Mga bagay na dapat isaalang-alang Bago ka Maging isang Sales Manager

Kung nag-iisip ka tungkol sa paglipat sa pamamahala ng bahagi ng mga benta, maaaring ito ay isang matalino na pagpipilian. Ang Glassdoor ay nagtuturo ng pamamahala sa pagbebenta bilang ika-10 pinakamahusay na trabaho sa bansa batay sa mga potensyal na kita at availability ng trabaho.

Ang dalawang pangunahing landas sa pamamahala ng mga benta ay upang ilipat mula sa isang posisyon sa pagbebenta sa sales manager, o sa paglipat mula sa isa pang uri ng pamamahala ng trabaho sa pamamahala ng mga benta. Ang uri ng trabaho na iyong nanggagaling ay malamang na matukoy ang iyong pinakamalaking hamon bilang isang sales manager.

Mula sa Salesperson hanggang Sales Manager

Ang paglipat na ito ay maaaring maging magaspang, lalo na kung ikaw ay tumatagal ng singil ng iyong mga lumang kasamahan sa koponan. Kailangan mong itakda ang ilang mga hangganan upang gawing malinaw na hindi ka na "isa sa gang" at ito ay maaaring nakakalito at mahirap.

Magsimula sa pamamagitan ng pagpupulong sa bawat miyembro ng iyong koponan sa isa-sa-isang. Pumunta sa kung ano sa tingin mo ang kanilang mga responsibilidad. Kabilang dito ang pagbibigay sa lahat ng mga partikular na layunin. Ngunit gawing malinaw na handa ka nang makinig sa anumang mga komento o alalahanin na mayroon ka - gusto mong i-defuse ang anumang mga pagsalansang sa lalong madaling panahon bago sila maging mga pangunahing isyu.

Kung lumipat ka sa isang papel na ginagampanan ng sales manager sa isang iba't ibang mga organisasyon, hindi ka magkakaroon ng parehong kasiglahan sa iyong koponan sa pagbebenta ngunit maaari mo pa ring makita ang pag-ikot ng paglipat. Muli, kailangan mong ipaalala sa iyong sarili na ikaw ang lider na ngayon. Hindi ka isa sa mga pack, kaya kumilos kumilos nang naaayon. Sa kabilang banda, huwag magbayad ng sobrang kompensasyon sa pamamagitan ng pagpapagamot sa iyong mga salespeople tulad ng mas mababang mga nilalang. Pinakamainam na matumbok ang maligaya na daluyan kung saan kumilos ka bilang isang figure ng kapangyarihan ngunit isa na ang iyong mga salespeople paggalang sa halip na takot.

Mula sa General Manager sa Sales Manager

Maaari kang mawalan ng kagalakan sa pamamagitan ng kung gaano kabilis ang iyong mga salespeople ay nakikita sa pamamagitan ng iyong mga taktika sa pamamahala kung ikaw ay isang bagong dating sa mga benta. Ang mga salespeople ay mga propesyonal na persuaders, at ang karamihan ay may lubos na pagkaalam sa mga ito kapag sila ay na-manipulahin. Kadalasan ang pinakamahusay na paraan ay ang tapat - bigyan ang iyong mga nagbebenta ng kanilang mga layunin, ipaalam sa kanila na ikaw ay may upang makatulong, at panatilihing malapit sa kanila upang maaari mong gantimpalaan ang mga nangungunang tagalabas at hakbang kapag ang iba ay struggling.

Narito ang isang pahiwatig: Salespeople ay lubos na premyo-motivated. May posibilidad silang maging napaka mapagkumpitensya, at ang pagpapaunlad sa damdaming iyon ay maaaring hikayatin silang gumawa. Ngunit maaari kang magtapos sa mga salespeople na napopoot sa isa't isa kung hindi mo ginagamit ang ganitong paraan. Laging magsikap na panatilihin ang kumpetisyon sa isang friendly na antas o ibabalik mo ang iyong koponan sa pagbebenta sa Glengarry Glen Ross.

Ang Trabaho ba ay Tama para sa Iyo?

Ang trabaho na ito ay isang medyo natatanging timpla na nangangailangan ng mga kasanayan sa mga tao sa dalawang antas - sa iyong koponan at sa kanilang mga potensyal na customer - kaya kung hindi mo itinuturing ang iyong sarili na isang taong tao, maaaring hindi ito para sa iyo. Ngunit kung ikaw ay, makikita mo na ito ay maaaring maging isang mapanganib ngunit lubos na kapakipakinabang karangya pagpili - kapakipakinabang sa parehong pera at personal na tagumpay - anumang trajectory mong gawin sa posisyon. Kung iyan ay tulad ng isang mahusay na kumbinasyon sa iyo, pumunta para sa mga ito. Kung hindi, ang posisyon ng sales manager ay marahil ay hindi ang iyong tasa ng tsaa.