Ang mga analyst ng merchandising ay nagdaragdag ng mga margin ng kita sa pamamagitan ng pagtatasa ng mga pagkakataon sa imbentaryo at pagpapatupad ng mga diskarte sa paglalaan. Matuto nang higit pa tungkol sa mga ito dito.
Sa isang industriya na matagal na pinangungunahan ng mga kalalakihan, ang mga babaeng benta ng mga propesyonal ay naging isang nangingibabaw at matagumpay na bahagi ng propesyonal na karera sa pagbebenta. Ngunit ang mga kababaihan ay may kalamangan sa mga lalaki pagdating sa mga benta?
Ang pagbabago ng mga karera ay hindi palaging nangangahulugan na binago mo ang iyong tagapag-empleyo. Sa katunayan, hindi ito nangangahulugan na umalis ka sa iyong karera sa industriya.
Ang pagpili ng iyong mga salita nang mabuti ay mahalaga para sa sinumang salesperson. Ang ilang mga salita at mga parirala ay lumpo ang iyong mga pitch ng benta. Alamin kung paano iangkop ang iyong pitch.
Ang mga negosyo ng lahat ng sukat ay may mga benepisyo at mga kakulangan. Alin ang mas mahusay na magtrabaho para sa pagdating sa mga benta: Ang isang malaking kumpanya o isang maliit na isa?
Ang mga benta ay hiniram nang husto mula sa sosyal na sikolohiya upang bumuo ng ilang mga lumang ngunit kapaki-pakinabang na mga diskarte sa pagbebenta. Alamin kung paano ginagamit ang mga pamamaraang ito sa mga diskarte sa pagbebenta.
Ang bawat salesperson ay dapat na subukan na isara ang bawat benta, ngunit ang malapit ay isa sa mga pinaka napapabayaan hakbang sa proseso ng pagbebenta.
Ang mga pagsara na ito ay isang bit trickier kaysa sa basic o intermediate na pagsasara. Ang mga advanced na diskarte sa pagsasara ng benta ay nangangailangan ng mas maraming oras sa pag-setup at pagtitiyaga.
Marahil alam mo ang lahat tungkol sa pagsasara ng mga benta, ngunit gaano kahusay ang iyong pagsasara ng mga malamig na tawag? Mahalaga rin ito.
Kapag pinagkadalubhasaan mo ang pangunahing sining ng pagsasara para sa isang benta, oras na para masuri ang ilang mga estratehiya sa antas ng intermediate. Narito ang ilang mga suhestiyon.
Kung kailangan mong pagbutihin ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta - lalo na pagdating sa pagsasara ng pagbebenta - magsimula sa isa sa mga pamamaraan na ito na sinuri sa oras.
Ang lahat ng ginagawa mo sa isang benta o siklo ng pakikipanayam ay humahantong sa isang bagay - isara ang pagbebenta o pagkuha ng trabaho. Alamin kung paano isara ang isang pagtatanghal ng benta.
Ang unang ilang salita na sinasabi mo sa isang malamig na tawag ay ang pinakamahalaga. Kung mayroon kang isang magandang pahayag sa pagbubukas, ang mga prospect ay nais na makilala ang higit pa.
Matutulungan ka ng isang malamig na tracking sheet na pagsubaybay upang matukoy kung gaano ka gumagana ang iyong diskarte sa pagtawag at kung gaano karaming mga tawag ang kailangan mo upang punan ang pipeline ng iyong benta.
Ang isang kritikal na kakayahan para sa mga propesyonal sa pagbebenta ay ang kakayahang makipag-ayos. Kung wala ang kasanayang ito, ikaw ay mapipilitang magbenta sa presyo. Narito ang dapat malaman.
Mula sa Cleveland patungong Dayton patungo sa Toledo, alamin kung aling mga lungsod ng Ohio ang ilan sa mga pinakamalaking punong tanggapan ng mga retailer ng U.S. at restaurant chain.
