Mga Diskarte sa Pagtatanggol para sa mga Professional Sales
Mga diskarte upang mai-angat ka sa mas mataas na posisyon ng trabaho mo. (What, When, How, Guide).
Talaan ng mga Nilalaman:
Sa tuwing sasabihin sa iyo ng sinuman na alam nila ang lihim sa mga benta, dapat mong pakinggan nang mabuti ngunit alam na walang tunay na sikreto sa tagumpay sa mga benta. Ang tagumpay sa mga benta ay isang culmination ng hirap na trabaho, malakas na mga kasanayan sa kaugnayan, dedikasyon sa pagpapabuti ng mga kasanayan sa benta at pag-alam kung paano isara ang mga benta. Gayunman, mayroong mga lihim na maaaring humantong sa iyo sa tagumpay kapag isinama sa iba pang mga kritikal na tagumpay na mga kadahilanan. Ang isa sa mga "lihim" na ito ay isang karaniwang ginagamit na salita na isa sa mga pinaka-mapanghikayat na mga salita sa wikang Ingles.
Dahil
Ang salitang "dahil" ay ipinapakita sa maraming pag-aaral upang maging lubhang makapangyarihan. Para sa mga nasa benta na nauunawaan kung gaano kahalaga ang kanilang kakayahan na manghimok ay nasa kanilang mga karera, maingat na idaragdag ang salitang "dahil" sa kanilang landas sa pagsasalita ay maaaring talagang gumawa ng isang kamangha-manghang kaibahan.
Ang intensyon ng artikulong ito ay hindi upang bungkalin ang sikolohiya sa likod ng nakakatawang salita kundi sa halip na mag-alok ng ilang mabilis na mungkahi tungkol sa kung paano gamitin ang salita sa iyong pang-araw-araw na mga aktibidad sa pagbebenta.
Cold Calling
Kung ikaw ay malamig na pagtawag sa telepono o harap-harapan, dapat kang magkaroon ng isang layunin para sa bawat tawag. Ngunit kapag may layunin ka para sa malamig na tawag, isang bagay na nakakatawa ang nangyayari. Ang isang tao sa opisina na tinatawagan mo ay may isang misyon upang pigilan ka na maabot ang iyong layunin.
Sila ay madalas na tinatawag na "gatekeepers" at sila ay binabayaran, tila, upang alisin ang mga tumatawag o mga bisita. Kaya kapag tumigil ang isang propesyonal sa pagbebenta o mga tawag, na humihiling na makipag-usap sa isang tagagawa ng desisyon, ang tagapangasiwa ay kumikilos!
Kung ang malamig na rep ng pagtawag ay magbabago lamang ang diskarte na ginamit at isama ang salitang "dahil" ang malamig na rate ng tagumpay ng tawag ay tataas nang husto.
Ang simpleng pagsasama ng salitang "dahil" ay nagpapatunay sa dahilan ng iyong tawag at hinahayaan ang tagapangasiwa na alam na mayroon kang wastong dahilan upang tumawag. Ito ay kagiliw-giliw na tandaan na ang pananaliksik na ipinahiwatig na ang ibinigay na dahilan na sumusunod "dahil" ay hindi kahit na kailangan upang gumawa ng isang pulutong ng kahulugan. Naririnig lamang ang salitang "dahil" ay madalas sapat upang magawa ang iyong layunin.
Pagkuha ng mga Appointment
Ang mga propesyonal ay abala. Marami sa mga taong iyong tinatawagan o tumatawag ay gumagawa ng higit sa isang trabaho at may napakaliit na oras upang matugunan ang bawat benta na propesyonal na tumatawag sa mga ito. Kaya ang pagkuha ng appointment ay kadalasang beses na ang pinakamahirap na hakbang sa isang ikot ng benta.
Ang pangunahing pag-iisip sa isip ng isang tao kapag hiniling na mag-iskedyul ng isang pulong ay "bakit ako?" Kung ikaw, ang benta propesyonal, ay hindi maaaring magbigay ng isang malakas na sapat na dahilan para sa isang tao upang matugunan sa iyo, sila ay hindi. Kung nagkakaroon ka ng mga patuloy na hamon sa pagkuha ng mga prospect na sumang-ayon na makilala ka, subukan ang pagpasok ng "dahil" sa iyong mga kahilingan.
Pagsara ng Pagbebenta
Ang pagsara ng isang pagbebenta ay bumaba sa kung gaano kahusay ang iyong ginawa sa bawat hakbang ng ikot ng benta, kaya hindi inaasahan na maaari mong simulan ang paggamit ng isang magic salita sa iyong mga pagsasara at ma-cut down sa trabaho na kinakailangan sa iba pang mga hakbang. Tandaan, walang lihim sa mga benta ngunit sa halip, isang serye ng mga lihim na kailangan na pinaghalo.
Kung nagawa mo nang mahusay ang prospecting, qualifying, building rapport, pagdisenyo ng isang solusyon at handa na isara ang pagbebenta, subukan ang pagdaragdag ng "dahil" sa iyong talk track. Muli, huwag ninyong asahan na ang paggamit ng "dahil" ay magagawa para sa o palitan ang masipag na trabaho o masigasig na pagsisikap sa buong ikot ng benta, ngunit maaari mong mapagtanto na ang iyong mga pagsara ay mas malapít at mas mataas ang porsyento ng pagsasara.
Nangungunang Mga Diskarte at Mga Tip para sa Training Salespeople
Narito ang higit pa tungkol sa iba't ibang mga diskarte sa pagsasanay sa pagbebenta, pati na rin ang mga tip, upang matulungan ang iyong mga bagong salespeople na magtagumpay at panatilihin ang iyong mga beteranong benta ng kawani upang mapabilis.
Mga Trabaho sa Sales - Medikal na Sales ng Sales ng Propesyonal
Sa isang mundo ng negosyo kung saan ang mga industriya ay darating at pupunta, ang isang industriya-anchor ay ang larangan ng pangangalagang pangkalusugan. Ang mga tao ay laging magkakasakit.
Pinakamahusay na Diskarte sa Pagsasara ng Sales sa Mga Halimbawa
Minsan ang pag-alam ng napakaraming mga paraan upang isara ang isang pagbebenta ay nakakakuha sa paraan ng pagsasara. Paano kung nakatuon ka sa pag-aaral (at mastering) isang pamamaraan lamang?
