Pang-araw-araw na Hakbang sa Tagumpay sa Pagbebenta

Prospecting. Kwalipikado. Pagbuo ng kaugnayan. Pagdidisenyo ng isang solusyon. Paglikha ng isang panukala. Paghahatid ng mga presentasyon. Mga pulong sa pagbebenta, Mga Pagtataya. Networking. Ang listahan ng mga bagay na ginagawa ng isang sales professional sa isang tipikal na araw ay napakalaking at napaka-dynamic. Kung sa isang araw ay makakahanap ng isang sales rep na nakatuon sa prospecting, ang susunod ay maaaring mahanap ang kanyang mga pumapasok sa mga pulong ng customer at pagdisenyo ng mga panukala.

Sa napakaraming mga bagay na kailangang gawin sa kurso ng isang araw ng negosyo, hindi nakakagulat kung bakit ang mga propesyonal sa pagbebenta ay nahuhuli sa pang-araw-araw na paggiling, mawawala ang kanilang pokus, nawalan ng mga benta at naghahatid ng mga resulta ng sub-par.

Ang tunay na matagumpay na mga propesyonal sa benta ay alam na ang bawat araw ay isang pagkakataon upang mapabuti ang kanilang negosyo, dagdagan ang kanilang mga kasanayan at kumita ng mas maraming mga customer. Sa pag-iisip na ito, natutunan nilang limitahan ang kanilang pagtuon sa 3 bagay. Basta 3 bagay na ginagawa nila araw-araw.

Kung napakalaki ka sa maraming mga gawain na inaasahan mong makumpleto sa isang araw ng negosyo, napagtatanto na ang pagtupad sa 3 na ito ay makikita mong magawa ang lahat ng bagay na kailangan mong gawin upang magtamo ng tagumpay.

Magsimula ng Bagong Siklo ng Pagbebenta

Araw-araw, kung maaari kang magsimula ng isang bagong ikot ng benta, sa pamamagitan ng paghanap, networking, pagdalo sa mga kumperensya o pagtatanong para sa mga referral, magkakaroon ka ng isang buong tubo ng mga potensyal na benta at hindi na kailangang mag-aagawan upang isara ang isang deal kapag dumating ang katapusan ng buwan. Ang pagkakaroon ng isang buong pipeline humahadlang sa pagiging sobrang agresibo kapag pakikitungo sa mga prospect na mayroon ka at nagbibigay sa iyo ng mas higit na kapayapaan ng isip at isang mas mahusay na pangkalahatang saloobin.

Mag-advance ng isang Sales Cycle

Isa sa mga pinaka-karaniwang isyu na ang parehong mga nobatos at nakaranas ng mga benta ng mga propesyonal na lumikha para sa kanilang sarili ay nag-iiwan ng mga pagkakataon sa pagbebenta mag-isa upang mamatay ng mabagal na kamatayan. Karaniwan dahil sa takot, ang mga sales reps ay gumagawa ng lahat ng mga hakbang upang simulan ang isang cycle ng benta ngunit nag-aatubili upang ilipat ang mga pagkakataon ng benta sa susunod na hakbang.

Napakakaunting mga pagkakataon sa pagbebenta ay magpapaunlad sa kanilang sarili ngunit sa halip ay mananatili sa hakbang sa pagbebenta na iniwan ng mga propesyonal sa benta. Ang iyong pang-araw-araw na gawain ay upang matukoy ang hindi bababa sa 1 mga pagkakataon sa pagbebenta na mayroon ka na hindi pa inilipat sa susunod na antas at tumuon sa paglipat ito sa susunod na hakbang.

Kadalasan, ang tanging bagay na kinakailangan upang isulong ang isang ikot ng benta ay isang simpleng tawag sa telepono sa inaasam-asam. Ang panganib ay kung tumawag ka lamang upang magtanong "kung paano ang lahat ng bagay ay pagpunta?" at huwag magdala ng bago bago magbigay ng inspirasyon sa customer upang sumulong.Ang mga tao ay sobrang abala sa pagkuha ng mga tawag mula sa mga propesyonal sa benta na tumawag lamang upang sabihin ang "hi." Magpasya kung ano sa tingin mo ang customer ay kailangang lumipat sa susunod na hakbang at ihahatid iyon kapag tumawag ka. Sa ibang salita, huwag tumawag sa pag-asa lamang na ang customer ay magically nagpasyang sumulong at naghihintay ng telepono para sa iyong tawag.

Hindi ito mangyayari tulad ng sa totoong mundo ng mga propesyonal na benta.

Isara ang Pagbebenta

Ang unang 2 araw na gawain ay medyo madaling gawin at hindi dapat maging sanhi ng labis na stress. Ang pangwakas na hakbang, Isara ang isang Pagbebenta, ay tumatagal ng kaunti pang bituka tibay. Iyon ay kung hindi ka nagawa ng isang mahusay na trabaho sa unang 2 hakbang at hindi pa rin nagawa ang mga ito.

Ang dahilan na ang pagsasara ng isang pagbebenta ay nakababahalang para sa karamihan ng mga propesyonal sa pagbebenta ay nadarama nila ang "mayroon" upang isara ang pagbebenta dahil wala silang sapat na potensyal na benta sa kanilang mga pipeline. Ang bawat isa sa kanilang mga pagkakataon sa pagsasara ay napakahalaga sa panganib na mawala at, kung nawala; hindi nila maaabot ang kanilang quota sa pagbebenta.

Ang hindi pagkakaroon ng isang buong pipeline ng mga potensyal na benta ay naglalagay sa iyo sa isang malubhang pinsala at nagiging sanhi sa iyo upang ipakita ang para sa pagsasara ng pulong mas mababa kaysa sa iyong pinakamahusay na. Ikaw ay kinakabahan, natatakot na kumuha ng mga panganib, maging mas mapakilos at mas epektibo. Lahat ng mga bagay na nagpapalaban sa iyong pagbebenta.

May daan-daang mga diskarte sa pagsasara na natututo ng mga salespeople, ngunit wala ay kasing epektibo ng Assumptive Sale. Ang Assumptive Sale, ayon sa ipinahihiwatig ng pangalan, ay nakakuha ng propesyonal na benta na ipinapalagay ang pagbebenta batay sa katunayan na ginawa niya ang lahat ng kinakailangang trabaho, sinagot ang lahat ng mga pagtutol, dinisenyo ang perpektong solusyon at nakamit ang karapatang humingi ng negosyo ng kostumer.

Ipagpalagay na ang isang pagbebenta ay ginawa bago hilingin ang mga hinihingi sa pagbebenta na nakuha mo ang pagbebenta at inilalagay ka sa isang posisyon ng positibong lakas. Ang iyong focus ay sa isang "win-win" na kung saan kapwa mo at ng customer ang makakakuha ng kung ano ang inaasahan at nararapat.

Ang huling bagay na dapat gawin araw-araw ay upang isara ang isang benta; Ito ay maaaring nangangahulugan ng alinman sa pagsasara ng deal at pagkamit ng isang customer ng pagkawala ng isang benta. Ang ilang mga benta ay mawawala, at ang ilang mga customer ay hindi kailanman bumili mula sa iyo. Subalit, kung mayroon kang sapat na cycle ng mga benta sa iyong tubo, mawawala ang isang nawawalang bentahe ng sipon nito at magpapahintulot sa iyo na mag-focus nang higit pa sa mas makatotohanang mga pagkakataon sa pagbebenta.

Kaya lumabas at isara ang isang benta ngayon at, habang ikaw ay nasa ito, maaari mo ring mawalan ng mag-asawa.