Pagsusulat ng Pagsasalita sa Elevator

Kapag may lumapit sa iyo at nagtanong, "Ano kaya ang ginagawa mo para sa isang buhay?" Ano ang sasabihin mo? Sa isip, mayroon kang isang makinis, nakakaintriga na sagot na tatagal lamang ng ilang segundo upang sabihin at na nag-iiwan ang iyong tagapakinig na iniisip, "Sabihin mo sa akin ang higit pa!" Ang maliit na pananalita na ito ay tinatawag na elevator speech o elevator pitch, at ito ay isang napakalakas na tool na humahantong sa henerasyon para sa anumang salesperson.

Ang iyong elevator speech ay dapat sagutin sagutin ang limang tanong: sino, ano, saan, kailan at bakit. Halimbawa, sabihin nating nagbebenta ka ng seguro. Gusto mong magtrabaho sa mga sumusunod na uri ng tugon:

Sino ka / ang iyong kumpanya? Ang iyong sagot ay maaaring, "Kami ay isang tagapagbigay ng seguro sa buhay."

Ano ang gagawin mo para sa iyong mga customer? Ito ay dapat na isang benepisyo ng parirala, tulad ng "Binibigyan namin sila ng seguridad at kapayapaan ng isip."

Saan mo mahanap ang mga customer? Makipag-usap tungkol sa iyong magandang customer, halimbawa, "Mga pamilyang may maliliit na bata."

Kapag / sa anong lugar ang iyong kumpanya ay mas mahusay kaysa sa iyong mga kakumpitensya? Ito ang iyong USP (natatanging pagbebenta ng panukala) tulad ng, "Mayroon kaming ang pinakamahusay na rating ng serbisyo ng customer sa estado para sa aming industriya."

Bakit ko dapat pag-aalaga?

Dito maaari mong banggitin ang isang problema na ang iyong produkto ay malulutas, tulad ng, "Ang aming produkto ay nagpapanatili ng mga pamamgitan ang mga pamilya mula sa pagkakaroon ng pakikitungo sa mga problema sa pananalapi."

Sa sandaling mayroon ka ng mga pangunahing bahagi ng iyong elevator pitch, maaari mong i-string ang mga ito nang sama-sama sa isang epektibo at hindi masyadong wordy form. Sa isip, ang iyong natapos na tugon ay dapat magkaroon ng 25-35 salita at hindi kukulangin sa 15 segundo ang sasabihin. Gamit ang halimbawa sa itaas bilang panimulang punto, ang panghuling pagsasalita ng elevator ay maaaring tunog tulad nito:

"Ang ABC Life ay nagbibigay ng mga produkto ng seguro na nagbibigay sa mga magulang ng kapayapaan ng isip dahil inaalagaan namin ang aming mga kliyente at alam nila na ang kanilang mga anak ay ipagkakaloob kung may nangyari sa kanila."

Maaari mo ring muling ayusin ang iyong pagsasalita upang maging angkop sa iyong madla. Kung ikaw ay nagsasalita sa isang taong hindi magulang, maaari mong baguhin ang bahagi ng iyong tugon sa isang bagay tulad ng, "… magbigay ng mga asawa (o mga asawa) kapayapaan ng isip, dahil ang kanilang mga asawa …" o iba pa. Kung nakikipag-usap ka sa isang tao sa iyong industriya, maaari mong itapon ang mga teknikal na mga salita at mga acronym, ngunit laging may isang di-teknikal na bersyon na kabisahin para sa pagtatayo sa isang layperson.

Ang mga pitch ng elevator ay hindi lamang nalalapat sa pagbebenta ng mga produkto at serbisyo ng iyong kumpanya. Maaari kang bumuo ng mga katulad na mga salita na makatutulong sa maraming lugar ng iyong buhay. Halimbawa, maaari kang gumawa ng tugon sa pangangaso sa trabaho na nakatutok sa iyong mga talento at tagumpay o isang networking pitch na nakatutok sa kung gaano kagustuhan mo ang nagre-refer na mga lead.

Anuman ang tiyak na layunin na sinusubukan mong matamo, ang isang mahusay na pitch ng elevator ay nagpapahintulot sa mga tao na malaman ang higit pa. Kung sinisiksik mo ang iyong elevator speech at makuha ang tugon, "Talaga? Pumunta ka, "o" Paano gumagana iyon? "Nagawa mo na ang isang mahusay na trabaho. Ngayon ay ang iyong pagkakataon na sabihin, "Bakit hindi tayo nagtakda ng panahon upang magkasama at higit pa sa detalye? Malaya ka ba sa Huwebes ng 2:30? "Biglang nakuha mo ang appointment ng isang panay batay sa iyong 15 segundo na pagsasalita.

Maaari ka ring makakuha ng sama-sama sa natitirang bahagi ng iyong koponan sa pagbebenta at gumawa ng "pangkat" na pitch. Ang pagkakaroon ng buong koponan ng pagbebenta ay gumagamit ng parehong panimulang tugon ay nagbibigay sa mga customer at prospect ng isang pakiramdam ng pare-pareho. Basta huwag mo itong ibalik tulad ng pagbabasa ng telemarketer mula sa isang script, o ang iyong pananalita ay malamang na magulo. Magsanay sa pagsasabi nito hanggang sa ito ay magaling at natural. Kung ang isang parirala ay awkward o mali lamang, subukan ang paghuhukay ng iyong tesauro at tingnan kung ang isang salitang pagpapalit o dalawa ay gagawing tunog ng iyong pagsasalita ng tunog na mas katulad ng isang bagay na sasabihin mo sa pang-araw-araw na buhay.