Pag-unawa sa Iyong Quota - Bahagi 2 ng 2

Sa bahagi ng isa sa seryeng ito, tinalakay namin kung paano nabuo ang karamihan ng mga quota sa pagbebenta, kung paano ang mga tanawin sa pamamahala ay nakatalagang mga quota at maikling tinalakay kung ano ang nadarama ng mga propesyonal sa pagbebenta tungkol sa kanilang mga quota.

Ngunit ang pag-alam lamang kung papaano tinutukoy ang iyong quota ay hindi ginagawang mas madali ang pagpasok sa iyong quota sa bawat buwan. Upang gawing maglingkod sa iyo ang iyong nakatalagang quota sa halip na maging isang paalala na paalala ng iyong mga responsibilidad, kailangan mong malaman kung paano ang pinakamatagumpay na benta na propesyonal ay tumingin sa kanilang mga quota at kung paano gamitin ang iyong quota bilang gabay sa iyong mga aktibidad sa pagbebenta.

Sariling iyong Quota

Ang pagkakaroon ng isang positibong saloobin ay maaaring magbigay ng mga benepisyo sa halos bawat lugar ng iyong buhay. At marami (kabilang ang may-akda ng artikulong ito) ay naniniwala na ang mga benta ng mga propesyonal na nagpatibay ng isang positibong saloobin tungkol sa kanilang naitalagang mga quota ng kita ay madalas na ang pinakamatagumpay.

Sa karamihan ng mga kaso, kapag tumatanggap ka ng posisyon sa pagbebenta, tinatanggap mo ang quota ng kita ng benta sa parehong oras. Sa pagtanggap ng posisyon, tinatanggap mo rin ang quota. Kung magreklamo ka mamaya tungkol sa iyong nakatalagang quota, mahalagang ipinapahayag mo na nagkamali ka at hindi dapat tumanggap ng posisyon sa unang lugar.

Ang pagmamay-ari ng iyong quota ay nangangahulugan na ikaw ay lubos na nalalaman na mayroon kang inaasahang maghatid ng isang paunang natukoy na quota at na iyong nauunawaan na ang iyong "pagpindot" sa iyong quota ay bahagi ng iyong trabaho. Nangangahulugan ito na sumasang-ayon ka sa iyong quota at sa iyong responsibilidad bilang isang empleyado na nangyayari na bibigyan ng isang quota.

Ang pagmamay-ari ng iyong quota ay nangangahulugan na kung hindi mo nagugustuhan ang pagkakaroon ng isang quota at poot na inaasahan upang maihatid sa iyong quota, na hindi ka dapat nasa benta.

Tingnan ang Paghagupit ng iyong Quota bilang Ikalawang Pinakamahalagang Bahagi ng Iyong Trabaho

Walang tanong, unang trabaho ng bawat benta propesyonal ay upang alagaan ang kanilang mga customer. Ang isang malapit na ikalawang ay upang makamit o labis na makamit ang iyong nakatalagang quota. Ang masuwerteng bagay tungkol sa mga benta ay na ang pagtuon sa pag-aalaga sa iyong unang priyoridad ay madalas na tinitiyak na ang iyong ikalawang priyoridad ay nasisiyahan din.

Ang isang kahanga-hanga at pagbibigay ng motto ng motto upang mabuhay ay ang iyong pangunahing tungkulin sa trabaho ay ang "mahusay na paglingkuran ang iyong mga customer." Ang pag-iingat sa moto na ito sa isip ay nagbibigay sa iyo ng parehong pagtuon sa pag-aalaga sa iyong mga customer at sa pagkamit ng iyong posisyon sa iyong tagapag-empleyo.

Ang pinakamatagumpay na mga propesyonal sa benta ay gumawa ng pag-aalaga sa kanilang mga customer sa kanilang bilang na priority 1 at bihirang magkaroon ng isang isyu sa pagpindot sa kanilang mga quota. Palaging iniisip nila ang "manalo" at lubos na naniniwala na ang kanilang mga produkto o serbisyo ay ang mga pinakamahusay na produkto o serbisyo para sa kanilang mga kliyente.

Alamin kung gaano karaming mga benta ang kailangan mong pindutin ang iyong quota

Ang benta ay isang numero ng laro at nauunawaan ang mga numero sa likod ng iyong posisyon ay napakahalaga. Kailangan mong lubos na responsibilidad ang iyong naitalagang quota at alam kung ano mismo ang kailangan mong gawin upang matumbok ang iyong quota.

Kung mayroon kang buwanang nakatalagang quota, dapat mong matukoy kung gaano karaming mga benta ang kailangan mong isara sa isang buwanang batayan upang matumbok ang iyong quota. Upang gawin ito, kailangan lang kalkulahin ang iyong average na presyo ng pagbebenta (asp) bawat deal at hatiin ang iyong quota sa pamamagitan ng iyong asp. Ang resulta ay magiging kung gaano karaming mga benta ang kailangan mong isara bawat buwan upang matumbok ang iyong quota. Simple matematika upang magbigay ng patnubay para sa isang napakahirap na industriya.

Sa wakas, kung hindi ka komportable sa pagkakaroon ng isang quota, napagtanto na ang bawat propesyon ay may mga inaasahan. Ang napaka dahilan ng mga trabaho ay nilikha ay upang malutas ang isang problema at upang maghatid ng isang tiyak na resulta. Sa kahanga-hangang mundo ng mga benta, ang partikular na resulta ay tinatawag na quota ng iyong benta.