Alamin ang Tungkol sa Uri ng Komisyon sa Mga Trabaho sa Sales

Kapag ang mga tao ay nagsimulang tumitingin sa mga trabaho sa pagbebenta, madalas nilang inaakala na mayroong isang komisyon na kasangkot - ngunit hindi iyon palagi ang kaso. Kabilang sa maraming trabaho sa pagbebenta ang isang komisyon. Ang ilan ay nagbabayad lamang ng mga komisyon … ang ilan ay nag-aalok ng isang komisyon ngunit nagbabayad din ng isang hanay na "base" na suweldo … at ang ilan ay hindi nagbabayad ng anumang komisyon sa lahat.

Walang Komisyon

Maraming mga retail sales jobs ang hindi nagbabayad ng anumang komisyon, lalo na para sa mga bagong salespeople. Ang associate ay binabayaran ng isang flat suweldo alintana kung gaano kalaki o kung gaano kalaki ang ibinebenta nila. Ang ganitong suweldo-lamang na uri ng trabaho ay maaaring maginhawa sa isang bagong salesperson dahil ang iyong kita ay hindi umaasa sa kung gaano kahusay ang ibinebenta nila, ngunit maaaring mabilis itong maging nakakabigo. Maraming mga salespeople ang pera-motivated, kaya kung walang patuloy na insentibo para sa pagbebenta ng maayos, sila ay maaaring makahanap ng isang bagong trabaho o ihinto ang sinusubukan.

Base Plus Commission

Ang mga trabaho sa pagbebenta na nag-aalok ng isang base at isang komisyon ay maaaring mag-alok ng pinakamahusay na ng parehong mundo. Ang mga salespeople ay ginagantimpalaan nang angkop para sa mga matagumpay na benta ngunit hindi kailangang mag-alala tungkol sa gutom kung mayroon silang masamang buwan. Kadalasan ang mga komisyon ay hindi sasaktan hanggang sa maabot ng isang salesperson ang isang tiyak na layunin, tulad ng isang tiyak na bilang ng mga benta o isang minimum na halaga ng kita para sa panahon.

Karamihan sa mga posisyon na ito ay nagbabayad ng mga komisyon sa buong taon, madalas sa isang quarterly o buwanang batayan. Gayunpaman, ang ilang mga tagapag-empleyo ay mag-set up ng iskedyul na "base plus bonus" sa halip, kung saan ang isang salesperson ay hindi makakatanggap ng anumang bagay sa itaas ng kanyang suweldo sa base hanggang sa katapusan ng taon. Ang mga bonus ay kadalasang batay sa pagpupulong o paglampas sa ilang mga itinakdang layunin, ngunit ang mga ito ay maaaring hindi lahat ay direktang may kaugnayan sa pagbebenta. Halimbawa, ang bonus ay maaaring bahagyang batay sa feedback ng customer.

Komisyon lamang

Ang mga dalisay na trabaho sa pagbebenta ng komisyon ay ganoon lamang - ang mga salespeople ay binabayaran lamang ayon sa kanilang ibinebenta. Kung ang isang salesperson ay hindi gumagawa ng benta para sa isang buwan, hindi siya binabayaran. Gayunpaman, ang matagumpay na mga benta ay may posibilidad na gumawa ng mas maraming pera na may isang dalisay na trabaho sa komisyon kaysa sa katumbas na base kasama ang trabaho sa komisyon.

Ang ilang mga dalisay na trabaho sa komisyon ay nag-aalok ng isang net sa kaligtasan sa anyo ng isang "gumuhit laban sa komisyon." Ang kumpanya ay nagbabayad sa mga salespeople ng isang hanay na halaga sa simula ng bawat panahon. Sa katapusan ng panahon, ang prepayment na ito ay ibabawas mula sa gayunpaman ang nakuha ng salesperson sa mga komisyon. Kung ang salesperson ay makakakuha ng higit pang mga komisyon kaysa sa binayaran siya sa draw-down, pinapanatili niya ang karagdagang pera. Subalit kung kumikita siya nang mas kaunti sa mga komisyon kaysa sa kanyang pagkalugi, dapat niyang bayaran ang natitira pabalik sa kumpanya.

Mga Uri ng Komisyon

Sa komisyon lamang o base plus mga trabaho sa komisyon, ang komisyon ay maaaring kalkulahin sa dalawang pangunahing paraan: tuwid o variable. Ang mga kumulang na komisyon ay kinakalkula bilang isang porsyento o halaga ng bawat benta. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga kotse maaari kang makatanggap ng isang komisyon ng 10% ng presyo ng pagbebenta para sa bawat kotse na iyong ibinebenta. Kung nagbebenta ka ng membership sa gym, maaari kang mabayaran ng flat $ 25 bawat benta. Ang mga variable na komisyon ay medyo mas kumplikado, nagbabago kapag naabot mo ang ilang mga layunin. Halimbawa, ang isang tao na nagbebenta ng mga kotse sa ibang dealership kaysa sa halimbawa sa itaas ay maaaring gumawa ng 5% sa unang sampung kotse na ibinebenta niya sa loob ng isang naibigay na panahon at 15% sa anumang mga kotse na ibinebenta niya pagkatapos ng unang sampu.

Sa mga bihirang kaso, ang isang sales job ay magbabayad din ng mga natitirang komisyon. Nangangahulugan ito na patuloy na tatanggap ang salesperson ng mga komisyon hangga't aktibo ang isang account. Ang mga natitirang komisyon ay paminsan-minsan na inaalok sa mga benta ng insurance, halimbawa - hangga't ang isang kliyente ay patuloy na nagbabayad ng mga premium, ang nagbebenta ay nagpapanatili ng bayad.

Ano ang Tama para sa Iyo?

Ang isang brand-new salesperson ay malamang na maging pinakamahusay sa isang base plus komisyon trabaho. Nagbibigay ito sa kanya ng isang maliit na silid sa paghinga habang natutunan niya ang mga karanasan ng mga lubid at nakakakuha, gayunpaman ay nag-aalok ng isang mas mataas na antas ng kabayaran habang siya ay nakakakuha ng mas mahusay sa pagbebenta. Ang mga bihasang manggagawa ay nagpokus sa paggawa ng mas maraming pera hangga't maaari, kaya madalas nilang ginusto ang mga posisyon ng komisyon. Ang isang mahusay na salesperson sa isang dalisay na trabaho sa komisyon ay maaaring gumawa ng isang mahusay na pera, lalo na sa isang trabaho kung saan siya ay nagbebenta ng mga produktong high-end at serbisyo.