7 Mga Tip sa Sales para sa Bagong Salespeople

Ang pagsisimula ng isang bagong karera sa anumang larangan ay nakakatakot. Sa mga benta, nakakaharap ka ng ilang mga natatanging hamon. Karamihan sa mga salespeople ay inaasahang matututo sa trabaho, ngunit ang mas mahabang panahon ay nakukuha mo upang makapagpabilis, mas matagal ang kinakailangan para sa mga tseke ng komisyon upang simulan ang pag-roll. Narito ang ilang mga suhestiyon upang matulungan kang mabilis magpainit sa mga benta.

Maghanap ng Mga Kailangan at Punan Sila

Ang mga prospect ay hindi nakaupo sa paligid ng paghihintay para sa iyong malamig na tawag sa pag-asa na ibebenta mo ang mga ito ng isang bagay. Ang mga ito ay nakaupo sa paligid upang subukang lutasin ang kanilang sariling mga problema. Kung maaari mong ipakita sa kanila ang isang paraan upang malutas ang isang problema na iniistorbo sa kanila, maaari mong gawin ang pagbebenta na iyon. Tandaan, ang WIIFM ang tanging bagay na nasa isip.

Maghanda, Maghanda, Maghanda

Marahil ikaw ay sabik na makalabas doon sa harap ng mga tunay at mabubuting prospect upang makapagsimula kang kumita ng pera. Ngunit bago ka makarating sa harapan ng isang inaasam-asam, kailangan mong maging handa. Iyon ay nangangahulugan ng pag-unawa sa produkto, paghahanda ng isang listahan ng mga benepisyo, pagdating sa isang solidong pagtatanghal ng benta, pagsulat ng hindi bababa sa isang batayang cold calling script, at paggawa ng pre-call na pananaliksik sa bawat lead.

Gumawa ng Network

Ang networking ng negosyo, kapag tapos na ang tama, ay maaaring gawing mas madali ang iyong trabaho. Ang pagkakaroon ng isang matatag na network na may maaasahang mga contact ay magbubunga ng malawak na hanay ng mga benepisyo, mula sa pagkuha ng maiinit na mga lead sa pagbibigay ng loob scoop sa isang mahihirap na inaasam. Huwag lamang na subukang magmadali; kapag nagsisimula ka lamang sa iyong network, ang iyong pokus ay dapat na patunayan ang iyong sarili sa iyong mga contact, hindi sinusubukang makuha ang mga bagay mula sa mga ito.

Subaybayan ang Iyong Mga Sukatan

Ang tanging paraan upang malaman kung gaano kahusay ang iyong ginagawa ay upang masubaybayan ang iyong ginagawa, at pagkatapos ay ihambing ito sa mga resulta ng pagtatapos. Sa pinakamaliit, dapat mong subaybayan kung gaano karaming mga malamig na tawag ang iyong ginagawa, gaano karaming mga appointment ang iyong itinakda, at kung gaano karaming mga benta ang iyong ginagawa. Hindi gaanong pahihintulutan ka ng maraming impormasyon na pamahalaan ang iyong pipeline sa isang pangunahing antas. Kung mas mabuti mong subaybayan ang iyong sariling mga gawain, mas madali para sa iyo na tukuyin ang iyong mga lugar ng kahinaan upang madali mong mapabuti ang mga ito.

Itakda ang Iyong Sariling Mga Layunin

Walang alinlangan na ang iyong sales manager ay magbibigay sa iyo ng isang layunin o hanay ng mga layunin upang maabot ang kumpanya. Gayunpaman, ang mga layuning iyon ay isang absolute minimum. Higit pa, hindi nila maaaring masakop ang mga lugar na mahalaga sa iyo. Halimbawa, malamang na ikaw ay mananagot para sa isang tiyak na bilang ng mga benta sa bawat buwan, ngunit ang iyong sales manager ay hindi maaaring magbigay sa iyo ng isang layunin para sa pag-unlad sa karera o para sa paggawa ng isang tiyak na halaga ng pera. Ang mga ito ay mga lugar kung saan maaari kang pumili ng iyong sariling mga layunin at pagkatapos ay mag-set up ng isang plano upang matulungan kang makamit ang mga ito.

Alamin ang Pagtutol

Bilang isang salesperson, makakaranas ka ng pagtanggi sa araw-araw. Iyan ay bahagi lamang ng trabaho. Sa paglipas ng panahon, ang bawat salesperson ay natututo na palakasin at itulak ang mga sandaling iyon, ngunit hindi lahat ng salesperson ay lumilikha ng isang malusog na pamamaraan sa pagkaya. Ang matagumpay na mga salespeople ay madalas na nagpapaunlad ng mga laro sa pag-iisip na gumagana nang mahusay para sa kanila, tulad ng pagsasaalang-alang ng bawat hindi bilang isang hakbang na mas malapit sa isang oo. Maghanap ng isang diskarte sa pagkaya na gumagana para sa iyo.

Panatilihin ang Pagsubok ng Mga Bagong Bagay

Ang benta ay isang karera na nangangailangan sa iyo upang manatiling kakayahang umangkop at panatilihin ang pag-aaral sa paglipas ng panahon. Maaari itong maging lubhang matigas para sa mga bagong salespeople upang panatilihing sinusubukan ang iba't ibang mga bagay; ito ay kaakit-akit sa aldaba sa isang solong benta channel o isang solong estilo ng pagtatanghal bilang isang mapagkukunan ng seguridad. Sa kasamaang palad, kung hayaan mo ang iyong sarili na makapunta sa isang rut, babayaran mo sa lalong madaling panahon ang presyo sa nawalang benta. Mahalagang magpatuloy sa pag-aaral at pagtuklas, pagsubok ng mga bagong diskarte, at sa pangkalahatan ay lumalawak ang iyong isip.