Para sa mga taong tiwala sa kanilang mga kasanayan sa pagbebenta at magkaroon ng isang nasusunog na entrepreneurial espiritu, matutunan ang mga gantimpala ng pagmamay-ari ng iyong sariling mga benta ng negosyo.
Dito makikita mo ang isang listahan ng mga negosyo ng Estados Unidos na nagpapatupad ng karamihan sa mga propesyonal sa pagbebenta. Kung nais mo ang isang karera sa mga benta, magsimula dito.
Ang mga logro ay nakuha mo ng hindi bababa sa isang katunggali ng cut-rate na matalo ka sa presyo. Kapag ang mga kakumpitensya sa cut-rate ay humahabol sa iyong mga customer, ano ang gagawin mo?
Sa mga benta ay ang araw-araw na paggiling. At ito ay eksakto kung ano ang nagdudulot ng karamihan sa mga tao sa labas ng trabaho. Ipapakita namin sa iyo kung paano haharapin ang hamon.
Pagtagumpayan ang iyong takot sa pagbebenta. Ito ay hindi isang madaling trabaho sa simula dahil ito ay nangangailangan ng isang makatarungang mapamilit na proseso upang magtagumpay.
Ang punong-himpilan ng ilan sa mga pinakamalaking kumpanya sa tingian at restaurant ng U.S. ay matatagpuan sa Pennsylvania.
Ang mga kabataan ay madalas na hindi nakuha para sa mga tingian na trabaho sa summer dahil ang mga tagapanayam ay naniniwala na ang mga tinedyer ay likas na hayop ng partido at mas mahalaga ang kanilang buhay sa buhay kaysa sa trabaho. Kumuha ng isang dalubhasang tip sa kung paano mapaglabanan ang stereotype ng hayop na partido sa isang pakikipanayam sa trabaho upang tumayo mula sa kumpetisyon at makakuha ng mga bisikleta para sa isang retail na trabaho sa summer.
Habang ang maraming mga mas bihasang mga propesyonal sa benta ay nagtataka kung anong pamamaraan ang dapat nilang gamitin sa kanilang susunod na tawag, ang mga tunay na propesyonal ay umaasa lamang sa katapatan.
Ang tagumpay sa mga benta ay isang paghantong ng pagsusumikap, malakas na mga kasanayan sa kaugnayan, dedikasyon sa pagpapabuti ng mga kasanayan sa pagbebenta at pag-alam kung paano isasara.
Ang isang mahusay na nakasulat na script ng telepono ay maaaring makatulong sa iyong mga resulta ng malamig na pagtawag. Narito ang ilang mga tip kung paano magsulat ng isang epektibong script.
Alamin kung bakit ang iyong posisyon sa iyong produkto ay may malaking epekto sa iyong mga customer, at alamin kung paano ito magbibigay sa iyo ng isang kalamangan sa iyong kumpetisyon.
Alamin kung paano maging karapat-dapat ang mga prospect, at i-save mo ang iyong sarili ng maraming oras mamaya sa ikot ng benta. Ang mga tanong na ito ay makakatulong sa iyo na maging mga prospect.
Ang pagtatanong at tunay na pakikinig sa mga sagot ay ang pinakamatibay na tool sa anumang kit ng salesperson. Ngunit ang ilang mga katanungan ay mas kapaki-pakinabang kaysa sa iba.
Huwag sumukot kapag sa wakas ay nakarating ka sa pagsasabi sa isang inaasam-asam kung magkano ang gastos ng iyong produkto. Matapos ang lahat, kung ito ay isang mahusay na produkto, ito ay nagkakahalaga ng presyo.
Ang bawat isa sa mga apat na uri ng mga propesyonal na mamimili ay tumatawag para sa isang iba't ibang mga diskarte, kaya kailangan mong kilalanin ang uri ng iyong mamimili nang maaga upang magtagumpay.
Paano mo hahawakan ito kapag sinimulan ng iyong mga kakumpitensya ang pag-atake sa iyong mga customer? Narito ang mga mungkahi upang matulungan kang protektahan ang iyong mga kostumer mula sa mga katunggali.
