Ano ang isang Natatanging Magbenta ng Panukala o USP?

Ang isang Natatanging Magbenta ng Panukala (USP) ay isang partikular na katangian na gumagawa ng isang produkto, kumpanya o tao lumalabas mula sa kumpetisyon. Ang pagtukoy sa iyong USP ay nakakatulong sa pagbebenta ng mga sitwasyon para sa dalawang pangunahing dahilan. Una, kung hindi mo alam kung bakit ang iyong produkto o kumpanya ay mas mahusay kaysa sa mga kakumpitensya nito, magkakaroon ka ng isang matigas na oras na nagtatrabaho up magkano ang sigasig sa panahon ng mga benta. At pangalawa, binibigyan ng USP ang iyong mga prospect ng isang malinaw na dahilan upang makagawa ng negosyo sa iyo.

Ang isang mabuting USP ay isang malakas na paraan upang makilala ang iyong produkto mula sa kumpetisyon. Maraming mga prospect ay hindi nakikita ang magkano ang pagkakaiba sa pagitan ng iba't ibang mga produkto sa iyong niche ng industriya, kaya pipiliin nila kung alin ang bilhin batay sa presyo - hindi isang magandang sitwasyon para sa iyo! Ang pagkakaroon ng isang malakas na USP ay tumatagal ng iyong produkto mula sa kategoryang kalakal at lumiliko ito sa isang bagay na may halaga higit sa at higit sa kung ano ang inaalok ng kumpetisyon.

Paghahanap ng Kanan na USP

Ang pinakamahusay na USP para sa iyong sitwasyon ay hindi laging halata. Sinabi ni Charles Revson, ang tagapagtatag ng Revlon, na "Nagbebenta kami ng pag-asa, hindi pampaganda." Kapag pinipili ang iyong USP, dapat mong malaman kung ano ang nakukuha ng iyong mga customer para makuha ang iyong produkto o serbisyo, at ibatay ang iyong USP sa paligid nito.

Ang isa pang kadahilanan upang isaalang-alang ay ang isang USP ay dapat hindi lamang natatanging, dapat ito ay mahalaga at positibo sa iyong mga prospective na customer. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng isang relo na ang pinakamalaking panonood sa merkado at ang iyong mga prospect ay mas gusto ang mas maliit na mga relo, at pagkatapos ay ang laki ng panoorin ang iyong USP ay hindi gagawin sa iyo ng anumang mga pabor. Maghanap ng isa pang natatanging kalidad - mas madali bang baguhin ang iyong relo baterya kaysa sa mga katulad na relo? Gumagamit ka ba ng mga mahahalagang materyales? Nag-aalok ka ba ng pinakamahusay na garantiya sa industriya?

Ang iyong proseso ng produksyon ay nagbibigay-daan sa iyo upang mag-alok ng relo sa isang presyo sa ibaba ng kumpetisyon, nang hindi sinasakripisyo ang kalidad?

Maraming mga kumpanya ang gumamit ng isang USP para sa kanilang slogan. Halimbawa, ang slogan ng Milky Way, "Ang matamis na makakain mo sa pagitan ng mga pagkain nang hindi ginagambala ang iyong gana." Ito ay isang malinaw na pahayag kung paano ang mga bar ng Milky Way ay iba sa iba pang mga bar ng kendi: hindi ka nila pupunuin at palayain ang iyong hapunan. Isaalang-alang kung ang slogan ng iyong kumpanya ay kwalipikado rin bilang batayan para sa isang mahusay na USP. Kung gagawin mo ito, ang iyong USP ay may malaking kalamangan: ito ay isang bagay na sinasadya ng mga kostumer at mga prospect ng isang libong beses at maaaring magbasa ng puso, sa gayon ito ay mananatili sa kanila.

Ang ilang mga kumpanya ay may isang matigas na oras sa paghahanap ng isang mahusay na USP dahil alam nila ang kanilang mga produkto ay hindi kinakailangan ang pinakamahusay sa merkado. Maaaring i-turn ang mga ito ng mga nagbebenta sa smart at ituro kung gaano kahalaga ang isang nakitang kawalan. Ang isang klasikong halimbawa ay ang kotse rental kumpanya Avis, na nagsimula sa malayo sa likod ng kanyang malakas na kakumpitensya Hertz.Inilunsad ni Avis ang isang bagong kampanya ng ad na naka-base sa slogan na "Kami ay numero dalawa. Mas mahirap tayong magsikap, "at tatlong beses na ibinahagi ang market share nito.