Karamihan sa Mapanganib na Tanong sa Panayam sa Trabaho at Paano Dodge Ito

Halos ginawa mo ito. Ikaw ay nasa huling yugto ng proseso ng pakikipanayam, na nakaupo mula sa taong maaaring maging iyong susunod na boss, at pagkatapos ay dumating ang zinger, ang pinaka-mapanganib na tanong ng lahat ng ito: "Magkano ang ginawa mo sa iyong huling trabaho?"

Ang mga eksperto sa pag-aareglo ay kadalasang ipinapayo sa iyo na iwasan ang tanong sa lahat ng mga gastos. Ngunit ang bagong pananaliksik mula sa PayScale ay nagpapakita na para sa kalahati ng populasyon, iyon ang maling paglipat. Kapag ang isang babae ay tinanong tungkol sa kanyang kasaysayan ng sahod at tumangging ibunyag, kumikita siya ng 1.8 porsiyento mas mababa kaysa sa isang babae na nag-aalok ng mga numero. Kapag ang isang tao ay tinanong at tanggihan, gayunpaman, siya ay binabayaran ng 1.2 porsiyentong higit pa.

Si Lydia Frank, bise presidente ng diskarte sa nilalaman para sa PayScale admits ang paghahanap na nagtapon sa kanya para sa isang loop:

Laging nag-aalok kami ng mga paraan upang i-disengage mula sa tanong na iyon: 'Ako ay sobrang nasasabik tungkol sa pagkakataong ito, at bukas ako upang talakayin ang isang mapagkumpetensang alok.' Nagbibigay ng payo sa kababaihan-baka hindi ito ang tamang payo?

Siguro hindi. Ang mabuting balita ay na, dahil malamang na alam ng mga junkies sa trabaho-at-manggagawa-balita, ang tanong sa kasaysayan ng suweldo ay nasa labas ng mga hangganan sa ilang dakilang lungsod at estado. Massachusetts, Philadelphia, New York City, at, kamakailan lamang, ipinagtanggol ng San Francisco ang mga employer upang humingi ng kasaysayan ng suweldo ng isang kandidato sa pag-asang patuloy na isara ang pay gap. Hanggang sa ito ay magkakaroon ng ganap na epekto-at nagiging laganap-narito ang dapat mong gawin.

Una, Alamin ang Halaga ng Trabaho, At Kung Paano Mo Iidagdag sa Ito

Bago ka mag-aplay para sa anumang trabaho, paghiwalayin ang iyong sarili mula sa posisyon at pananaliksik ang halaga ng pamilihan nito. Si Katie Donovan, eksperto sa pag-aareglo at tagapagtatag ng equalpaynegotiations.com, ay nagmumungkahi:

Ito ay hindi kung ano ang iyong halaga, ito ay kung ano ang halaga ng trabaho. Gumawa kami tulad ng ito ay isang mabaliw na ideya para sa isang trabaho na magkaroon ng isang halaga. Ito ay tulad ng isang bahay, ito ay may halaga sa pamilihan, at nagbabago ito kapag may napakarami at masyadong kaunti magagamit.

Sa sandaling alam mo ang halaga ng trabaho, pagkatapos ay simulan ang pag-iisip tungkol sa kung paano idagdag ang iyong mga kasanayan at karanasan sa ito. Gamitin ang mga site tulad ng Glassdoor, PayScale, at Fairygodboss upang ihasa ang iyong mga numero. Huwag anchor ang iyong sarili sa iyong nakaraang suweldo. Ang merkado ay maaaring nagbago dahil ikaw ay huling naupahan. Sabi ni Frank:

Mahalaga na talakayin ang halaga ng posisyon-hindi ang halaga na inilagay ng iyong huling tagapag-empleyo sa iyong mga kasanayan.

Unawain kung saan ka pupunta sa kumpanya-matalino, matalinong industriya, at aktwal na lokasyon. Ang lahat ng ito ay dapat na kadahilanan sa inaasahang kabayaran.

Paglalapat ng Online: Zero It Out, and Never Lie

Kapag nag-aaplay online, kung maaari mong laktawan ang tanong sa suweldo, laktawan ito. Kung ito ay isang kinakailangang field, pagkatapos ay subukan ang pagpasok ng zeroes sa buong board. Nagpapayo si Donovan:

Mas madalas kaysa sa hindi, iyon ang mag-aalaga sa kinakailangan, ngunit kahit anong ginagawa mo, huwag magsinungaling. Gusto ng mga tao na mapansin, at ito ay isang panganib. Kung nalaman nila na nagsinungaling ka, iyon ang dahilan upang alisin ang isang alok sa trabaho.

Kung ang form ay hindi nagpapahintulot sa iyo na i-zero ito, pagkatapos ay sabihin ang katotohanan. Kung at kapag nakarating ka sa proseso ng interbyu, nagpapahiwatig si Frank na nagsasabi ng isang bagay kasama ang mga linya ng:

Batay sa aming mga talakayan-o paglalarawan para sa posisyon na ito-sa palagay ko ang hanay ay dapat magsimula dito-sasang-ayon ka ba?

