Bakit Lead Generation ay Kritikal sa Proseso ng Sales

Lead generation ay ang paraan ng pagkuha ng mga katanungan mula sa mga potensyal na customer. Sa mga lumang araw ng pre-Internet ng mga benta, humantong henerasyon ay naganap sa mga lugar tulad ng mga palabas sa kalakalan - ang mga bisita sa booth ng isang kumpanya ay punan ang isang card sa kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay at i-on ito upang makatanggap ng isang tawag pabalik mula sa koponan ng pagbebenta ng kumpanya. Dahil sa pagtaas ng Internet, maraming mga negosyo ang gumagamit ng kanilang mga website bilang isang opsyon sa henerasyon ng lead. Ang e-mail ay nag-aalok din ng potensyal na henerasyon sa henerasyon, dahil ang mga kumpanya ay maaaring bumili ng listahan ng pagmemerkado sa ibang kumpanya o bayaran ang mga ito upang itaguyod ang kumpanya sa kanilang sariling mga email sa pagmemerkado.

Inirerekomenda ng karamihan sa mga eksperto sa pagmemerkado na ang mga kumpanya ay gumagamit ng hindi bababa sa 10 iba't ibang mga paraan ng henerasyon ng lead upang matiyak na ang kanilang mga pipeline ay mananatiling buo

Ang Kalidad ay Mahalaga sa Dami

Dahil ang humantong henerasyon ay ang unang hakbang sa proseso ng benta, parehong kalidad at dami ay mahalagang mga kadahilanan. Ang mga lead ng kalidad ay humahantong na ang isang salesperson ay may isang magandang pagkakataon ng pagsasara, na nangangahulugang dapat silang magkaroon ng potensyal na maging mga customer. Ang bawat listahan ng lead ay magkakaroon ng ilang mga lead junk - ang mga tao na hindi kwalipikadong bumili ng produkto para sa ilang kadahilanan - ngunit ang mas maliit ang porsyento ng masamang mga lead, ang mas kaunting oras na mga salespeople ay basura habang pinoproseso ang listahang iyon. Ang dami ay mahalaga rin dahil kahit na ang isang salesperson na may isang listahan ng 100% good leads ay hindi magagawang isara ang bawat isa sa kanila.

Ang isang salesperson na may 100 magandang leads ay maaaring gumawa ng 10 na appointment, kung saan 4 ay isasara ang sale. Samakatuwid, kung ang isang salesperson ay may isang quota na 40 benta bawat buwan, kakailanganin niya ang 1000 magandang leads bawat buwan upang makagawa ng minimum na kinakailangang bilang ng mga benta.

Ang bawat pamamaraan ng pagbuo ng henerasyon ay karaniwang may tradeoff sa pagitan ng kalidad at dami. Halimbawa, ang isang form sa website ng kumpanya na maaaring mapunan ng mga bisita upang humiling ng isang tawag pabalik ay bubuo ng mataas na kalidad na mga leads - ang mga bisita ay malamang na bumili dahil sapat silang interesado na nais na marinig ang higit pa - ngunit marahil ay hindi bumuo ng maraming mga leads. Sa kabilang banda, ang isang listahan ng lead na batay sa isang listahan ng subscription sa newsletter mula sa isa pang kumpanya ay maaaring makabuo ng maraming mga lead, ngunit hindi sila magiging halos interesado o kwalipikado.

Ang tradeoff na ito ay isa pang dahilan kung bakit ang mga kumpanya ay matalino na gumamit ng maraming mga paraan ng henerasyon ng lead.

Lead Generation Services

Maraming mga ahensya sa pagmemerkado ay nag-aalok ng mga lead generation services para sa negosyo na hindi nais na bumuo ng kanilang sariling mga sistema. Ang mga ahensya na ito ay madalas na may isang network ng mga kumpanya at mga website na ginagamit nito upang itaguyod ang mga negosyo ng kanyang kliyente. Kapag ang isang bisita ay nagpapahayag ng interes sa isa sa mga kliyente ng ahensya, ang ahensiya ay nagpapasa na humantong sa client. Kadalasan ang mga ahensya ay magtataguyod ng kanilang mga kliyente sa pamamagitan ng isang direktoryo o listahan ng mga tagabigay ng serbisyo, at kapag humiling ang isang bisita ng isang quote para sa isang tiyak na serbisyo, ang alerto ay nag-aalerto sa angkop na kliyente.

Pinapayagan ng karamihan sa mga ahensya ang mga kliyente na tukuyin ang uri ng mga lead na nais nilang matanggap. Halimbawa, maaaring piliin ng isang kumpanya na limitahan ang mga humahantong sa isang tiyak na heyograpikong rehiyon.

Ang mga search engine ay nagbibigay din ng mga pagpipilian sa lead generation. Ang anumang negosyo na may isang website ay maaaring lumitaw sa isang listahan ng search engine para sa mga kaugnay na paghahanap, at maaaring mag-click ang mga bisita ng isang link at dadalhin sa website ng kumpanya na iyon. Gayunpaman, ang ilang mga search engine ay nag-aalok din ng opsyon sa generation generation ng pay-per-click. Ang mga search engine ay nag-post ng isang link sa website ng kumpanya sa itaas ng form ng mga resulta sa paghahanap, ginagawa itong mas malamang na pipiliin ng mga prospective na customer na bisitahin ang website na iyon. Gayunpaman, kapag ang isang bisita ay nag-click sa link ng mga singil sa search engine na kumpanya ng isang maliit na bayad, bilang laban sa libreng 'pangkalahatang' listahan.

Ang mga kumpanya na gumagamit ng pay-per-click na advertising ay pinapayuhan na ilipat maingat sa una, bilang isang overly matagumpay na kampanya ay maaaring end up ng gastos malayo higit sa inaasahan!