Pag-unawa sa Iba't ibang Mga Paraan ng Diskarte sa Pagbebenta

Walang pinakamahusay na diskarte sa benta. Matutukoy ng iyong pagkatao at background kung anong uri ng diskarteng pagbebenta ang pinaka-epektibo para sa iyo. Kahit na mayroon kang isang pamamaraan na mahusay na gumagana, magandang ideya na subukan ang ibang diskarte ngayon at pagkatapos.

Ang pagpasok sa mga bagong pamamaraan ay nagpapanatili sa iyo ng isang rut, at maaaring magulat ka sa kung gaano kahusay ang gumagana ng isang bagong diskarte sa pagbebenta para sa iyo. Sa katunayan, maraming mga salespeople ang pinakamahusay sa pamamagitan ng paggamit ng isang kumbinasyon ng mga diskarte.

Ang Instant Buddy

Mas maganda ang pakiramdam ng mga tao tungkol sa pagbili mula sa isang taong gusto nila. Ang mga salespeople na gumagamit ng Buddy approach ay mainit at mapagkaibigan, nagtatanong at nagpapakita ng interes sa kanilang mga prospect. Sinusubukan nilang kumonekta sa antas ng emosyon sa bawat prospective na customer.

Ang diskarte na ito ay maaaring maging napaka-epektibo, ngunit lamang sa kanang kamay. Karaniwan, ang mga salespeople na natural na mainit ang loob at gustung-gusto ng mga bagong kaibigan. Huwag subukan ang diskarte na ito sa isang inaasam-asam maliban kung ang ibig sabihin mo ito-masasabi ng mga tao kung kinukutya mo ito, at hindi ka nasisiyahan sa iyo.

Kakailanganin mo ring gawin ang ilang mga follow-through upang ipakita na gusto mo at pag-aalaga ang tungkol sa inaasam-asam. Halimbawa, kung nakikipag-chat ka tungkol sa labing-isang-buwang gulang na sanggol sa panahon ng iyong appointment, dapat mong sundin sa pamamagitan ng pagpapadala ng card at maliit na regalo o kapwa sa unang kaarawan ng bata.

Ang Guru

Ang mga Salespeople na mas gusto ang isang mas lohikal at mas kaunting emosyonal na diskarte ay nagtakda ng kanilang sarili sa gawain ng pagiging eksperto sa anumang bagay at lahat ng bagay na may kaugnayan sa kanilang industriya. Inilalagay nila ang kanilang mga sarili bilang mga problema-solvers, magagawang sagutin ang anumang mga katanungan at harapin ang anumang mga isyu na ang prospect lays bago ang mga ito.

Ang diskarte sa guru ay nangangailangan ng maraming trabaho sa pag-aaral ng may-katuturang impormasyon at pagsunod sa mga pagbabago sa iyong industriya. Ngunit kung nais mong ilagay sa oras na kinakailangan, maaari mong gawin nang mahusay sa parehong pagbebenta sa iyong mga prospect at pagbuo ng maraming mga referral. Sa sandaling napagtanto ng mga customer kung ano ang isang mahusay na mapagkukunan mo, ang mga ito ay malamang na magpadala ng mga kaibigan at katrabaho na may mga tanong diretso sa iyo.

Ang Consultant

Ang diskarte na ito ay pinagsasama ang "guru" at "buddy" approach. Ang salesperson na pumiling gamitin ang diskarte sa consultant ay nagpapakita ng kanyang sarili bilang isang eksperto na may pinakamahusay na interes sa customer sa isip. Alam niya ang lahat tungkol sa mga produkto ng kanyang kumpanya at sa pamamagitan ng pagtatanong ng isang pag-asa ng ilang mga katanungan, maaari niyang itugma sa kanya ang pinakamahusay na produkto para sa kanyang mga pangangailangan.

Bilang isang diskarte na pinagsasama ang pinakamahusay na mga katangian ng unang dalawang paraan, ito ay lubhang epektibo. Ngunit nangangailangan din ito ng maraming oras at pagsisikap sa bahagi ng salesperson. Dapat kang maging parehong kaalaman at makakagawa ng isang emosyonal na koneksyon sa iyong mga prospect. Kung maaari mong pamahalaan ang parehong ng mga Pakikipagsapalaran, ang iyong mga benta ay aalisin tulad ng isang rocket.

Ang Networker

Ang networking ay maaaring maging isang malaking tulong para sa anumang salesperson. Ang dedikadong networker ay tumatagal ito sa susunod na antas, na itinatag at pinanatili ang isang web ng mga kaibigan, katrabaho, mga tagatinda mula sa ibang mga kumpanya, mga customer, at dating mga customer, at sinumang iba pa na nakakatugon sa kanya. Ang isang malakas na sapat na network ay lilikha ng isang patuloy na daloy ng mga mainit na lead na maaaring magbigay ng karamihan o kahit na lahat ng mga pangangailangan ng salesperson.

Sa diskarte na ito, gugugulin mo ang maraming oras sa paglilinang ng mga tao. Ito ay isang epektibong pamamaraan para sa mga salespeople na nag-enjoy sa pagdalo sa iba't ibang mga kaganapan, mga partido, at iba pa at pagtugon sa mga bagong tao. Tandaan lamang na kakailanganin mong tumugon sa pamamagitan ng paggawa ng mga pabor at pagpapadala ng mga leads pabalik sa mga taong nakatulong sa iyo sa kanilang turn.

Ang Hard Seller

Pinakamahusay na inilarawan bilang "takutin ang inaasam-asam sa pagbili," ang mahirap na paraan ng pagbebenta ay kung ano ang nagbibigay sa mga mamimili ng masamang reputasyon. Nagsasangkot ang hard selling sa pagkuha ng isang tao upang bumili ng isang produkto kahit na hindi niya gusto o kailangan ito. Ang mga pamamaraan ay mula sa pang-aapi (halimbawa, "Bilhin ito ngayon, o pakiramdam mo ang tunggak bukas"), sa pagmamanipula (hal., "Kung hindi ka bumili mula sa akin mawawala ko ang aking trabaho"), sa tahasang panlilinlang (hal., "Ang produktong ito ay may mas mahusay na rekord sa kaligtasan kaysa sa kumpetisyon").

Walang etikal na salesperson ang dapat gumamit ng isang mahirap na paraan ng pagbebenta. Nakalulungkot, mayroon pa ring mga salespeople na gumagamit ng ganitong uri ng diskarte sa pagbebenta, kahit na ang resulta ay isang customer na hindi kailanman bumibili muli at, maaga o huli, isang masamang reputasyon para sa kumpanya sa kabuuan. Manatili sa isa o higit pa sa unang apat na paraan-lahat sila ay parehong epektibo at wasto.