Alamin kung Paano Bumuo ng Sales Rapport

Sa isang sitwasyon sa pagbebenta, ang pagsasama ng kaugnayan ay kadalasang nakasalalay sa paggawa ng ilang pananaliksik sa inaasam-asam bago ang unang pagpupulong. Kung alam mo nang kaunti ang tungkol sa mga interes ng iyong pag-asa, maaari kang maghanda ng ilang mga kapaki-pakinabang na tanong at komento nang maaga. Halimbawa, kung titingnan mo ang isang inaasam-asam sa Internet at matuklasan na siya ay nagtataglay ng kampeon na Golden Retriever, magiging matalino kang matuto nang kaunti tungkol sa mga aso. Hindi ito nangangahulugang sinusubukan na maging isang dalubhasang instant. Sa halip, alamin lamang ang sapat na impormasyon tungkol sa mga Golden Retriever upang maaari kang magtanong ng mga intelihenteng tanong.

Ang pag-asam ay masisiyahan na magsasabi sa iyo lahat tungkol sa kanyang libangan at maramdaman ang tungkol sa pagiging makatutulong sa iyo sa isang bagay na interesado sa kanya kaya madamdamin.

Bumuo ng tiwala

Maraming tao ang sumasalungat sa mga tradisyonal na paraan ng pagtatayo ng kaugnayan sa pag-ugnay dahil sa pakiramdam nila ay "pekeng." Marahil ay hindi mo pinag-iingat ang isang paraan o iba pa tungkol sa mga Golden Retriever, ngunit handa kang gumastos ng kalahating oras sa pakikinig sa isang taong hindi kilala na makipag-usap tungkol sa mga ito upang maaari mong gawin ang iyong pagbebenta. Mayroong isang butil ng katotohanan sa pagtutol na ito, ngunit mayroon ding mga magandang dahilan kung bakit ang kaugnayan ay kinakailangan bago ka makakabenta.

Walang sinuman ang gustong bumili mula sa isang taong hindi nila pinagkakatiwalaan. Ang problema ay, hindi maraming tao ang may sapat na oras upang makilala ang kanilang mga salespeople. Maliban kung sila ay sapat na masuwerteng magkaroon ng isang kaibigan o miyembro ng pamilya na nagbebenta ng eksaktong produkto na gusto nila, kailangan nilang gawin ang pinakamahusay na maaari nila sa loob ng isang limitadong time frame. At ang dahilan kung bakit ang pagtatayo ng kaugnayan ay napakahalaga sa mga benta. Kahit na ikaw, ang salesperson, ay nais na gumugol sa lahat ng panahon sa mundo upang malaman ang iyong inaasam-asam, marahil ay hindi siya gustong ilagay sa mga oras na kinakailangan upang maitayo ang antas ng kapwa pag-unawa na humahantong sa tunay na tiwala.

Kaya ang mga tindero ay dapat pumasok sa proseso sa pamamagitan ng mabilis na pagpapahayag ng kanilang pagiging maaasahan sa kanilang mga prospect.

Maging interesado

Mamimili ang mga prospect mula sa mga taong gusto nila. At para sa pinaka-bahagi, ang mga tao tulad ng ibang mga tao na katulad sa kanilang sarili. Kapag natutugunan mo ang isang tao na may katulad na panlasa, komportable ka sa taong iyon dahil nauunawaan mo ang eksaktong dahilan kung bakit gusto nila - dahil gusto mo ang parehong mga bagay. Sa halimbawa sa itaas, ang katotohanang nagpapahayag ka ng interes sa Mga Golden Retriever ay nangangahulugan na malinaw kang may isang bagay na karaniwan sa inaasam-asam - pareho kang katulad ng parehong bagay. Ang pagbibigay ng inaasam-asam ng isang pagkakataon na sabihin sa iyo ang lahat tungkol sa kanyang mga aso ay gumagawa sa kanya pakiramdam mabuti, at ang ilan sa mabuting pakiramdam ay ilipat sa kanyang saloobin tungkol sa iyo.

Kaya, kapag ang pag-uusap ay lumiliko sa mga benta, magiging mas bukas ang isip at handang makinig sa iyo.

Maging Tunay

Mayroong aspeto ng pagmamanipula sa ganitong uri ng kaugnayan sa gusali, na siyang dahilan kung bakit dapat maging maingat ang mga tindero. Ang paghikayat sa isang tao na makipag-usap tungkol sa kanyang libangan ay isang bagay, at ito ay ganap na katanggap-tanggap na pag-uugali, kung ikaw ay nasa isang sales meeting o sa isang party na may mga kaibigan. Ngunit ang pagtawid sa linya sa tahasang panlilinlang ay hindi angkop. Kung lubos kang tutol sa mga palabas sa aso, huwag ilabas ang paksa ng pag-aanak ng aso at magpanggap na aprubahan mo. Hindi lamang ito mali, ngunit ang inaasam-asam ay kukunin sa iyong tunay na saloobin nang mas madalas kaysa sa iyong iniisip.

Kung nalaman mo na ang iyong inaasam-asam ay isang libangan o kaakibat na hindi ka sumasang-ayon, huwag lamang itong dalhin. Walang isa lamang ang interes sa buhay, at halos hindi maiiwasan na ikaw at ang inaasam-asam ay magkakaroon isang bagay sa karaniwan. Sa orihinal na halimbawa, kung patuloy mong pagsasaliksik ang iyong pag-aanak sa pag-aanak ay maaaring malaman mo na ikaw at siya ay nagpunta sa parehong kolehiyo, o na mayroon siyang record ng pagsuporta sa isang kawanggawa na nagbibigay din sa iyo.