Ay ang Term Isara ang Negatibong Pagbebenta?

Ang bawat industriya ay may sariling hanay ng mga salita na nangangahulugang isang bagay na natatangi sa industriya na iyon. Ang industriya ng benta ay tiyak na walang pagbubukod.

Ang salitang malapit ay maaaring mangahulugan ng maraming iba't ibang mga bagay depende sa kung paano ginagamit ang salita. Halimbawa, kung may nagsabi sa iyo na ang restaurant sa kalye ay magsara sa mga pinto nito, malamang na isipin mo ang masamang balita. Subalit kung sinabi sa iyo ng isang sales professional na malapit na ang isang mahusay na pakikitungo, maaari mo ring batiin siya o tanungin ang mga ito tungkol sa kung ano ang ibig sabihin ng pagsasara ng isang pakikitungo.

Paggawa ng Pagbebenta

Kapag ang isang salesperson ay magsasara ng isang deal, ito ay nangangahulugan na sila ay ginawa ng isang benta. Ang dahilan ng paggawa ng isang benta ay madalas na tinutukoy bilang pagsasara ng isang benta, ay ang karamihan sa mga benta ay may kinalaman sa isang ikot ng pagbebenta, mula sa pag-unawa sa mga pangangailangan ng kostumer upang mapagtagumpayan ang kanilang mga pagtutol. Kapag ang isang deal ay sarado, ang ikot ng benta ay nakumpleto at ang isa pang cycle ng pagbebenta, alinman sa isa pang customer o sa parehong customer, ay nagsisimula.

Negatibong Damdamin Tungkol sa Termino Pagsasara ng Pagbebenta

Maraming mga propesyonal sa pagbebenta na hindi gusto o hindi gumagamit ng terminong pagsasara pagdating sa kanilang mga aktibidad sa pagbebenta. Para sa kanila, ang pagsasara ay isang bagay na ginagawa mo kapag tapos ka na sa isang bagay o nagpapahiwatig ng mga hard disk na pagsasara na hindi napakarami sa mga customer. Ang mga propesyonal na gusto ang mga parirala tulad ng nakakuha ng isang pagbebenta, ginawa ng isang customer o malutas ang problema ng isang customer.

Ang mga kostumer, masyadong, ay madalas na hindi nagugustuhan ang pariralang isara ang isang pakikitungo sapagkat maaari nilang pakiramdam ang mga ito na parang ibinebenta na ang isang bagay at mas gusto na bumili ng isang bagay. Maaari itong bumalik sa lumang sinasabi na, "siya ay naibenta ng isang paninda ng mga kalakal" na nangangahulugan na ikaw ay na-defrauded o nilinlang.

Ano ang Matapat na Diskarte sa Pagbebenta?

Mayroong daan-daang mga paraan upang isara ang isang benta at isang walang katapusang supply ng mga gurus sa pagbebenta na nagpapalabas ng kanilang bago at pinahusay na pamamaraan ng pagbebenta. Bagaman mahalaga ang pag-alam ng iba't ibang paraan upang isara ang isang pagbebenta, ang diskarte ng hands-down na pinakamahusay na pagbebenta ay tapat. Iyon ay dahil (bilang karagdagan sa "katapatan nagbabayad") mga customer at mga prospect ay makabuluhang mas kaalaman kaysa sa dati. Sa isang simpleng paghahanap sa Google, ang mga tao ay maaaring matuto ng maraming tungkol sa iyong produkto, serbisyo, kumpanya, industriya, kakumpitensya, at (depende sa iyong social network) mo.

Ang mga customer ngayon ay mas mahusay na nakakamit sa pagtukoy ng mas mababa kaysa tapat na mga pahayag na ginawa ng mga propesyonal na benta agresibo upang isara ang isang deal. Kapag ang isang customer ay nararamdaman na ang mga sales rep na nakaupo sa tapat ng desk ay hindi tapat, ang lahat ng kaugnayan ay nawala - at kasabay nito, ang iyong pagkakataon ng pagsasara (o pagkamit) ng pagbebenta.

At ang tapat na diskarte sa pagbebenta ay nagsisimula sa isang desisyon na ginawa ng isang benta na propesyonal upang gamutin ang mga customer nang may lubos na paggalang. Ang matapat na diskarte sa mga benta ay hindi nangangahulugan na hindi ka dapat maging mapamilit kapag sinusubukan

Ang Kapangyarihan ng Mga Salita

Sinabi ng Amerikanong may-akda na si Mark Twain na ang pagkakaiba sa pagitan ng tamang salita at maling salita ay katulad ng pagkakaiba sa pagitan ng kidlat at isang kidlat bug. Sa madaling salita, piliin ang mga salita at parirala na ginagamit mo nang may katalinuhan. Hindi mo alam, maaari mong mawala ang isang closing pagkakataon sa pamamagitan ng pakikipag-usap tungkol sa pagsasara ng isang benta, sa halip ng kita ng isang benta.