Nagbebenta man kayo ng mga kotse o yate, ang lahat ng mga kasanayan sa pagsasara sa mundo ay hindi makakatulong sa iyo kung hindi ka maaaring mag-set up ng sapat na mga tipanan. Alamin kung paano makakuha ng mga resulta.
Ang isa sa mga pinaka-kaakit-akit na benepisyo para sa mga propesyonal sa pagbebenta ay ang kakayahang kumita ng mga komisyon. Ngunit ang mga posisyon ba ay umalis?
Habang ang ilang mga tao sumukot kapag nakita nila ang isang nagtatanghal-set up ng isang projector, narito ang mga tip sa kung ano ang ilagay sa isang Powerpoint pagtatanghal upang i-hold ang pansin.
Ang mga panayam ay isang pagkakataon upang makita kung gaano kahusay ang maaaring magbenta ng kandidato sa pagbebenta sa ilalim ng presyon. Narito ang isang mahusay na listahan ng mga katanungan na maaari mong hilingin.
Ang pagtatanong sa iyong inaasam-asam ay isang serye ng mga bukas na tanong na maaaring makuha ng iyong mga prospect na ibenta ang kanilang sarili. Ang mga halimbawang ito ay tutulong sa iyo na makapagsimula.
Ang mga sitwasyon ay maaaring mabago nang mabilis, na gumawa ng mga makatwirang mga makatuwirang quota imposibleng maabot. Maaaring kailangan mong lumipat sa iyong tagapangasiwa para sa tulong - narito kung paano.
Narito ang ilang mga pagsasaalang-alang upang makatulong sa iyo na magpasya kung ang isang sales job ay tama para sa iyo, tulad ng kung paano mo pangasiwaan ang pagtanggi sa kung mayroon kang isang malakas na panloob na biyahe.
Kung isinasaalang-alang mo ang isang karera bilang isang retail manager ng kategoriya, kakailanganin mong matugunan ang ilang mga kinakailangan upang maging karapat-dapat para sa posisyon.
Isang paglalarawan ng trabaho para sa Psychology ng Mga Pasyente ng Consumer, kasama ang mga kwalipikasyon, mga kinakailangan, at impormasyon sa suweldo para sa karera ng isang sikolohiyang mamimili.
Ang mga retailer ng mga merchandiser ay nagpapanatili ng isang mahusay na relasyon sa pakikipagtulungan sa mga indibidwal na nagtitingi pagkatapos nalikha ang isang kontrata sa pagbebenta. Dagdagan ang nalalaman dito.
Karaniwan ang responsibilidad ng stockroom, katuparan, at mga imbentaryo ng imbentaryo para sa pagproseso, pag-organisa, at pag-label ng merchandise. Dagdagan ang nalalaman dito.
Ang mga cashiers ay madalas ang pangunahing punto ng pakikipag-ugnay para sa mga customer, na ginagawa itong isang mahalagang trabaho sa anumang operasyon ng brick-and-mortar.
Narito ang isang pagsusuri ng Mastering Impluwensya ni Anthony Robbins, isang produkto na partikular na naka-target sa mga propesyonal sa benta.
Alamin ang tungkol sa mga asosasyon ng benta at mga organisasyon at kung saan ay mas mahusay na angkop sa iyong mga pangangailangan bilang isang benta propesyonal.
Sa nakaraan, ang mga benta ay nakuha nang isang beses ang mga tao sa pagmemerkado ay gumawa ng kanilang mga trabaho. Ngayon ang mga linya na hiwalay ang mga benta at marketing ay nawala at hilam sa isa.
Tuklasin ang isang limang hakbang na plano upang makuha ang iyong koponan sa pagbebenta upang suportahan ang pagpapatupad ng isang bagong diskarte upang palakasin ang trabaho sa loob ng kumpanya.
Ang paggamit ng pananalita ay halos palaging isang masamang ideya. Iyon ay doble sa isang sitwasyon ng benta, kung saan ang mga parirala na ito ay malamang na maalala o malito ang iyong mga prospect.