Palayasin ang talakayan mula sa iyong personal na kasaysayan ng suweldo sa pamamagitan ng pakikipag-usap tungkol sa pananaliksik na nakuha mo sa iyong mga numero sa unang lugar.

Gamitin ang mga Recruiters at Headhunters bilang Allies

Nalalapat ang parehong mga patakaran kapag nakikipag-usap ka sa mga recruiters at headhunters, pati na rin ang mga prospective employer. Ang mga recruiters ay maaaring nasa bahay o nakabatay sa ahensiya, at habang nagsisilbi sila bilang mga tagapamagitan sa pagitan mo at ng kumpanya, tandaan na hindi sila palaging isang pagmumuni-muni ng kumpanya mismo, sabi ni Frank. Gusto mong makakuha ng mas maraming impormasyon mula sa isang recruiter habang nagbibigay ka. Kaya, tanungin ang tungkol sa kumpanya, ang posisyon, ang mga pakete ng benepisyo, at mga partikular na alituntunin sa suweldo na ibinigay sa kanila, upang mas mahusay mong masusukat ang numero na dapat mong asahan na marinig.

Kung siya ay agresibo tungkol sa pagkuha ng iyong numero, muli, maaari mong sabihin ang isang bagay tulad ng:

Ito ang ginagawa ko, at sa palagay ko hindi ito kasalukuyang halaga sa pamilihan para sa aking posisyon. Ito ay higit pa kung ano ang iniisip ko …

Para sa mga nangunguna sa ulo na iyong hinahanap, isipin ang mga ito bilang iyong tagapagtaguyod at maging matapat hangga't maaari. Ito ay kung saan sinasabi mo:

Alam kong babae ako, at gusto kong bayaran ang trabaho na ito nang angkop at may pagkakapantay-pantay. Tulungan mo ako, gabayan mo ako, at gawin itong pantay-pantay hangga't maaari. Gumagawa ako ng $ 80,000, at dapat akong gumawa ng $ 100,000-kung papaano namin tinutugunan ang katotohanang mas mababa ang bayad ko?

Bago Mag-alok ng Mga Numero, ang Boomerang ang Tanong

Ngayon, sabihin nating ikaw ay nasa interbyu sa isang potensyal na tagapag-empleyo at ang tanong ay tinanong. Bago kumuha ng isang shot, ilagay ang bola pabalik sa kanilang hukuman. Si Rachel Bitte, punong opisyal ng Jobvite, ay nagmumungkahi:

Basta dahil tinanong ka ng tanong, huwag mag-atubiling sa boomerang ito. Alam mo ang posisyon, ang kumpanya, at nakikilala mo ako bilang isang tao-ano ang iniisip mo? Mas gusto ko ang employer na magsabi ng isang numero bago ka magsimulang magsalita kung ano ang gagawin mo. Maliban kung nakita mo kung ano ang badyet, ikaw ay magiging maliit.

Kung Kinakailangan, Pindutin ang Pindutan ng I-pause

Kahit na gusto mong iwasan ang pagsasabi ng isang numero muna, huwag iwanan ang diskusyon sa kabayaran hanggang sa katapusan. Hindi mo nais na dumaan sa buong proseso ng pakikipanayam upang mahanap na hindi magiging isang tugma. Ito ay isang pag-aaksaya ng oras ng lahat. Gayunpaman, kung sa palagay mo ay nalalapit na ang numero na nais mong marinig, ngunit kailangan mo ng kaunting oras upang maitali ang deal, pagkatapos ay i-pause, sabi ni Bitte:

Kung nakita mo ang iyong sarili sa kabila ng talahanayan, at sa palagay mo ay hindi ito magiging mabunga-ang dalawa ay hindi makakatagpo sa gitna o mag-sign sa isang panyo-huwag kailanman mag-atubiling sabihin: 'Ito ay isang talagang mahalagang desisyon, kami ay parehong nasasabik, at gusto kong maging nag-isip tungkol dito. Gusto kong bumalik sa iyo at gawin ang gawaing ito. Maaari tayong makipag-usap tungkol dito bukas. '

Ang paglipat na ito ay maaaring bumili ka ng oras upang pumunta sa mga inaasahan, pamantayan at pagsasanay kung ano ang sasabihin mo. Itinatakda din nito ang pag-uusap upang mapupunta sa telepono:

Minsan mas mahusay na makipag-ayos ang mga tao sa telepono gamit ang isang script at data-maaari mong itago ang pawis. Iyan ang payo na aking nakuha at payo para sa kababaihan sa pangkalahatan-mabuti para sa mga pleaser sa amin. Kapag may humiling sa akin ng isang tanong, sa palagay ko dapat ako ay may sagot. Dahil lamang sa isang tao na humihingi sa iyo ng tanong na iyon, hindi mo kailangang sagutin ito kaagad.