Alamin ang Tungkol sa Lead Marketing sa Sales

Ang tiyak na kahulugan ng isang lead ay may kaugaliang mag-iba mula sa isang tao sa tao. Sa katunayan, ang isa sa mga pinakamalaking mga balakid sa pagitan ng mga benta at pagmemerkado ay maaaring ang kahulugan ng kung ano ang bilang bilang isang nangunguna at kung ano ang hindi. Mahalaga na tiyakin na ang lahat ng kasangkot sa henerasyon ng lead ay sumasang-ayon sa mga taong responsable sa pagsunod sa mga lead.

Pagtukoy sa isang Lead

Tinutukoy ng karamihan sa mga salespeople ang isang nangunguna bilang isang taong tumutugma sa pamantayan na itinatag ng salesperson at sino ang may pangangailangan, dahilan at / o interes sa pagsunod sa produkto. Gayunpaman, ang mga propesyonal sa pagmemerkado ay may posibilidad na tukuyin ang isang lead bilang sinuman maaaring magkaroon ng mga katangiang iyon, at naniniwala na ang isang nangunguna na nagpapatunay na magkaroon ng mga ninanais na katangian ay itinuturing na isang 'pag-asa.'

Ang parehong mga kahulugan ay makatwiran, ngunit siguraduhin na ang lahat ng kasangkot ay sumang-ayon kung aling kahulugan ang gagamitin nila. Kung nagbabasa ka ng payo sa isang site ng pagbebenta, halimbawa, maaari mong ipalagay na ang manunulat ay nagnanais na ang una, may kinalaman sa pagbebenta na may kaugnayan sa isang lead, habang ang mga manunulat sa pagmemerkado ay mas madalas gamitin ang pangalawang kahulugan.

Mas gusto ng ilang mga eksperto sa benta na gamitin ang salitang 'pinaghihinalaan' sa halip na humantong, sa isang bahagi upang alisin ang pagkalito na maaaring lumabas mula sa maraming mga kahulugan.Ang pagtukoy sa isang tao bilang isang pinaghihinalaan kumpara sa isang inaasam-asam ay isang napakalinaw na paraan upang ikategorya kung gaano kalayo sa proseso ng pagbebenta ikaw ay may isang pinangunguna. Ang isang tao na iyong nakita sa isang nangunguna na listahan at hindi pa tinawag pa ay isang pinaghihinalaan; Ang isang tao na hindi mo man lamang bahagyang kwalipikado ay isang inaasam-asam.

Pagtatasa at Pagpapatunay na Tumutulong

Hindi lahat ng mga leads ay pantay na mahalaga mula sa isang pananaw ng benta. Una, ang ilang mga lead sources ay magbibigay ng isang mataas na porsyento ng mga 'basura' leads, ibig sabihin leads na walang potensyal na maging mga prospect. Halimbawa, kung gagamitin mo ang phone book bilang pinagmumulan ng iyong pinagmulan, pagkatapos ay ang karamihan ng mga taong tinawagan mo ay magiging mga basurahan. Iyon ang isang dahilan kung bakit ang mga salespeople at mga kumpanya ay handang magbayad ng maraming pera upang bumili ng mataas na kalidad na mga listahan ng lead. Ang mas targeted at tumpak na isang lead listahan ay, mas kaunting oras ang salesperson ay dapat mag-aaksaya sa mga di-prospect.

Ngunit kahit na ang mga lead na may potensyal na maging prospect ay maaaring mag-iba sa halaga. Ang isang nangunguna na may potensyal na gumawa ng isang pagbili ng cheapest produkto ng iyong kumpanya ay mas mahalaga kaysa sa isa na makagagawa ng maraming malalaking pagbili sa loob ng mahabang panahon.

Ang bahagi ng proseso ng pagiging kwalipikado ay ang pagtukoy kung aling mga leads ang may pinakamarami potensyal bilang mga customer upang maaari mong gastusin ang karamihan ng iyong oras at lakas na paglinang ng mga lead.

Huwag Maghuhukom sa pamamagitan ng likas na ugali

Ang ilang mga salespeople ay nagkakamali ng mga nangunguna na cherry-picking, paniniwalang maaari nilang sabihin sa pamamagitan ng likas na pag-iisip kung saan ang mga leads ay magiging mabuti at kung alin ang hindi dapat mag-abala sa malamig na tawag. Ang paggawa ng pagkakamaling ito ay maaaring magdulot sa iyo ng maraming benta. Mas mahusay ka na sa pagkakasala sa direksyon ng pag-abot sa bawat solong panuntunan upang maaari mong masulit ang iyong nakukuha.