isa sa iyong mga kakumpitensya. Anong mga produkto ang umiiral na maaaring punan ang parehong mga pangangailangan bilang iyong produkto? Anong mga punto sa pagbebenta ang itinutulong ng mga kakumpetensya?

Suriin ang kanilang mga materyales sa marketing, lalo na ang mga website. Tumingin sa mga independiyenteng organisasyon ng pagsusuri para sa iyong industriya upang makita kung ano ang sasabihin ng mga analyst na ito. At subukan ang maraming mga nakikipagkumpitensya produkto hangga't maaari upang makakuha ng isang pakiramdam para sa kung paano gumagana ang mga ito.

Prospect Research

Ano ang sinasabi ng mga taong may sariling produkto mula sa iyong industriya? Medyo marami, kadalasan. Kung nagbebenta ka ng mga produkto at serbisyo ng B2C, ang mga review ng customer online ay maaaring maging isang goldmine ng feedback. Ang mga komentong ito ay hindi lamang tungkol sa mabuti at masamang puntos ng produkto, kundi pati na rin ang mga isyu sa serbisyo tulad ng mga gastos sa paghahatid, mga karanasan sa masamang suporta sa tech at mga komplikasyon sa pagsingil.

Maaari ka ring maghanap para sa mga review ng mga produkto ng iyong mga katunggali bilang iyong sarili. Kung nakikita mo ang isang partikular na tampok o problema na madalas na binanggit para sa isang ibinigay na produkto, isulat ito. Ito ay magbibigay sa iyo ng isang mahusay na pakiramdam para sa kung ano ang palagay ng merkado sa pattern ng mga produktong ito.

Research ng Customer

Ang mga umiiral na customer ay isang kakila-kilabot na mapagkukunan ng impormasyon. Magsimula sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa iyong mga "pinakamahusay" na customer at hilingin sa kanila kung maaari silang gumastos ng ilang minuto na nagbibigay sa iyo ng feedback sa mga produkto na pagmamay-ari nila. Gamitin ang impormasyong ito upang makasama ang isang maikling survey at mail o i-email ito sa ibang mga customer.

Kung magagawa mo, mag-aalok ng insentibo para sa kanila na punan at ibalik ang survey, anumang bagay mula sa isang $ 5 gift card sa isang kupon para sa kanilang susunod na pagbili.

Research ng Produkto

Sa ngayon dapat kang magkaroon ng medyo magandang pakiramdam para sa kumpetisyon. Alam mo kung anong mga produkto ang nasa labas at kung gaano kahusay ang mga ito ay nakasalansan. Panahon na upang tumingin nang mas malapit sa iyong produkto. Sa anu-anong mga lugar ang iyong mga customer ay mas nasiyahan sa iyong mga produkto? Ano ang pinaka-nakikitang kahinaan ng iyong produkto? Kung hindi ka pa ginagamit ang iyong produkto, subukan ito ngayon, at tingnan kung paano tumutugma ang iyong sariling karanasan sa iyong narinig mula sa iyong mga customer.

Pagsusuri

Nagtipon ka na ng maraming impormasyon sa ngayon. Panahon na upang suriin ang mga katotohanan at magkaroon ng ilang konklusyon.Ihambing ang iyong listahan ng mga kalakasan at kahinaan ng produkto sa impormasyon na mayroon ka sa mga produkto ng iyong kakumpitensya. Mayroon bang mga lugar kung saan ang iyong produkto ay mas malakas kaysa sa karamihan o lahat ng mga nakikipagkumpitensyang produkto? Paano ang tungkol sa mga lugar kung saan ang iyong mga produkto ay makabuluhang mas mahina kaysa sa maihahambing na mga produkto?

Ang sandali ng katotohanan ay dumarating kapag ikaw ay naninirahan sa isang solong lugar ng lakas at bumaling iyon sa isang USP. Ito ay dapat na isang kalidad na mahalaga sa iyong mga customer. Kung ipinagmamalaki mo na mag-alok ng iyong produkto sa 50 subtly iba't ibang mga kulay ng berde, ngunit hindi maaaring sabihin ng iyong mga customer ang pagkakaiba, hindi iyon isang mahusay na pagpipilian para sa iyong USP. Sa isip, ang iyong pinili ay dapat ding maging isang tampok o kalidad na magiging kapansin-pansin at mahirap para sa ibang tao na kopyahin.

Pamamahagi

Sa sandaling napili mo ang iyong USP, oras na upang ibahagi ito sa iyong mga prospect. Kung gumamit ka ng mga slide ng Powerpoint sa iyong presentasyon, magdagdag ng isang tagline tungkol sa iyong USP at isama ito sa hindi bababa sa mga una at huling mga slide. Idagdag ang parehong tagline sa iyong email signature at social media marketing account (kung gagamitin mo ang mga ito). At gumagana nang husto ang iyong USP sa iyong malamig na pattern ng tawag at ang iyong pangunahing benta ng pitch.