Mga Istratehiya para sa Mga Produkto Nabenta Nang Seasonal

Sa huli na taglagas, ang mga tindahan ng mall ay nagsimulang mag-hire ng mga dagdag na salespeople para sa kapaskuhan. Kailangan nila ng mga dagdag na katawan dahil, sa panahon ng holiday rush, tingi salespeople nagbebenta ng higit pa kaysa sa karaniwan. Ngunit ang tingi ay hindi lamang ang industriya na may pana-panahong aspeto - sa katunayan, ang karamihan sa mga produkto ay dumaan sa mga pista ng pista at gutom.

Halimbawa, ang mga benta ng kotse ay umakyat sa Agosto, kapag dumating ang mga bagong modelo. At ang karamihan sa mga benta ng B2B ay natagpuan na ang kanilang pinakamabagal na buwan ay Disyembre kapag nagpapasya ang mga gumagawa ng desisyon. Ang mga accountant ay lumubog sa mga customer noong Marso at unang bahagi ng Abril habang naghahanda sila ng mga pagbalik sa buwis.

Sa sandaling nagbebenta ka ng isang naibigay na produkto sa ilang sandali, kadalasan ay makakakuha ka ng isang pakiramdam para sa mga busiest oras ng taon. Ito ay nangangahulugan na maaari mong samantalahin ang mga oras na iyon at madalas na higit pa sa pag-upo para sa mas malalim na panahon kung mas mahirap pang magbenta kahit gaano ka kagaling.

Push Hard Sa Panahon ng Abala

Ang pinakamahalagang bagay na dapat tandaan ay upang mapakinabangan ang iyong mga resulta, kailangan mong itulak nang husto sa panahon ng abalang panahon. Ito ay likas na pakiramdam ang salpok sa pagpapabaya sa malamig na pagtawag kapag mayroon kang mga mamimili na lumalabas upang makabili mula sa iyo, ngunit kung magbibigay ka sa salpok na ito, makikita mo ang iyong sarili sa isang walang laman na pipeline sa katapusan ng panahon at magkakaroon ng pag-aagawan upang makuha ang iyong mga benta rolling muli. Habang malamang na ikaw ay abala sa panahon ng mga peak periods, itabi ng hindi bababa sa isang kalahating oras bawat araw upang makipag-ugnay sa mga bagong prospect, maging ito sa pamamagitan ng telepono, email o iba pang mga channel.

Sa mga panahong iyon kapag nagbubuhos ang mga benta, ang iyong mga layunin ay dapat umakyat nang naaayon. Huwag maghintay para sa iyong sales manager na mag-set up ng mga bagong layunin para sa iyo - pumili ng mga bagong layunin ng iyong sarili na nakahanay sa iyong pinataas na base ng customer. Ang pinakamahusay na paraan upang malaman kung magkano ang iyong mga layunin ay dapat na suriin ang iyong mga tala mula sa huling abalang panahon at tingnan kung paano mo nagawa noon.

Ang iyong layunin para sa bagong busy na panahon ay dapat na medyo mas mataas kaysa sa iyong layunin mula sa huling panahon, ngunit hindi masyadong mataas na ito ay halos imposible upang maabot. Sa isip, ang iyong nakataas na layunin sa mga panahong ito ay nagpapaalala sa iyo na panatilihing itulak sa halip na magpahinga at tangkilikin ang mga benta ng hangin.

Itakda ang Bukod sa Pera para sa Mabagal na Panahon

Sa pagtatapos ng mga oras na abala, walang duda ay may isang pinalabas na check ng komisyon na nagsunog ng butas sa iyong bulsa. Tangkilikin ang iyong sarili sa lahat ng paraan, ngunit itabi ang hindi bababa sa bahagi ng dagdag na pera sa isang "pondo sa taggutom." Pagkatapos, kapag naabot mo ang mabagal na panahon, hindi mo na kailangang mag-alala tungkol sa iyong mga di-maiiwasang mas komisyon.

Ito ay mas mahalaga pa kapag ang iyong mabagal na panahon ay tumutugma sa mga dagdag na personal na gastusin. Halimbawa, ang pagbagal ng B2B sa pagtatapos ng taon ay kadalasang gumagawa para sa isang mas mababang panahon ng bakasyon para sa mga salespeople kung wala silang kaunting dagdag na in advance.

Planuhin ang Busy Season sa Advance

Ang mga tagapamahala ng benta at mga may-ari ng maliit na negosyo ay dapat magsimula ng pagpaplano para sa abalang panahon na maaga. Para sa mga may-ari ng negosyo, na maaaring mangahulugan ng pag-hire ng mas maraming sales reps sa pansamantalang batayan. Kung magpasya kang gawin ito, siguraduhin na dalhin ang mga ito sa hindi bababa sa isang ilang linggo maagang ng abala panahon upang mayroon silang sapat na oras upang maging pamilyar sa iyong mga produkto at pagbebenta ng estilo bago sila ay swamped.

Maaaring kailanganin ng mga tagapamahala ng benta na makipagtrabaho sa mga salespeople upang mag-iskedyul ng mga bakasyon upang ang pinakamataas na bilang ng mga salespeople ay nasa trabaho kapag abala ang mga bagay. Maaaring gusto ng mga tagapamahala na makipagtulungan sa mga tagapamahala ng benta mula sa iba pang mga koponan upang siguraduhin na ang sapat na mga salespeople ay magagamit kapag ang mga ito ay nangangailangan ng karamihan.