Paano Kumuha ng Iyong Benta ng Koponan upang Magpatupad ng isang Bagong Diskarte

Ang isang malaking bahagi ng trabaho ng sales manager ay nakakuha ng kanyang koponan sa pagbebenta upang mahulog sa linya kasama ang mga inisyatibo sa pagbebenta ng kumpanya at mga diskarte sa overarching. Mas madaling sabihin kaysa tapos na, tulad ng mga salespeople - lalo na ang mga dakilang mga - ay madalas na maging independiyenteng, matigas ang isip mga tao. Kaya kung paano mo sila nakapag-sign up at nagsagawa ng isang bagong diskarte sa pagbebenta na ipinataw sa kanila mula sa mataas?

Ipaliwanag ang Bagong Plano ng Pagkilos

Ang pagsasabi lamang sa pangkat ng mga benta kung ano ang hindi sapat na bagong plano ng pagkilos. Tandaan, ang mga tindero, ay kadalasang independiyente at salungat.

Kung hinihiling mo sa kanila na baguhin ang kanilang buong paraan ng paggawa ng negosyo, dapat mong ipaliwanag kung bakit ang bagong diskarte ay mahalaga sa kumpanya at kung bakit sa tingin mo ito ay gagana nang mas mahusay kaysa sa lumang diskarte. Kung hindi mo alam ang mga sagot sa mga tanong na ito sa iyong sarili, pester itaas pamamahala hanggang sabihin nila sa iyo.

Pukawin ang Koponan ng Benta upang Ipatupad ang Plano

Kapag naipaliwanag mo kung ano ang tungkol sa diskarte at kung bakit mahalaga ito sa kumpanya, ang susunod na hakbang ay upang ipaliwanag kung bakit mahalaga ito sa iyong koponan sa pagbebenta.

Sa kakanyahan, ibinebenta mo ang iyong koponan sa bagong planong ito, kaya kailangan mong lapitan ito sa parehong paraan na iyong nalalapit ang isang pagbebenta sa isang inaasam-asam. Sa madaling salita, mas mahusay kang magkaroon ng ilang makapangyarihang benepisyo upang ibahagi sa koponan ng pagbebenta. Kung wala ang mga benepisyo, bakit masisisi ang koponan upang gumawa ng higit pa sa pinakamaliit na pagsisikap na sumunod sa bagong diskarte?

Measure Sales Metrics and Discover New Goals

Hindi mo malalaman kung ang diskarte ay gumagana maliban kung maaari kang mangolekta ng ilang aktwal na data. Bilang bahagi ng bagong diskarte, dapat kang mag-set up ng ilang mga bagong layunin at hilingin sa iyong koponan na subaybayan ang kanilang mga may-katuturang mga sukatan ng benta. Ang impormasyon na ito ay magpapahintulot sa iyo na ihambing ang mga resulta ng bagong diskarte ng iyong koponan sa kanilang lumang diskarte, na nagbibigay-daan sa iyo upang sana patunayan sa kanila na ang bagong diskarte ay, sa katunayan, na tumutulong sa kanila na magbenta ng mas mahusay.

Ang mga halimbawa ng mga sukatan upang masubaybayan ay ang bilang ng mga malamig na tawag na ginawa, ang bilang ng mga itinakdang appointment, ang bilang ng mga referral na nakolekta, atbp Depende sa uri ng iyong diskarte pagbabago, maaari mong hilingin na masubaybayan ang iba pang mga gawain pati na rin.

Sanayin ang Koponan ng Sales upang Dagdagan ang mga Bagong Kasanayan

Kung ang iyong bagong diskarte ay nagsasangkot ng paggamit ng social media at walang sinuman sa iyong koponan sa pagbebenta kaya may isang Twitter account, kakailanganin mo upang makuha ang mga ito ng ilang malubhang pagsasanay bago ka magpatuloy. Kung hindi, kahit na ang pinaka-masigasig salesperson ay pakikibaka upang isara ang mga benta sa ilalim ng bagong rehimen. Anuman ang mga gawain o mga kasanayan sa pagbebenta ng iyong bagong diskarte emphasizes ay ang mga na ang iyong mga salespeople ay kailangan upang master bago maaari silang magtagumpay.

Kung hindi ka sigurado kung gaano kalakas ang iyong koponan sa mga lugar na ito, makipagkita sa kanila nang isa-isa at tanungin ang tungkol sa kanilang karanasan sa mga tungkulin o mag-iskedyul ng oras upang sumama sa kanila sa mga appointment upang makita mo ang iyong sarili.

Gantimpala ang Koponan Kapag Ipinatupad ang Bagong Sales Plan

Ang pagpapatupad ng isang buong bagong benta diskarte ay walang menor de edad gawain. Ang iyong koponan sa pagbebenta ay kailangang malaman na pinahahalagahan mo kung gaano sila nagtatrabaho kahit na ang kanilang mga pagsisikap ay hindi natutugunan ng instant na tagumpay.

Ang isang diskarte ay upang magtakda ng mga layunin ng milyahe kung saan nagbibigay ka ng isang maliit na gantimpala (halimbawa, pagbibigay sa bawat salesperson ng isang $ 20 gift card matapos na gumawa sila ng 200 malamig na tawag gamit ang bagong script). Ang ilang mga mapagbigay na pandiwa papuri ay maaari ring gumawa ng isang malaking pagkakaiba sa moral. At kapag ang mga benta ay nagsisimula upang mag-alis, dapat mong tiyak na papuri at gantimpalaan ang iyong koponan sa publiko.

Sa kabilang banda, kung ang iyong koponan ay nagsisimula sa pag-slip at bumalik sa kanilang lumang mga estratehiya sa pagbebenta, dapat mong ipagtanggol ang mga ito. Kung nakikita mo lamang ang mga backsliders, ang iyong koponan ay hindi malamang na mapanatili ang isang pagbabago sa diskarte para sa mahaba.