Ang isang lumang expression sabi na ang tagumpay sa mga benta ay lamang ng isang numero ng laro. Ano ang ibig sabihin nito at paano mo matututong gamitin ito upang madagdagan ang iyong sariling tagumpay?
Kapag naghahanap ng posisyon sa mga benta, alam ang mga pagkakaiba sa responsibilidad sa pagitan ng mga pamagat ng trabaho ay maaaring i-save ka ng oras at enerhiya.
Ang mga referral ay isang malakas na paraan upang kumonekta sa mga pre-qualified prospect. Ang sulat ng kahilingan ng referral na benta ay tumutulong upang lumikha ng isang mapagkukunan ng mainit-init na mga lead.
Ang isang checklist sa proseso ng pagbebenta ay tumutulong sa mga salespeople na magsagawa ng bawat hakbang sa isang benta sa tamang oras. Kung ikaw ay struggling, ang checklist ay maaaring makatulong sa iyo na malaman kung bakit.
Ang isang customer testimonial ay isang tool sa marketing na maaaring magamit sa iyong website at iba't ibang mga social media platform. Narito ang dalawang mga sample request letter.
Ang pagsasabi ng salamat sa negosyo ay hindi lamang magandang asal, ito ay simpleng magandang negosyo. Narito ang ilang mga template na salamat sa mga template para sa iba't ibang sitwasyon.
Karamihan sa mga produkto ay nagpapatakbo sa isang benta cycle na may kaugaliang peak sa ilang mga oras ng taon. Alamin kung paano magbenta ng mga produkto nang pana-panahon.
Ang pagbebenta ng mga outsourced na serbisyo ay mahalagang nangangahulugan ng pagbebenta ng mga talento, kasanayan at mga mapagkukunang paggawa sa isang kumpanya upang sila ay makapag-focus sa kanilang mga pangunahing kakayahan.
Ang pagbebenta ng B2B ay nangangahulugan ng pakikipag-ugnay sa mga gumagawa ng desisyon sa tatlong iba't ibang antas - at bawat antas ay may iba't ibang pangangailangan. Alamin kung paano magtayo sa bawat isa.
Napakaliit ba na ibenta ang iyong mga produkto o serbisyo sa isang miyembro ng pamilya o sa isang malapit na kaibigan? May mga kalamangan at kahinaan ang alinman sa paraan.
Iba-iba ang mga may-ari ng negosyo sa mga gumagawa ng desisyon sa mga malalaking korporasyon. Ang pag-unawa sa kanilang mga layunin at takot ay mahalaga sa pagbebenta sa kanila.
Bakit tumira para lamang sa isang benta sa bawat customer? Ang pagbebenta sa mga umiiral na kliyente ay maaaring makakuha ng mga ito ng higit pang mga produkto na gusto nila pati na rin ang pagtulong sa iyo na isara ang higit pang negosyo.
Ang mga produktong ginawa nang buo ay kadalasang nagkakahalaga ng higit sa kanilang kompetisyon. Alam ng mga prospect na ito, kaya ang pagbebenta ng halaga ay isang mas mahusay na ideya kaysa sa pagbebenta ng presyo.
Ang Disney, Walmart at iba pang mga nagtitingi ay pinilit na ipagtanggol ang kanilang sarili laban sa patuloy na pagpapalawak ng mga kahulugan ng diskriminasyon.
Ang pagtatakda ng mga panandaliang layunin ay pantay na mahalaga gaya ng pagtatakda ng mga pangmatagalang layunin. Narito kung paano gawin ito at bakit.
Ang mga testimonial ng customer ay maaaring maging napaka-kapani-paniwala sa isang inaasam-asam na interesado, ngunit hindi sigurado. Nag-aalok sila ng panlipunan patunay na ang iyong produkto ay nagkakahalaga ng pagbili.
Kung ikaw ay namumuno para sa isang karera sa pangangasiwa sa tingian, ito ay isang mahusay na mapagpipilian na ikaw ay pagpunta sa wind up sa Colorado.
