Nagtatakda ba ang mga Posisyon ng Benta sa Pagtaya?

Higit pa at higit pa, ang mga negosyo ay nag-aanunsyo na ang kanilang mga sales reps ay hindi nakatalaga batay. Ang dahilan kung bakit nais ng mga negosyong ito na malaman ng publiko na ang kanilang lakas ng benta ay batay sa suweldo ay upang subukang mapagtagumpayan ang negatibong opinyon ng publiko ng mga kinomisyon na mga propesyonal sa pagbebenta.

Ang Problema sa mga Komisyon

Ang mga tradisyunal na salespeople ay kumita ng suweldo at komisyon sa base batay sa kanilang ibinebenta at kung magkano ang kanilang nadagdag sa kanilang mga benta. Alam na ang mas maraming kita na idinagdag sa isang deal ang mas maraming kita na nakuha motivates mga propesyonal sa benta upang makakuha ng mas maraming kita sa bawat deal hangga't maaari.

"Anuman ang market bear" ay isang expression na nangangahulugan na ang mga salesperson ay dapat na nagbebenta ng kanilang mga produkto para sa mas maraming bilang ng customer ay nais na magbayad para sa produkto. Ang hamon sa diskarteng ito sa mga benta ay ang mga customer ay mayroon na ngayong availability upang ihambing ang pagpepresyo mula sa anumang computer o device na konektado sa Internet. Ang mga customer ay mas alam tungkol sa anumang iyong ibinebenta at, malamang na maging mas mahusay na nilagyan at nakaposisyon upang makipag-ayos ng isang mas mababang presyo.

Para sa propesyonal na benta ngayon, ang isang mas matalinong customer ay nangangahulugan na ang pagpepresyo na iyong iminungkahi para sa iyong produkto ay mas mahusay na alinsunod sa kung anong pananaliksik ang nagpapahiwatig na ang iyong produkto ay dapat na ibenta o madali kang mawala ang anumang kaugnayan na itinatag mo.

Ang Pag-akit ng isang Di-kinomisyon na Sales Force

Ang mga napapaalala na mga customer, na gusto o kailangan bumili ng isang produkto, nais upang makuha ang pinakamahusay na pakikitungo posible. Kung ang pagkuha ng mga pangangailangan ng produkto na gumagana ang mga ito sa isang benta propesyonal, sila ay natural na pakiramdam na sila ay kailangang maging "bantay" at inaasahan na kailangang makipag-ayos ang presyo. Kung, gayunpaman, ang mga benta na propesyonal ay nagtatrabaho sila sa kung ano ang kilala na hindi isang kinomisyon na propesyonal na benta, ang customer ay hindi nararamdaman na dapat silang makipag-ayos sa presyo dahil ang salesperson ay hindi makakakuha ng mas maraming pera kung ang kita ay idinagdag sa deal.

Sa pag-iisip na ito, ang ilang mga negosyo ay buong pagmamalaki na nag-advertise na ang kanilang mga benta ay hindi kumita ng komisyon, ibig sabihin na ang kanilang mga benta na puwersa ay nagtatrabaho lamang upang matulungan ang isang customer na bumili ng kanilang mga produkto at hindi makikinabang sa lahat sa pamamagitan ng pagdaragdag ng anumang kita. Ang nais na resulta ay isang pagtaas sa opinyon ng publiko, mas maraming benta, at mas mababa ang gastos sa payroll.

Ang Problema ng isang Hindi-kinomisyon Sales Force

Maraming mga kadahilanan na pumili ng isang karera sa mga benta. Ang isang dahilan ay ang kakayahang kumita ng malaking kita. Kung ang isang sales professional ay tinanggap ng isang kumpanya na hindi nagbabayad ng mga komisyon, ang kita ng propesyonal ay, epektibo, nalimitahan.

Ang pagbabawal o pagbubukod ng halaga na maaaring kumita ng isang salesperson ay makapagpapalayas ng mga nakapag-aral at mahuhusay na mga propesyonal na malayo sa isang kumpanya na gumagamit ng "no-commission" na puwersang benta at sa isang kumpanya na nagbabayad ng mga komisyon. Ang resulta ay maaaring ang isang kumpanya na hindi nagbabayad ng mga komisyon ay magkakaroon ng mas kaunting talento sa benta.

Ang hawak ng kapalaran

Imposible para sa sinuman na mahulaan ang mga uso sa hinaharap nang tumpak ngunit mayroong isang pagtaas ng bilang ng mga posisyon sa pagbebenta na hindi nagbabayad ng mga komisyon. Habang ang karamihan sa mga posisyon na ito ay nasa puwang sa tingian, ang ilang mga kumpanya, katulad ng mga nasa industriya ng serbisyo sa pananalapi, ay isang industriya na nagte-trend sa mga propesyonal na walang benta.

Kung isinasaalang-alang mo ang isang hindi komisyon na mga posisyon ng kita, kakailanganin mong mabuhay ang iyong napiling pamumuhay sa iyong suweldo, magtrabaho ng dalawang trabaho o makahanap ng isang kumpanya na nagbabayad ng ilang bonus batay sa iyong kabuuang benta o feedback ng customer.

Maaari mong, siyempre, tanggihan ang alok at makahanap ng isang posisyon na nagbibigay-daan para sa walang limitasyong potensyal na kita at tumuon sa laging pagpapabuti ng iyong mga kasanayan sa pagbebenta!