Ano ang mga Istratehiya mo Gamitin Upang Kilalanin Leads?

Hindi lahat sa iyong radar ay isang inaasam-asam para sa iyong produkto o serbisyo. Kung nagtatalakay ka sa mga tao na talagang hindi kailangan (o hindi kayang bayaran) upang bumili ng kung ano ang iyong ibenta, pagkatapos ay mag-aaksaya ka ng iyong oras. Upang mabawasan ang problemang ito at maging mas epektibo (at produktibo), maglaan ng oras upang maging kwalipikado ang iyong mga lead bago ilunsad sa iyong pagtatanghal sa benta. Ang mga sumusunod na hakbang ay makakatulong sa iyo na maging mga prospect sa mga mamimili.

Kung ang iyong mga Tagumpay ay Ang Mga Tagagawa ng Desisyon

Ang pinakaunang bagay na dapat mong tanungin sa iyong sarili ay kung o hindi ang taong nakikipag-usap sa iyo ay pinahintulutan na bumili mula sa iyo. Sa mga benta ng B2B maaaring kailanganin mong maghanap ng isang tao sa pagbili, ang kagawaran ng departamento, ang tagapangasiwa ng opisina, o marahil ang may-ari ng kumpanya. Sa benta ng B2C isang inaasam-asam ay maaaring kailangan (o gusto) na ibahagi ang kanilang huling desisyon sa isang asawa, magulang, o iba pang makabuluhang. Ang mas maraming impormasyon na mayroon ka, mas may kapangyarihan ka.

Magsagawa ng Inventory ng Prospect

Alamin kung ano ang pagmamay-ari ng pag-aari na nasa parehong kategorya ng iyong produkto (o mga produkto) at makakuha ng maraming detalyadong impormasyon hangga't maaari. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga cell phone, huwag lamang magtanong kung ang customer ay nagmamay-ari ng isang telepono, tanungin sila kung gaano katagal na sila bumili ng kanilang telepono at kung ito ay isang regular na cell phone o isang smartphone. Alamin kung mayroon silang iba pang mga high-tech o mobile na aparato tulad ng isang laptop o tablet at kung gumagamit sila ng land-line na telepono pati na rin ang isang cell phone.

Masukat ang kanilang antas ng ginhawa sa kanilang kasalukuyang produkto

Sa sandaling mayroon ka ng pangunahing impormasyon tungkol sa kanilang kasalukuyang produkto, mas malalim na maunawaan upang malaman kung ano ang kanilang kagustuhan at hindi gusto. Ang impormasyon na ito ay darating sa madaling-magamit kapag naabot mo ang bahagi ng pagtatanghal dahil maunawaan mo na ang kanilang mga kagustuhan. Kung ang inaasam-asam ay interesado sa isang cell phone, nais mong magtanong sa mga tampok na ginagamit nila ang pinaka, at ang mga hindi nila ginagamit sa lahat at kung o hindi sila ay masaya sa laki ng kanilang kasalukuyang telepono. Ang iba pang mga punto sa pagbebenta ay ang laki ng mga susi (para sa mga di-touchscreen phone) at ang kalidad ng pagtanggap.

Ang mahalagang bagay ay ang paghukay ng malalim upang matugunan mo ang kanilang mga pangangailangan.

Magtanong Tungkol sa Timing

Kahit na interesado ang isang inaasam-asam sa iyong produkto, hindi sila maaaring bumili sa kasalukuyan.Kadalasan ay bumababa ito sa isyu ng badyet, at hindi tama ang tiyempo. Iba pang mga oras, ito ay dahil sa ang isang kontrata ay hindi nag-expire o isang mahalagang tao na kailangan nila ng pinagkaisahan mula sa labas ng bayan. Upang matukoy ang mga pangyayari, hilingin sa mga tanong na sensitibo sa oras tulad ng, "Paano mo gustong ilagay ito sa lugar?" At "Kung ipapakita ko sa iyo kung paano ka makakapag-save ng pera at oras at pagbutihin ang iyong sitwasyon, handa ka bang gumawa ng bumili ngayon?"

Maging tapat

Minsan ang pagmamay-ari ay nagmamay-ari ng isang produkto na gumagana para sa kanila, at ang pagbili ng iyong produkto ay hindi anumang uri ng pagpapabuti. Sa ganitong kaso, huwag subukang mag-usap sa mabilis o mamimili sa pagbili mula sa iyo. Mas mahusay na kumpirmahin, "Sa tingin ko ang iyong kasalukuyang pag-setup ay maayos para sa iyo ngayon." Ang pag-asa ay pinahahalagahan ang iyong katapatan at magkakaroon ka ng magandang pagkakataon na gawin ang pagbebenta sa ibang araw kapag nagbago ang kanilang sitwasyon (hal. ang mga produkto ay bumagsak o ang kanilang mga kasalukuyang tagapagtustos ay nagpapataas ng kanilang mga bayarin).