Alamin ang tungkol sa mga nangungunang mga trabaho sa benta batay sa komisyon, mga uri ng bayad sa komisyon at kung paano ito gumagana, mga average na kita, at mga pagkakataon sa trabaho.
Maraming mga ehekutibo ay hindi maintindihan ang katangian ng isang tungkulin ng isang sales manager na hindi sinasadya na ginagawang mas mahirap ang pamamahala ng mga benta kaysa sa kailangan nito.
Ang mga salespeople ay dapat magkaroon ng mga kasanayan sa komunikasyon na pangunahin upang umunlad. Narito ang isang listahan ng mga kasanayan sa komunikasyon na kailangan para sa epektibong mga pagsisikap sa pagbebenta.
Ang mga pagpupulong ay hindi maaaring maging paboritong bahagi ng trabaho ng salesperson, ngunit maaaring makatulong ito sa pagpapabuti ng produksyon. Narito ang mga estratehiya upang masulit ang mga ito.
Ang mga unang impression ay tumatagal ng mahabang panahon, kaya ang iyong unang benta trabaho ay maaaring maging isang mahalagang isa. Ang paggamit ng mga tip na ito ay makakatulong sa iyong unang araw na maging maayos.
Alam mo ba kung paano i-on ang mga prospect sa mga lead? May mga mahuhusay na estratehiya na maaari mong gamitin upang makilala ang mga lead, kabilang ang pag-time at pagsasagawa ng imbentaryo sa inaasam-asam.
Ang email ay maaaring maging isang malakas na tool sa pagbebenta o isang kumpletong pag-aaksaya ng oras - ang lahat ng ito ay depende sa kung gaano kabisa ang iyong isulat ang iyong mga mensaheng email.
Anong mga katangian ng mga tagapamahala ng benta ang humantong sa tagumpay? Ang trabaho ay nangangailangan ng isang napaka-tiyak na hanay ng kasanayan na ay ibang-iba mula sa mga tipikal na mga manggagawa.
Maraming mga salespeople ang nagmamahal sa hamon ng mga dalisay na komisyon, habang ang iba ay nangangamba sa panganib na hindi magkaroon ng suweldo. I-minimize ang kasindak sa mga magagandang tip na ito.
Ang pagsasabi ng isang kuwento ay isang oras na pinarangalan na ibenta. Narito ang isang format na makakatulong sa iyo na magsulat ng isang kuwento na nagbebenta sa loob lamang ng ilang minuto.
Ang alamat ng pagbebenta Brian Tracy ay naglilista ng mga hakbang sa isang ikot ng pagbebenta. Kasunod ng mga lohikal na hakbang na ito ay ginawa ni Tracy at ng mga itinuturing niyang milyun-milyong dolyar.
Nagsisimula at lumalaki ang iyong sariling negosyo ay nangangailangan ng maraming kasanayan. Tingnan ang mga uri ng personalidad sa negosyo at alamin kung ano ang kailangan mong magtagumpay.
Bagaman maraming iba't ibang mga paraan upang isara ang isang benta, ang malapitang paniniwala ay isang epektibo at madaling gamitin. Narito kung bakit at paano.
Mayroong higit sa isang paraan upang isara ang isang pagbebenta, kabilang ang simula sa karaniwang huling hakbang at umunlad sa iyong paraan sa unang (Backwards Closing Technique).
Ang mga pahayag ng benepisyo ay nakakatulong sa pag-tap sa mga emosyon ng iyong pag-asa at pakawalan sila sa pagbili. Ngunit kung wala ang tamang batayan, wala silang kahulugan.
Alamin ang landas sa karera upang maging isang retail CEO at alamin kung paano kinuha ng ilang mga kilalang CEO ang iba't ibang mga paglalakbay upang magtrabaho sa itaas.
Ang sariwang diskarte sa mga benta ay maaaring magbago sa paraan ng iyong pagbebenta at gumawa ng iba pang mga modelo ng benta na mukhang lipas na.
