Uri ng Sales Pitches at Presentasyon

Ang iba't ibang sitwasyon ay tatawagan para sa isang iba't ibang uri ng 'pitch,' o pagtatanghal ng benta. Sa ilang mga sitwasyon, ang isang buong benta pitch ay hindi naaangkop at magiging mas malamang na inisin o saktan ang damdamin ng pag-asam kaysa makisali sa kanya. Bilang isang tuntunin ng hinlalaki, mas mababa sa isang relasyon na iyong binuo na may isang ibinigay na inaasam-asam, ang mas madali ang dapat mong pumunta tungkol sa pagbebenta.

Ang Elevator Pitch

Kapag una mong nakamit ang isang potensyal na customer, ang tanging pitch na dapat mong gawin ay isang elevator pitch. Iyon ay isang mabilis na pagsasalita na nagpapakilala sa iyong sarili at sa iyong kumpanya at nagbibigay ng isang benepisyo o dalawa. Ang isang mahusay na pitch ng elevator ay dinisenyo upang iwanan ang pag-asam na gustong malaman ang higit pa tungkol sa iyong produkto. Sa ganoong paraan siya ay ang isa na magtanong sa iyo para sa karagdagang impormasyon, sa halip na kailangan mong hilingin sa kanya para sa pahintulot na magpatuloy. Ang isang elevator pitch ay isang mahusay na paraan upang ipakilala ang iyong sarili kahit na hindi ka aktibong pursuing isang benta, lalo na sa networking kaganapan at katulad na mga pag-andar.

Ang elevator speech ay maaari ding gamitin bilang pangbukas na parirala sa panahon ng malamig na tawag. Subalit sa sandaling napananatili mo ang interes ng pag-asa, dapat mong ilipat sa isang mas maraming impormasyon na mayaman na pitch. Ang malamig na pagtawag ng pitch ay mas mahaba kaysa sa elevator pitch, ngunit pa rin ito ay inilaan upang intriga ang pag-asam sa halip na upang agad na isara ang isang benta. Sa isip, ang iyong malamig na tawag na pitch ay magbibigay ng sapat na impormasyon na gusto niyang magpatuloy sa isang appointment sa iyo, ngunit hindi higit pa sa iyon. Masyadong maraming impormasyon masyadong maaga sa ikot ng benta ay maaaring talagang saktan ka, dahil ang inaasam-asam ay maaaring magpasya siya ay narinig sapat na upang malaman na siya ay hindi interesado matapos ang lahat.

Ang Buong Sales Presentation

Sa wakas, sa sandaling ikaw ay may isang inaasam-asam na nakaupo sa iyo para sa isang appointment sa pagbebenta, oras na upang alisin ang lahat ng mga hinto at magbigay ng isang buong pagtatanghal ng benta. Sa puntong ito, nakipag-usap ka na sa inaasam-asam ng hindi bababa sa isang beses bago at magkaroon ng panahon upang hilingin sa kanya ang ilang mga may kinalaman na mga tanong at upang magsagawa ng ilang pananaliksik. Dapat mo ngayong malaman ang 'hot buttons' ng inaasam-asam - ang kanyang pinakamahalagang mga isyu at pangangailangan tungkol sa iyong produkto. Kung subukan mong magbigay ng isang buong pagtatanghal ng benta nang walang impormasyon na iyon, ikaw ay pagbaril bulag dahil hindi mo alam kung aling mga benepisyo ang pinaka-mahalaga sa inaasam-asam.

Ang iba pang panganib na magbigay ng isang mahabang pagtatanghal sa maagang bahagi ng iyong relasyon sa isang inaasam-asam ay kakulangan ng pagtitiwala. Kapag nakikipag-usap ka sa isang inaasam-asam, palagi kang nakaharap sa negatibong estereotipo na halos lahat ay may hawak tungkol sa mga salespeople. Sinasadya o hindi nalalaman, inaasahan ng bawat inaasam-asam ang mga salespeople na ilunsad kaagad sa isang self-serving na pagtatangka upang isara ang deal. Kung hawakan mo ang iyong benta sa panahon ng unang pag-uusap o dalawa, binabawasan mo ang isang estereotipo nang kaunti.

Ang Cold Call Pitch

Ang iyong elevator pitch ay halos magkapareho hindi mahalaga kung ano ang okasyon, ngunit ang iyong malamig na tawag pitch ay may posibilidad na mag-iba bahagyang depende sa inaasam-asam at ang iyong buong benta pagtatanghal ay dapat baguhin lubos ng kaunti depende sa impormasyon na iyong kinuha mula sa inaasam-asam. Maaari mong pasimplehin ang iyong pagtatanghal sa pagtatanghal sa pamamagitan ng pagguhit ng isang pangunahing balangkas na maaari mong laman sa pamamagitan ng pag-plug sa tamang wika para sa bawat bagong pag-asa. Ang pangunahing istraktura ng pagtatanghal ay mananatiling pareho sa kabuuan, na ginagawang mas madali para sa iyo na i-customize ang iyong pitch nang hindi na kinakailangang magsimula mula sa simula sa bawat oras.

Gawin ang Karamihan sa Iyong Pagtatanghal

Ang bawat isa sa mga uri ng mga pitches sa pagbebenta ay isang kritikal na tool para sa mga salespeople. Ang eksaktong estilo ng iyong mga pitch ay magkakaiba batay sa uri ng produkto na iyong ibinebenta at sa iyong hinahangad na base ng customer. Tandaan na kahit na ang perpektong pitch ay dapat na binago sa isang regular na batayan dahil ang pagsasabi ng parehong mga salita sa parehong paraan para sa masyadong mahaba ay magsisimula sa tunog rehearsed. Ang panaka-nakang pag-aayos ay maaari ring makatulong sa iyo upang alisan ng takip ang mas epektibong paraan upang makakuha at panatilihin ang pansin ng isang pag-asa.