Lahat ng Tungkol sa Mga Trabaho sa Sales at Marketing

Ayon sa kaugalian, ang mga departamento ng pagmemerkado ng mga negosyo ay responsable para sa disenyo ng produkto, pagtukoy sa mga demograpiko, pagdidisenyo ng mga pag-promote, pag-advertise at pag-enable sa mga benta na puwersa sa mga tool para sa kanilang "pumunta sa market" na diskarte. Sa sandaling matapos ang pagmemerkado, kinuha ang mga propesyonal sa pagbebenta. Kung ang mga benta ay malakas, ang koponan sa marketing ay nakadama na kung gumawa sila ng magandang trabaho sa kanilang katapusan. Kung ang mga benta ay mahina, ang koponan sa pagmemerkado ay sisingilin sa paglikha ng isang iba't ibang mga plano sa marketing at muling idisenyo ang diskarte sa "pumunta sa market".

Habang ang maraming mga malalaking negosyo ay nagpapatakbo pa rin sa tradisyunal na "marketing then sales" na modelo, ang pinaka-maliit sa mga kasing-laki ng mga negosyo ay pinagsama ang dalawang kagawaran na ito sa isa. Ang paggawa nito ay hindi lamang binabawasan ang overhead ngunit maaari ring magbigay ng ilang natatanging mga pakinabang.

Ang pagsasama na ito ay lumikha ng ilang mga pagkakataon sa karera para sa mga propesyonal sa pag-iisip ng mga benta sa pag-iisip na maaaring makinabang mula sa mga pakinabang ng posisyon ng dual-role.

Direktang Feedback

Ang isang karaniwang hamon sa tradisyonal na mga kagawaran ng marketing ay ang kakulangan ng mga propesyonal na benta sa karanasan sa koponan. Ang pagbebenta ay hindi maaaring gawin sa isang boardroom o sa isang dry erase board. Ang pagbebenta ay tapos na nang harapan, tiyan sa tiyan, propesyonal na benta sa customer. Alam ng isang bihasang propesyonal na benta kung ano ang gumagana at kung ano ang bumagsak. Ang mga propesyonal sa pagmemerkado sa karera ay madalas na umaasa sa mga botohan, pagtatasa sa industriya at mga tsart kapag nagdidisenyo ng isang diskarte. Ang kulang sa diskarteng ito ay ang karanasan sa tunay na buhay na maaaring mag-alok lamang ng karanasan sa mga benta.

Kapag ang mga bihasang propesyonal sa pagbebenta ay nagtatrabaho bilang mga espesyalista sa marketing na benta, nagdadala sila ng mahalagang piraso ng nawawalang piraso na maaaring gumawa o masira ang isang plano sa marketing. Tinatanggal nito ang pagkaantala sa pagkuha ng feedback mula sa lakas ng benta at maaaring lubos na mapapalaki ang parehong orihinal na plano sa marketing pati na rin ang anumang mga kinakailangang mga pagbabago.

Maramihang Mga Path ng Career

Ang isang karaniwang hamon na kinakaharap ng maraming tagapag-empleyo ay ang pagpapanatili at pag-akit ng mga empleyado ng kalidad. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga pagkakataon sa pag-unlad sa karera, ang mga tagapag-empleyo ay mas mahusay na nakaposisyon sa parehong maakit at mapanatili ang mga empleyado ng kalidad. Habang ang tipikal na landas sa karera para sa mga propesyonal na benta ay sumusunod sa landas ng rep-manager-director, ang pagsasama-sama ng pagmemerkado sa mga benta ay lumilikha ng maraming landas sa pagsulong. Hindi lamang ang paghahalo ng mga benta at pagmemerkado ay nagbibigay ng "value-add" sa mga empleyado, ngunit ang employer ay nakikinabang din sa pamamagitan ng cross-training ng mga middle and senior level executives.

Pagkawala ng Kasanayan

Ang mga kasanayan sa pagbebenta at pagmemerkado ay tulad ng mga kalamnan: Kung hindi ginagamit, sila ay mag-urong, maging mas mahina at, sa kalaunan pagkasayang sa punto ng pagiging walang silbi. Sa kabila ng pinaniniwalaan ng ilan, ang mga benta ay hindi katulad ng pagsakay sa bisikleta. Dahil lamang sa ikaw ay epektibo sa isang posisyon sa pagbebenta 10 taon na ang nakaraan ay hindi nangangahulugan na ikaw ay magiging epektibo matapos ang isang pinalawig na tagal ng panahon sa labas ng patlang ng mga benta.

Tulad din ang totoo para sa mga nasa marketing. Kailangang gamitin ang mga kasanayan upang patuloy na mapabuti. Ang mga bagay ay nagbabago nang husto sa mundo ng negosyo at kailangang baguhin ng iyong mga kasanayan kasama ang mga pagbabagong ito. Maging sa labas ng mga benta o marketing para sa anumang haba ng oras at ikaw ay naipasa sa pamamagitan ng iyong kumpetisyon.

Ang pagkakaroon ng maramihang mga path ng karera ay lumikha ng potensyal na para sa mga benta o mga kasanayan sa marketing upang wane maliban kung ang iyong posisyon ay isa na naglalagay ng pare-pareho na mga pangangailangan ng parehong iyong mga kasanayan sa marketing at benta. Dapat malaman ng mga employer ang potensyal na ito, at idisenyo ang mga posisyon ng trabaho na sumasalamin sa sistema ng kolehiyo ng "major-minor." Nangangahulugan ito na walang empleyado ay dapat na 100% na nakatutok sa mga benta o marketing, ngunit dapat magkaroon ng isang 75/25% split na pumabor sa alinman sa marketing o benta.

Ano ang Inaasahan ng Mga Ahente

Ang isang tipikal na degree sa kolehiyo sa pamamahala ng negosyo ay kinabibilangan ng mga elemento ng mga benta at marketing na nais ng mga employer sa mga kandidato na interesado sa isang posisyon ng combo. Ngunit ang pagkakaroon ng karanasan sa parehong larangan ay maaaring maging mahirap. Sa pangkaraniwang mga sitwasyon, ang mga tao ay nakatuon sa alinman sa isang karera sa mga benta o isang karera sa marketing ngunit bihira ang parehong. Para sa naghahanap ng trabaho, ang sagot ay maaaring hindi madaling makita.

May mga pagpipilian, gayunpaman. Ang una ay nagtatanong sa iyong tagapag-empleyo para sa pagsasanay sa kanilang mga empleyado ng departamento sa marketing para sa mga nasa benta at humihingi ng pagsasanay sa pagbebenta para sa mga nasa marketing. Napakakaunting mga tagapag-empleyo ang tanggihan ang kahilingan ng empleyado para sa karagdagang pagsasanay at pahintulutan ka ng isang madaling, libre at madaling magagamit na access sa pagsasanay sa trabaho.

Ang isa pang pagpipilian para sa cross training ay upang maabot ang mga lokal na kolehiyo at unibersidad para sa mga patuloy na kurso sa edukasyon. Habang ang pagpipiliang ito ay maaaring tumagal ng mas mahaba, kumuha ng higit pa sa iyong personal na oras at gastos sa iyo ng mas maraming kabisera, ang pagpapabuti-pagpapabuti at ang mga nakikitang mga palatandaan ng self-drive ay maaaring higit sa gumawa ng up para sa mga gastos.