Ang pagiging isang mas lumang Salesman

"Ang pagbebenta ay karera ng isang kabataang tao."

"Ang tanging matatandang tao sa mga benta ay ang mga hindi sapat na sapat na na-promote."

"Ang mga matatandang tindero ay masyadong malayo sa mga oras upang maging epektibo."

Kung ikaw ay nagtataka kung maaari kang maging masyadong luma upang maging sa mga benta, maaaring narinig mo ang mga komento na ito bago. Marahil ay naramdaman o naramdaman mo ang parehong paraan. Ang tanong sa core ay kung o hindi may limitasyon sa edad para sa mga nasa o interesado sa isang karera sa pagbebenta? Kung gayon, ano ang dapat gawin ng isang mature na propesyunal kung hindi kung ano ang kanilang pagkagusto at kasanayan para sa? Kung walang ganoong bagay na masyadong matanda para sa mga benta, anong mga hadlang ang dapat na harapin ng isang inaasahang kinakaharap na mga benta ng mga benta?

Isang Kaunting Karaniwang Paniniwala

Sa maraming mga organisasyon ng benta, ang koponan ng pagbebenta ay mas bata kaysa sa pangkat ng pamamahala na kadalasang mas bata kaysa sa pangkat ng senior leadership. Ang pangkaraniwang ito ay malayo sa pagiging unibersal ngunit, sa pangkalahatan, ito ang karaniwang makikita sa maraming mga benta ng mga koponan.

Maraming nadarama na ang isang batang propesyonal sa benta ay nakakakuha ng mga pag-promote, umakyat sa corporate ladder, at sa huli ay nagretiro mula sa industriya habang tinatangkilik ang isang pamamahala o tungkuling pangunahin sa pamumuno. Kung ang isang sales rep ay hindi gumagawa ng pag-akyat na ito ngunit sa halip ay mananatili sa isang direktang posisyon sa pagbebenta, alinman sa rep ay tiningnan bilang hindi pagkakaroon ng kinakailangang mga kasanayan upang mag-advance, ay masyadong tamad na inaalok ng promosyon, o hindi interesado sa pagsulong.

Ang mga ito ay ang mga karaniwang gaganapin paniniwala sa pagdating sa mga mature na mga propesyonal sa mga benta, at habang ang mga paniniwala na ito ay may karapatan at maaaring maging tama sa maraming mga pagkakataon, ang mga ito ay malayo sa pagiging ganap.

Ang Pag-iibigan at Kasanayan Hindi Alam ng Edad

Ang katotohanan ay ang edad ng isang benta propesyonal ay malayo mas mahalaga kaysa sa simbuyo ng damdamin at kasanayan. Maaaring magtaltalan ang ilan na sa katandaan ay may mas mababang antas ng enerhiya, ngunit karamihan sa mga reps na nagpapakita ng enerhiya sa kanilang mga trabaho ay maaaring hardwired upang maging masigla o hinihimok ng kanilang pagkahilig para sa kanilang trabaho.

May mga masiglang benta sa bawat bullpen sa buong mundo na matanda, at may mga nagpapakita ng napakaliit na enerhiya na nagsisimula lamang sa kanilang mga karera sa trabaho. Sure, na may edad ay isang natural na pagbawas ng enerhiya sa katawan, ngunit maliban kung ang isang sales rep ay sa isang pisikal na hinihingi sa industriya, ito ay pagkahilig at kasanayan na lumikha ng enerhiya na kailangan para sa tagumpay, hindi kabataan.

Mga Industriya Magkakaiba

Sa kabila ng mga batas sa pagtatrabaho ng maraming bansa na nagbabawal sa diskriminasyon sa edad, magkakaroon ng mga benta na industriya na napakahigpit sa mga kabataan at hindi pinahihintulutan ang mas lumang mga benta ng mga propesyonal mula sa kahit na nag-aaplay para sa isang posisyon sa pagbebenta.

Bilang isang halimbawa, kung ang isang kumpanya ay nagbebenta ng mga produkto na nakatuon para sa 20 taong gulang, ang kanilang mga benta lakas ay sumasalamin sa kanilang mga customer base. Habang malayo sa pagiging unibersal, mayroong higit na 20 at 30 taong gulang na nagbebenta ng mga produkto ng social media na nakabatay kaysa sa may 50, 60, at 70 taong gulang.

Customer Base

Sa kabaligtaran, makakakita ka ng mas maraming 40, 50, at 60 taong gulang na nagbebenta ng Mga Serbisyong Serbisyong at Seguro kaysa sa gagawin mo sa 20 taong gulang. Bakit? Sa ilang mga industriya, ang mga mamimili ay magiging mas nagtitiwala sa isang sales rep na may karanasan (parehong industriya at buhay) kaysa sa isang nagsisimula pa lamang sa kanilang mga karera.

Ngunit ito ay hindi nangangahulugan na ang isang matatandang tao ay hindi maaaring maging matagumpay sa isang industriya na nakatuon sa isang nakababatang henerasyon, ni hindi nangangahulugan na ang isang 20 taong gulang ay hindi isang nangungunang producer sa isang mas mature na industriya Muli, ito ay bumaba sa simbuyo ng damdamin at kasanayan.

Final Thoughts

Sa lahat ng katapatan, walang limitasyon sa edad para sa tagumpay sa mga benta, ngunit maaaring mayroong dagdag na prejudices o obstacles upang mapagtagumpayan para sa isang mature sales rep.

Kung ang iyong mga kasanayan ay matalim at ang iyong pangako sa serbisyo sa customer at tagumpay ay malakas, pagkatapos ang iyong petsa ng kapanganakan ay hindi nangangahulugan ng anumang bagay. Maging matalino tungkol sa industriya na hinahanap mong ibenta, pagkatapos ay ipakita sa mundo ang mga benepisyo ng pagiging nakaranas.