Bakit Ka Takot na Magtanong para sa Pagbebenta

Ang mga prospect ay halos hindi na lumabas at sasabihin, "OK, gusto kong bilhin ang produktong ito ngayon." Hindi mahalaga kung gaano sila interesado, sila ay hilig na hayaan mo lamang lumabas sa pinto maliban kung partikular kang humingi ng pagbebenta. Ngunit ang pagtatanong sa isang tao na bumili mula sa iyo sa maraming mga salita ay maaaring maging isang nakakatakot na karanasan, lalo na para sa isang tao na medyo bago sa mga benta. Ang bilis ng kamay upang mapangibabawan ang takot na ito ay pinahaba ito at nauunawaan ito.

Takot sa Mahinang Pagdama

Ang isang karaniwang sanhi ng pagsasara ng takot ay isang isyu sa pang-unawa. Ang mga tauhan ay natatakot na makita bilang mapangahas, sakim, o kung hindi man ay hindi katulad. Maraming mga tindero ang ayaw na sarado ang kanilang mga sarili at takot na ang kanilang mga prospect ay magkaroon ng katulad na saloobin. Oo, ikaw ay tatakbo sa paminsan-minsang inaasam-asam (karaniwan ay isang tao na nag-benta sa kanyang sarili o nakakaalam ng karaniwang mga diskarte sa pagbebenta) na babalik kung hihiling ka para sa pagbebenta. Ngunit ang mga prospect na ito ay napakabihirang, at kung pamilyar sila sa proseso ng pagbebenta, alam nilang lubos na mahusay na ginagawa mo lang ang iyong trabaho.

Ito ay talagang hindi kinakailangan na maging pushy o agresibo upang isara ang isang tao. Kung nagawa mo na ang isang mahusay na trabaho sa natitirang bahagi ng pagtatanghal, ang pagsasara ay susundan ng natural at tila tulad ng susunod na lohikal na hakbang. Sa isip, sa oras na ang iyong pagtatanghal ay tapos na, ikaw ay magapi sa interes ng pag-asa at tumugon sa anumang mga pagtutol na mayroon siya. Kung ang kuru-kuro ay kumbinsido na, ang pagtatanong para sa pagbebenta ay maaaring kasing simple ng pagsasabi, "Mahusay, simulan natin ang pagpuno ng mga papeles."

Takot sa Paggawa ng isang pagkakamali

Isa pang karaniwan na takot, lalo na sa mga bagong salespeople, ay natatakot na magkamali. Ang pagsasara ay napakasaya sa una, at ang mga bagong salespeople ay kadalasang hindi sigurado kung paano o kailan magsisimula ng pagsasara. Kaya sila ay madalas na mag-atubiling at mag-atubiling hanggang sa sa tingin nila ito ay masyadong late at lamang sumuko sa kabuuan.

Ang pinakamahusay na paraan upang maging mas komportable sa pagsasara ng pamamaraan ay sa pamamagitan ng pagsasanay nito. Maaari mong suntok ang ilang mga benta sa kahabaan ng paraan, ngunit kung hindi ka gumawa ng isang pagsisikap upang hilingin ang pagbebenta, ikaw ay tiyak na mawawala ang prospect na iyon pa rin.Sa pamamagitan ng pagsisikap, palalapitin mo ang iyong sarili sa isang hakbang na mas malapit sa pagiging natural na mas malapit. At kahit na ang iyong 'kasanayan malapit' ay awkward, mayroong isang mahusay na pagkakataon makakakuha ka ng sale na iyon pa rin! Ang mga logro ay, mas mahusay ang iyong tunog sa inaasam-asam na gagawin mo sa iyong sarili.

Takot sa Pagtanggi

Sa wakas, ang mga salespeople ay hindi humingi ng pagbebenta dahil natatakot silang makakuha ng 'no' back. Ang takot sa pagtanggi ay isang pangunahing hadlang para sa anumang salesperson, at ito ay isang bagay na kailangan mong pagtagumpayan kung nais mong magtagumpay sa mga benta. Ang pagtanggi ay isang hindi maiiwasang bahagi ng mga benta. Ang mahalagang bagay na dapat tandaan ay kapag nawalan ng pag-asa ang isang pagbili mula sa iyo, hindi ito isang personal na pagtanggi. Ipinasiya ng mga prospect na huwag bumili para sa maraming uri ng mga kadahilanan, marami sa mga ito ay walang kinalaman sa iyo.

Ang pinakamainam na paraan upang maibalik ang takot sa pagtanggi ay ang paggiling ng iyong mga ngipin at harapin ito. Tulad ng lahat ng takot, sa sandaling nakaharap ka nang ilang beses, sisimulan nito na mawala ang lakas nito sa iyo. Makalipas ang ilang sandali, ang 'nos' na maririnig mo ay tila mas mahalaga - lalo na kapag nagsisimula kang kumukuha ng 'oo' sa halip at mapagtanto kung gaano kabutihan ito! Kapag handa ka nang humingi ng pagbebenta at simulan ang pakiramdam na gumagapang ang pangamba, paalalahanan ang iyong sarili na ang pakiramdam na ito ay mahigpit na pansamantalang at mas mas malapit ka, mas mabilis na mawala ito.