Pagsagot sa Mga Tanong Tungkol sa Kumpanya para sa Mga Trabaho sa Sales

Ang isang karaniwang tanong sa panayam para sa anumang trabaho, kabilang ang isang sales job, ay "Ano ang kilala mo tungkol sa kumpanyang ito?" Hinihiling ng mga employer ang tanong na ito upang malaman kung gaano kahusay ang iyong inihanda para sa interbyu. Ang mga katulad na tanong ay, "Bakit gusto mong magtrabaho para sa kumpanyang ito?" At "Ano sa palagay mo ang aming kumpanya ay nakatayo mula sa aming mga kakumpitensya?"

Mahalaga na malaman ang tungkol sa kumpanya sa isang pakikipanayam sa benta. Sa mga benta, kailangan mong ipaliwanag sa mga kliyente kung bakit ang mga serbisyo o produkto ng iyong kumpanya ang pinakamahusay. Upang gawin ito, kailangan mong malaman ang kumpanya sa loob at labas. Ang pagsagot sa tanong na ito ay nagpapakita na mayroon ka kung ano ang kinakailangan upang maging isang malakas na salesperson sa samahan.

Nasa ibaba ang ilang mga tip at halimbawang sagot para sa tanong sa pakikipanayam, "Ano ang kilala mo tungkol sa kumpanyang ito?"

Paano Maghanda para sa Tanong

Upang masagot ang tanong na mabuti, kailangan mong magsaliksik ng kumpanya bago ang iyong pakikipanayam. Magagawa mo ang maraming pananaliksik na ito sa website ng kumpanya. Tingnan ang seksyon ng "Tungkol sa Amin" upang makuha ang kahulugan ng kasaysayan ng kumpanya, misyon nito, at tagumpay nito.

Kung alam mo ang sinumang gumagawa para sa kumpanya, maaari mo ring hilingin na makipagkita sa kanila bago ang pakikipanayam upang makakuha ng perspektibo ng tagaloob sa kumpanya.

Sa mga panayam sa trabaho sa pagbebenta, ang pag-alam tungkol sa talaan ng benta ng kumpanya ay partikular na mahalaga. Gusto mong malaman kung ano ang kanilang ibinebenta, ang kanilang mga estratehiya sa pagbebenta, at anumang partikular na mga tagumpay sa benta na mayroon sila kamakailan. Maaari kang makakuha ng ilan sa impormasyong ito sa website ng kumpanya. Kadalasan, magbibigay sila ng impormasyon tungkol sa mga tagumpay sa benta sa kanilang pahina ng "Tungkol sa Amin", o isang pahina na may kasamang PR at impormasyon sa marketing.

Maaari mo ring tingnan ang mga sikat na website o mga journal na nag-uusap tungkol sa kumpanya at mga kakumpitensya nito upang makakuha ng isang kahulugan kung saan ang kumpanya ay nakatayo sa gitna ng kumpetisyon nito.

Paano Sagutin ang Tanong

Kapag sinagot ang tanong, "Ano ang iyong nalalaman tungkol sa kumpanya?" Tumuon sa isa o dalawang partikular na elemento ng record ng benta ng kumpanya na nakatalaga sa iyo. Halimbawa, marahil nagkaroon sila ng isang partikular na malakas na taon ng pagbebenta kamakailan lamang, o nagsimula silang bumuo ng isang bagong produkto. Ang pagpapaalam sa mga tagumpay na ito ay magpapakita na nagawa mo ang iyong pananaliksik, at naniniwala ka sa kumpanya.

Sa iyong sagot, bigyang-diin ang iyong sigasig para sa kumpanya. Maaari mo ring tapusin ang iyong sagot sa pamamagitan ng pagsasabi na, batay sa mga bagay na ito na alam mo tungkol sa kumpanya, nasasabik ka sa pag-asam na bahagi ng koponan ng pagbebenta. Maaari mo ring sabihin na ang iyong mga kasanayan at mga karanasan ay gumawa ka ng isang mahusay na akma para sa kumpanya, batay sa kung ano ang alam mo tungkol sa mga ito.

Sample Answers

• Alam ko na ang kumpanya na ito ay ang bilang isang mamimili ng widget sa US, na may lumalagong presensya sa ibang bansa sa Europa at Asya. Bukod pa rito, ang iyong mga benta sa Tsina ay lumago sa pamamagitan ng 25% sa nakaraang 3 taon, at ang iyong mga benta sa widget ay nagsisimula upang madaig ang kumpetisyon ng Tsino. Sa loob ng bansa, patuloy na lumalaki ang iyong mga benta, kahit na sa pagbagsak ng ekonomiya. Gustung-gusto ko ang pagkakataon na maging bahagi ng gayong mabilis, nag-trend-setting na kumpanya. Naniniwala rin ako na ang aking karanasan sa parehong internasyonal at lokal na mga benta ay gumawa ako ng isang mahusay na magkasya.

• Ang kumpanya na ito ay na-rate ang isa sa Forbes "Best Small Companies America" ​​sa 20XX, at nagpakita ng pare-parehong paglago sa merkado. Ang iyong mga benta ay lumalampas sa mga inaasahan, at ang iyong mga makabagong produkto at mga diskarte sa pagbebenta ay ginawa mo ang isa sa mga pinaka-kanais-nais na mga kumpanya upang gumana para sa US.
• Sa aking pananaliksik tungkol sa kumpanyang ito, natuklasan ko na nagsimula ka nang higit sa 100 taon na ang nakakaraan bilang isang maliit na retailer ng brick at mortar sa Centre City. Bilang isang negosyo na pagmamay-ari ng pamilya, nagkaroon ka ng kakayahan upang lumaki sa mga natatanging paraan, at nang ang pagkakataon ay pumili ng publiko noong 1993, malinaw ang desisyon. Simula noon, ang pamamahala ay patuloy na gumawa ng mga agresibong desisyon, pinapanatili ang iyong negosyo sa harapan ng kumpetisyon nito. Lubos kong pinahahalagahan ang iyong dual focus sa komunidad at pagbabago; ito ay isang bagay na sinisikap kong ituro sa aking kasalukuyang koponan sa pagbebenta.

Mga Tip sa Panayam sa Trabaho sa Trabaho

Bago ka magsimula sa iyong pakikipanayam, suriin ang mga tip sa pakikipanayam sa paggastos sa trabaho upang makapagpapatibay ka sa iyong pinakamahalagang produkto - sa iyong sarili - sa isang tagapag-empleyo na mahusay sa mga diskarte sa pagbebenta.