Kung Ano ang Gagawin Kapag May Prospect ang mga Pagpapahayag ng Presyo

Ang isa sa mga pinakasindak na sandali sa isang benta ay ang instant na iyon kung sa wakas ay sasabihin mo ang inaasam-asam kung magkano ang halaga ng kanilang pagbili. Iyon ay kapag pinagtibay mo ang iyong sarili para sa mga mata ng pag-asa upang kumislap at para sa kanya na ihayag ang mga dreaded na salita, "Iyan ay masyadong maraming."

Ang mga salespeople ay madalas na gumanti sa pamamagitan ng pagsisikap na suhol ang inaasam-asam mula sa kanyang paninindigan. Ang alinman sa salesperson ay agad na nagbawas ng presyo, o nag-aalok siya ng isang espesyal na pakikitungo - isang pag-upgrade nang walang dagdag na singil, isang pangalawang produkto na itinapon sa kalahating presyo, atbp Ngunit ang pagsumite ng agad sa isang pagtutol sa presyo ay hindi ang pinakamahusay na paraan upang mahawakan ang sitwasyon. Sa katunayan, ang pagputol ng presyo ng iyong produkto ay ang hindi bababa sa kanais-nais na reaksyon. Una, itinuturo nito ang iyong bagong customer na i-devalue ang produkto dahil mas maraming nagbabayad ang isang tao para sa isang bagay, mas malamang na pinahahalagahan niya ito.

At ikalawa, ang pagputol ng iyong presyo sa pagbebenta ay tumatagal ng pera mula sa iyong sariling komisyon. Ang mga salespeople ay kadalasang nangatwiran na ang diskwento sa pagbebenta ay mas mahusay kaysa sa walang benta sa lahat, ngunit ang pagputol ng presyo ay dapat pa rin ang iyong huling pagpili.

Ang Knowledge ng Produkto Ay Ang Iyong Pinakamahusay na Depensa

Ang pinakamahusay na pagtatanggol laban sa pagtutol sa presyo ay ang kaalaman sa produkto. Ang isang salesperson na maaaring magpaliwanag kung bakit ang mga produkto ay nagkakahalaga ng kung ano ang ginagawa nito at kung anong mga kadahilanan ang napupunta sa pagtatakda na ang presyo ay maaaring madalas na maprotusin ang mga pagtutol sa pagsisimula ng presyo. Maraming mga prospect na nagpalaki ng mga pagtutol sa presyo ang ginagawa ito dahil natatakot sila na sinusubukan mong labagin ang mga ito. Ang isang malinaw at makatuwirang paliwanag ay magagawa ng marami upang malutas ang mga takot na ito.

Masayang mamimili ay madalas na itapon ang isang pagtutol sa presyo anuman ang kanilang tunay na pakiramdam. Ito ay isang paraan para sa kanila upang makita kung sila ay talagang nakakakuha ng isang mahusay na pakikitungo, o kung maaari nilang pisilin ang ilang mga konsesyon sa labas ng salesperson. Stand firm at sabihin ang isang bagay tulad ng, "Ms. Prospect, laging nag-aalok ako ng pinakamahusay na posibleng presyo sa aking mga customer sa unang pagkakataon sa paligid. Kung nag-aalala ka tungkol sa gastos, maaari naming tingnan ang isang mas pangunahing modelo sa halip. "Kung ang mamimili ay pagsubok ka lang, kadalasan ito ay sapat upang malutas ang pagtutol.

Siyempre, ang ilang mga mamimili ay magkakaroon ng problema sa pagtugon sa iyong presyo. Sa kasong iyon, may mga paraan upang matulungan ang mamimili na hindi mahigpit ang iyong presyo. Marahil ang isang pinalawig na plano sa pagbabayad ay gagawin ang lansihin o isang bahagyang mas mababa magarbong ngunit mas mahal na produkto na magiging mas mahusay na angkop para sa wallet ng prospek. Ang mga alalahanin sa gastos ay madalas na naka-ugat sa oras, ibig sabihin na ang pag-asa ay walang pera ngayon ngunit magkakaroon ito ng ilang sandali (pagkatapos ng susunod na paycheck o sa susunod na cycle ng badyet).

Ang mga prospect na tumanggi sa bawat pagtatangka upang tulungan silang matugunan ang gastos, at / o kung sino ang matagumpay na nagsasabi sa iyo tungkol sa mga kakumpitensya na mas mababa ang bayad para sa isang katulad na produkto, ay isang masigasig na kulay ng nuwes upang i-crack. Ang mga prospek na ito ay kadalasang lubos na nakakamamatay sa presyo ng mga tao. Ang kanilang pangunahing pag-aalala ay ang pagbabayad ng pinakamaliit na posibleng halaga ng pera para sa isang produkto, anuman ang iba pang mga kadahilanan. Kung nasumpungan mo ang iyong sarili na nagbebenta sa gayong inaasam-asam - at sa mas maaga o huli, sasabihin mo - tulad ng, "Pinahahalagahan ko ang iyong pag-aalala, ngunit nag-aalok ang aking kumpanya ng mas mataas na antas ng kalidad at serbisyo kaysa sa Company X at bilang isang resulta, ginagawa namin ang pagsingil kaunti pa. "Magbigay ng mga tiyak na halimbawa kung maaari mo.

Halimbawa, maaari mong ituro na ang iyong produkto ay may isang pagpipilian ng tatlong mga kulay habang ang produkto ng Kumpanya X ay dumating lamang sa berdeng oliba.

Kailan Maglakad Malayo

Hindi ka laging "magwagi" ng pagtutol sa presyo. Kung ang isang pag-asa ay tumangging isaalang-alang ang anumang bagay ngunit isang presyo na hiwa, maaaring ito ay oras na upang lumayo. Oo, mawawalan ka ng pagbebenta, ngunit ililigtas mo rin ang iyong sarili mula sa isang taong halos hindi maaaring hindi maging isang mahirap na customer. Ang pagkakaroon ng pagtrato sa iyo sa pagbibigay sa presyo ng presyo, tulad ng isang customer ay hindi magkaroon ng maraming paggalang para sa iyo at hindi mag-atubiling upang gumawa ng hindi makatwiran mga hinihingi sa hinaharap.