Pinakamahusay na Diskarte sa Pagsasara ng Sales sa Mga Halimbawa

Maraming mga propesyonal sa pagbebenta ang maaaring subukan upang matuto nang masyadong maraming mga pamamaraan ng pagsasara o hindi kailanman matututo. Ang mga natututo na masyadong maraming ay madalas na nalilito kapag nagpasya kung anong pamamaraan ng pagsasara ang dapat nilang gamitin at kadalasan ay gumagamit ng maling pamamaraan.

Mayroong maraming mga paraan upang isara ang isang benta, at ang bawat pamamaraan ay may sariling halaga at "oras at lugar" upang maging pinaka-epektibo. Ngunit para sa mga nalilito propesyonal na benta o mga bago sa mga benta, alam ng isang pagsasara diskarteng, at mastering ito, ay maaaring ang lahat na tunay na kinakailangan.

Ang pagtitiyaga

Ang isang pagkakamali na ginawa ng maraming mga propesyonal sa pagbebenta ay ang pagbibigay masyadong mabilis. Ang average na benta ay tumatagal ng 3 hanggang 5 pagsasara ng pagtatangka bago ang deal ay tapos na. Karamihan sa mga nagbebenta ay nagbigay pagkatapos ng 1 o, sa pinakamainam, 2 pagsasara na pagtatangka.

Ang pandinig "hindi" isang oras, tila, ay sapat na para sa marami sa mga benta. Ngunit ang totoo ay maaaring kailangan mong marinig ang dreaded "no" nang ilang beses bago tumungo sa "oo." At kung huminto ka pagkatapos ng unang "hindi" hindi mo gagawin ang pagbebenta.

Gumagawa ito ng ilang kakayahan upang mapanatili ang pagsulong ng isang ikot ng benta pagkatapos ng isang pag-asa ay nagsasabi sa iyo ng "hindi," ngunit ito ay mahalaga upang patuloy na umusad. Ang lansihin ay upang alisin ang mga pagtutol ng iyong pag-asa sa pamamagitan ng pagtatanong ng higit pang mga tanong at pagbibigay ng mga nakakahimok na mga sagot upang bumuo ng karagdagang halaga sa iyong produkto o serbisyo.

Ang mga nasa posisyon ng Inside Sales ay maaaring makahanap ng patuloy na isang ikot ng benta matapos ang isang prospect na nagsasabing "hindi" mas mahirap dahil ang karamihan ng mga tao na kanilang sinasalita sa telepono ay madaling mag-hang up o maging napaka-inis na kung ang Inside rep ay patuloy na sinusubukan na gawin ang pagbebenta. Ang simpleng lunas para dito ay ang gumawa ng isang follow-up na tawag. Ang patakaran tungkol sa isang pagbebenta na tumatagal ng 3 hanggang 5 na pagtatangka ay totoo para sa labas at sa loob ng mga reps ng benta!

Ang Best Closing Technique

Ngayon na naiintindihan mo na malamang na kailangan mong subukan na isara ang pagbebenta ng higit sa isang beses, oras na upang matutunan ang pinakamahusay na pamamaraan ng pagsasara at kung bakit ito ang pinakamahusay.

Kung ano ang ginagawa ng diskarteng ito sa pinakamainam ay kung gaano bihira ito ay ginagamit. Bagaman ito ay sobrang simple, maraming mga propesyonal sa pagbebenta ay hindi gumagamit nito.

Humingi ng Sale!

Ayan yun! Ang pinakamainam na paraan ng pagsasara ay upang hilingin ang pagbebenta. Gumamit ng anumang mga salita na nararamdaman para sa iyo, ngunit kailangan mong hilingin ang pagbebenta.

Maraming sa mga benta ang lahat ng bagay na kasangkot sa isang ikot ng benta ngunit pagkatapos ay hindi hilingin para sa pagbebenta. Nagbibigay ang mga ito ng mga sagot sa lahat ng mga tanong ng kanilang pag-asa, ipinapakita ang halaga ng kanilang produkto o serbisyo, sundin ang mga kahilingan ng pag-asa, disenyo at maghatid ng isang malakas na panukala at hindi kailanman humingi ng negosyo.

Bakit hindi?

Kadalasan, ang isang rep ay hindi humingi ng negosyo dahil sa takot. Natatakot silang marinig ang "hindi." Ngunit sa sandaling naiintindihan mo na malamang na kailangan mong marinig ang "hindi" ilang beses na hinihiling na mas mababa ang takot sa negosyo. Kung ikaw ay tiwala na ang iyong produkto o serbisyo ay malulutas ang mga hamon ng iyong mga prospect o matugunan ang kanyang mga pangangailangan at kung ikaw ay ganap na kwalipikado sa kanya, pagkatapos ay humihingi ng negosyo ay kung ano ang iyong nakamit ang karapatan na gawin. Dapat kang magkaroon ng walang takot at pakiramdam tiwala ay simpleng humihingi ng isang katanungan.

Mga halimbawa

Nasa ibaba ang ilang mga halimbawa kung paano mo masasabi ang iyong tanong sa pagsasara. Gamitin ang isa na nararamdaman para sa iyo o gamitin ang iyong sarili. Ang pinakamahalagang bagay ay upang matiyak na hinihiling mo ang pagbebenta!

Maaari ba tayong sumulong sa deal na ito?

Mayroon bang anumang pumipigil sa iyo sa pagsang-ayon sa ngayon?

Maaari ba akong magkaroon ng iyong negosyo?

Handa ka na bang sumulong?

Tama ba akong nagawa upang kumita ng iyong negosyo?