Minsan, ang mga pinakamahusay na closers ay wala sa mga benta. Ang palabas sa telebisyon sa TV, "Colombo" ay nagbigay sa amin ng isang kahanga-hangang aral sa kung paano isara ang isang benta.
Ang pagsasara ng isang benta ay maaaring maging isang simoy. Kung gagawin mo ito ng tama, ang pagsasara ay maaaring kasing simple ng pagsasabi, "Gusto mo ba itong maihatid sa linggong ito o sa susunod?"
Maaari mong malaman kung paano makahanap ng mga leads, ngunit sila ay mahusay na mga lead o basura? Ang mga umaakay na hindi magiging prospect ay pag-aaksaya ng oras at pera.
Sa bawat benta o siklo ng pakikipanayam, makakatagpo ka ng mga pagtutol. Sa katunayan, hindi ka nagsisimulang magbenta hanggang sa unang "hindi."
Ang mga salespeople ay nangangailangan ng suporta upang umunlad. Ang paghahatid lamang ng isang salesperson ng isang telepono at isang listahan ng mga leads ay hindi sapat. Ito ang apat na haligi ng mga benta.
Matapos ang lahat ng iba pang mga diskarte sa pagsasara ay nabigo, ang matigas na malapit ay maaaring i-save ang pagbebenta, ngunit nangangailangan ng tapang, tiwala, at pagpapasiya.
Upang ilista ang lahat ng iba't ibang uri at mga pagkakaiba-iba ng mga karera sa mga benta ay halos imposible. Gayunpaman, narito ang ilan para sa iyo upang isaalang-alang.
Ang teknolohiyang pang-komunikasyon ay nakaunlad sa punto na ang mga virtual na pagpupulong ay karaniwan, ngunit ang pisikal na pagpupulong ay nag-aalok pa rin ng pinaka-pakikipag-ugnayan.
Alamin ang tungkol sa klasikong "puppy dog" na malapit. Hindi angkop para sa lahat ng mga uri ng mga trabaho sa pagbebenta, maaari itong maging isa sa mga pinaka-epektibong mga closers ng deal.
Ang isa pa sa mga serye ng mga tip sa pagsasara ng mga benta, ang pagkuha ng malapit ay tumatagal ng bentahe ng isang pangunahing pag-aatubiling tao na mawala.
Maraming mga industriya tulad ng IT ay may sariling propesyonal na sertipiko, at ang industriya ng benta ay walang kataliwasan. Ano ang halaga ng isang certification ng benta?
Ang malamig na pagtawag ay isang malakas na tool sa pag-asam, ngunit mas mahusay na gumagana ito kung maiiwasan mo ang mga karaniwang pagkakamali na tulad ng isang mahinang opener o labis na pagsasaliksik.
Para sa mga pag-iisip tungkol sa kung o hindi isang karera sa mga benta ay tama para sa kanila, marami ang may kinalaman sa kung bakit iniisip nila ang tungkol sa mga benta sa unang lugar.
Ang mga tagapamahala ng benta ay nagtatrabaho ng mahaba, mahabang oras at pa madalas na magreklamo na laging sila ay nasa likod ng kanilang trabaho. Maaaring malutas ng pamamahala ng oras ang isyung ito.
Ang "tingin ko tungkol dito" ay isa sa mga pinaka-karaniwang mga pagtutol na naririnig ng mga salespeople, ngunit maaari mong malaman kung paano matagumpay na pagtagumpayan ang gayong pagtutol.
Ang pagkuha ng isang salesperson na hindi magtatagumpay ay isang pag-aaksaya ng iyong oras at kanila. Narito kung paano mag-upa ng isa sa bawat yugto ng proseso.
Sa pamamagitan ng pagpapabuti ng iyong mga kasanayan sa malamig na pagtawag, maaari mong gawin ang bawat bilang ng tawag. Nangangahulugan ito ng higit pang mga appointment na may mas kaunting oras na ginugol sa telepono.