Paano Maghanap ng mga Leads sa Leads at Makakuha ng Mga Resulta

Gaano karaming oras ang ginagastos mo para maghanap ng mga lead? Subukan upang tantiyahin ang halos kung gaano karaming oras sa bawat linggo ang iyong namuhunan sa mga aktibidad ng paggalaw ng benta. Ngayon alisin ang lahat ng mga aktibidad na hindi kasama ang pagkuha ng ugnayan sa isang lead at sinusubukang makakuha ng appointment. Ang pagrepaso sa mga listahan ng humantong, pagsulat ng mga script at mga email, pagpaplano ng mga kaganapan, atbp. Ay lahat ng mahusay at kapaki-pakinabang na mga gawain, ngunit hindi sila mga aktibidad ng pag-asam-ang mga aktibidad na pre-prospecting. Kung tatanggalin mo ang mga oras na iyon mula sa iyong pagtantya, iyan kung gaano karaming oras ang aktwal mong nagastos sa paghanap.

At kung ikaw ay tulad ng karamihan sa mga salespeople, ang binagong numero ay medyo maliit.

Paglikha ng Pipeline

Ang paghanap ng mga leads ay ang unang hakbang sa iyong proseso ng pagbebenta. Ang isang pipeline ng benta ay hugis na mas tulad ng isang funnel kaysa sa isang tubo: ito ay pinakamalawak sa simula ng proseso ng pagbebenta kapag una mong sinimulan ang pakikipag-ugnay sa mga leads at pagkatapos ay mapapayat habang ang mga potensyal na mga customer ay mawalan ng tumatakbo sa bawat yugto ng proseso. Kaya kung hindi mo panatilihin ang iyong mga prospecting gawain sa mataas na bahagi, pagkatapos sa dulo ng proseso ikaw ay labis na maikli ng mga potensyal na mga benta.

Dahil kailangan mong maabot ang napakaraming mga lead upang panatilihin ang iyong mga benta na dumadaloy, kahusayan at paggamit ng iyong oras wisely ay mas mahalaga kapag prospecting kaysa sa anumang iba pang mga yugto ng cycle ng benta. Nangangahulugan iyon ng walang habas na pagputol ng anumang aktibidad na hindi nakakakuha ng mga resulta. Kung gumugugol ka ng oras sa pag-print ng mga flyer at ilagay ang mga ito sa mga windshield ng kotse at hindi kailanman makakakuha ng isang tugon, kung gayon ang partikular na aktibidad na ito ay walang halaga-gugulin ang iyong mahalagang oras sa pagharap sa isang diskarte na nagbabayad sa iyo ng mga resulta.

Mga Prospect ng Kalidad

Ang pagkuha ng mahusay na mga leads ay isang mahalagang hakbang sa paggawa ng iyong prospecting mas mahusay. Kung ikaw ay malamig na pagtawag sa isang listahan ng lead kung saan 50% ng mga leads ay hindi kwalipikado para sa iyong produkto, nag-aaksaya ka lamang sa kalahati ng iyong oras. Maghanap ng isang mas mahusay na mapagkukunan ng mga leads, maging ito sa pamamagitan ng networking, pagbili ng isang listahan mula sa isang nangunguna broker, o paggawa ng ilang mga malubhang pananaliksik sa iyong sarili.

Pagtatakda ng Paghirang

Sa sandaling mayroon ka ng iyong listahan sa harap mo, kailangan mong magkaroon ng isang mahalagang bagay upang sabihin sa kanila na ilipat ang mga leads sa susunod na yugto ng cycle ng benta. Sa puntong ito, hindi mo kailangang ibenta ang mga ito sa iyong produkto-na darating sa ibang pagkakataon. Sa ngayon, kailangan mong ibenta ang iyong mga prospect sa halaga ng pakikipag-usap sa iyo sa mas higit na haba. Ang iyong layunin habang ang pagnanais ay upang ibenta ang appointment at gawin na kailangan mo ang parehong uri ng mga tool na gagamitin mo upang ibenta ang iyong produkto-isang mahusay na alok, ilang mga benepisyo upang tuksuhin ang inaasam-asam, at ang mga kasanayan upang ipakita ang mga ito sa isang paraan na ay intriga ang iyong mga prospect.

Mga Paraan Upang Bumuo ng mga Prospect

Ang malamig na pagtawag sa telepono, paghanap ng email, pagbisita sa door-to-door, at kahit snail mail ay ang lahat ng potensyal na prospecting avenues. Kailangan mong gumastos ng maraming oras sa paggawa ng isa o higit pa sa mga aktibidad na ito upang makakuha ng mga resulta. Karaniwan, ang pinakamabisang paraan ay ang paggamit ng maramihang mga channel sa pagbebenta upang maabot ang iyong mga lead dahil ang mga indibidwal na prospect ay mas mahusay na tumugon sa iba't ibang mga channel. Halimbawa, kung sinubukan mo nang tatlong ulit upang maabot ang isang tagagawa ng desisyon sa pamamagitan ng telepono at hindi siya doon, pagkatapos ay ang pagputol ng isang email ay maaaring ang pinakamahusay na paraan upang mahuli ang kanyang pansin.

Ang iba pang mga pangkaraniwang pagkakamali sa pag-asam ay masyadong mabilis na nagbibigay. Karamihan sa mga prospect ay mangangailangan ng ilang mga contact bago sila sumang-ayon sa isang appointment. Muli, ang pagpapalit ng iyong mga pagtatangka sa pakikipag-ugnay (isang tawag sa telepono na sinusundan ng isang email o kabaligtaran) ay nagpapanatili sa inaasam-asam ng pagiging inis sa pamamagitan ng iyong pagtitiyaga, gayunpaman ay nagbibigay sa iyo ng karagdagang mga pagkakataon upang akutin ang appointment na iyon.