Mga Listahan ng Sample para sa Proseso ng Pagbebenta

Ang mga piloto, anuman ang antas ng kanilang karanasan, kumpletuhin ang isang checklist na pre-flight tuwing makarating sila sa isang eroplano. Tinutulungan ng checklist ng pre-flight upang matiyak na walang kritikal na hakbang ang naitala o nakalimutan kahit na ang piloto ay nagmadali o nag-aalala sa iba pang mga isyu. Sa katulad na paraan, ang isang checklist sa proseso ng pagbebenta ay makatutulong sa iyo upang subaybayan ang bawat yugto ng ikot ng benta at ang unang hakbang sa paglikha ng isang plano sa proseso ng pagbebenta.

Ang tiyak na anyo ng iyong proseso sa pagbebenta ay mag-iiba depende sa uri ng iyong mga produkto at ang uri ng prospect na ibinebenta mo. Ang isang salesperson na nagbebenta ng mga mamahaling kagamitan sa pagmamanupaktura sa malalaking kumpanya ay magkakaroon ng mas matagal at mas kumplikadong proseso kaysa sa isang salesperson na nagbebenta ng mga ginamit na libro sa mga mamimili. Gayunpaman, ang anumang salesperson, anuman ang uri ng produkto, ay maaaring makinabang mula sa pagsusuri ng checklist. Narito ang mga halimbawa ng parehong isang simple at isang komplikadong proseso ng pagsusuri sa benta na maaaring maging angkop sa iyong mga pangangailangan.

Checklist sa Proseso ng Pangunahing Benta

Prospecting for Leads

❑ Inilunsad ang listahan ng lead laban sa database para sa mga duplicate

❑ Humantong ang mga pangunahing kinakailangan sa pag-asa (hal. Antas ng kita, uri ng negosyo, atbp.)

Pagtatakda ng Paghirang

❑ Unang contact na ginawa (tawag sa telepono, email, pagbisita sa tao, atbp.)

❑ Nakumpleto ang pre-kwalipikasyon

❑ Naka-iskedyul na appointment

❑ Pagsaliksik ng inaasam-asam upang matukoy ang mga pangangailangan

Pagtatanghal

❑ Nakumpleto ang huling kwalipikasyon - ang inaasam-asam ay isang tunay na pagkakataon

❑ Kinakailangan ang pag-aaral ng prospect

❑ Tinukoy ng tagagawa ng desisyon

❑ Natukoy ang proseso ng pagbili at mga kinakailangan

❑ Tinutukoy ang mga susunod na hakbang (naka-iskedyul na ikalawang pulong, nakolektang mga kinakailangan sa RFP, atbp.)

Pagsasara

❑ Tulungan ang mga pagtutol at mga katanungan

❑ Angkop na uri ng produkto / serbisyo na pinili at tinanggap

❑ Pinirmahan ng kontrata ang customer

❑ Asked customer para sa pahintulot na gamitin bilang reference o testimonial

❑ Asked customer para sa mga referral

Post-Closing

❑ Na-ulat na pagbebenta sa sales manager

❑ Pinag-proseso at napunan ang order

❑ Ipinadala ang pasalamatan sa customer

❑ Sumusunod upang kumpirmahin ang kasiyahan ng customer

❑ Nalutas ang anumang mga katanungan o problema

Narito ang isang mas kumplikadong checklist na angkop kung mayroon kang isang mas mabagal na proseso ng pagbebenta o pakikitungo sa mas kumplikadong mga sitwasyon sa pagbebenta, tulad ng pagbebenta sa maraming mga gumagawa ng desisyon.

Checklist sa Proseso ng Pagbebenta

Prospecting for Leads

❑ Inilunsad ang listahan ng lead laban sa database para sa mga duplicate

❑ Humantong ang mga pangunahing kinakailangan sa pag-asa (hal. Antas ng kita, uri ng negosyo, atbp.)

Pagtatakda ng Paghirang

❑ Unang contact na ginawa (tawag sa telepono, email, pagbisita sa tao, atbp.)

❑ Nakumpleto ang pre-kwalipikasyon

❑ Naka-iskedyul na appointment

❑ Pagsaliksik ng inaasam-asam upang matukoy ang mga pangangailangan

❑ Ipinadala ang agenda at mga kinakailangan sa pag-asa

Paunang Presentasyon

❑ Nakumpleto ang huling kwalipikasyon - ang inaasam-asam ay isang tunay na pagkakataon

❑ Kinakailangan ang pag-aaral ng prospect

❑ Tinukoy ng tagagawa ng desisyon

❑ Natukoy ang proseso ng pagbili at mga kinakailangan

❑ Tinutukoy ang mga susunod na hakbang (naka-iskedyul na ikalawang pulong, nakolektang mga kinakailangan sa RFP, atbp.)

Pagkolekta ng Impormasyon

❑ Pagharap ng mga prayoridad, mga isyu, at mga kinakailangan na nakadokumento

❑ Tinutuunan ng kakumpitensya ang mga lakas at kahinaan ng comparative

❑ Ipinapaliwanag ang (mga) panloob na tagapagtaguyod (s)

❑ Maghanap ng mga panloob na kalaban (s) na kinilala

❑ Ang proseso ng pagbili ay dokumentado at naaprubahan

❑ Ang pangkat ng sales at iba pang mga tagapangasiwa ay nagbigay ng pahiwatig

❑ Pagpopondo ng proyekto na inilapat at inaprubahan

Pag-unlad

❑ Maghanap ng mga kontak at / o pagbisita sa mga sanggunian sa industriya

❑ Proposal na isinumite sa pag-asam at anumang hiniling na mga pagbabago na nakumpleto

❑ Mga kontrata na isinumite sa legal na koponan ng prospect para maaprubahan

❑ Tinatapos ang petsa ng pagsasara

Pagsasara

❑ Tulungan ang mga pagtutol at mga katanungan

❑ Angkop na uri ng produkto / serbisyo na pinili at tinanggap

❑ Pinirmahan ng kontrata ang customer

❑ Asked customer para sa pahintulot na gamitin bilang reference o testimonial

❑ Asked customer para sa mga referral

Post-Closing

❑ Na-ulat na pagbebenta sa sales manager

❑ Pinag-proseso at napunan ang order

❑ Ipinadala ang pasalamatan sa customer

❑ Sumusunod upang kumpirmahin ang kasiyahan ng customer

❑ Nalutas ang anumang mga katanungan o problema