Pagbebenta sa Mga Kaibigan at Pamilya

Ang bawat tao sa mga benta ay tinatangkilik ng isang madaling pagbebenta ngayon at pagkatapos. Okay, maging tapat tayo; ang mga tao sa mga benta ay mahalin ang lahat ng kanilang mga benta upang maging madali. Ngunit sa tunay na mundo, napakakaunting benta ay simple at madali. Mas gusto ng karamihan ang pagsasara ng isang pagbebenta sa unang pagbisita kaysa sa muling makilala ang kanilang oras at oras ng kostumer bago sila kumita ng karapatang isara ang pagbebenta.

Kaya kapag ang isang pagkakataon na ibenta sa pamilya o mga kaibigan ay dumating kasama, ang tukso na makisali sa kanila sa isang ikot ng benta ay malakas. Ngunit, nasa iyong pinakamainam na interes na ibenta sa pamilya at mga kaibigan?

Kung minsan, ang Pagbebenta sa Pamilya o Mga Kaibigan ay Hindi maiiwasan

Depende sa kung ano ang iyong ibinebenta, ang iyong pamilya o mga kaibigan ay maaaring bumili mula sa iyo at hindi mo na kailangang "ibenta" ang mga ito sa lahat. Ito ay mas "pagkuha ng order" kaysa ito ay benta.

Ngunit mag-ingat na huwag singilin ang mga ito nang higit pa o mas mababa sa kung ano ang iyong babayaran sa sinumang iba pa. Ang pagsingil sa iyong pamilya o mga kaibigan ng higit sa normal na presyo para sa iyong produkto o mga serbisyo ay katulad ng pagsamahin sa iyong relasyon. Gayundin, ang pagbibigay sa kanila ng isang matarik na diskwento ay maaaring makapinsala sa iyong posisyon sa iyong kumpanya sa pagbebenta.

Ang pinakamahusay na paraan upang magpatuloy kapag ang isang pamilya o kaibigan ay humihimok sa iyo at gustong bumili ng isang bagay mula sa iyo ay upang mag-alok sa kanila ng isang patas na presyo at na nag-aalok ka sa kanila ng parehong antas ng serbisyo sa customer na ibinibigay mo sa bawat iba pang mga customer.

Ang ilang mga Industriya ng Sales ay Higit Pa Mga Kaibigan at Nakatuon ang Pamilya

May ilang mga industriya na hindi lamang gusto mong ibenta sa iyong pamilya at mga kaibigan ngunit talagang, hinihikayat ito. Ang industriya ng seguro ay isang mahusay na halimbawa ng isang industriya na umaasa sa kanilang mga propesyonal sa pagbebenta ng mga nobela na aktibong pag-asa sa kanilang pamilya, mga kaibigan, at mga kasosyo.

Ito ay karaniwan para sa isang bagong ahente ng seguro na hilingin para sa isang listahan ng 100 hanggang 200 mga pangalan ng mga kaibigan at pamilya. Ang listahang ito ay nagiging listahan ng tawag ng bagong ahente.

Kung hinihiling ka para sa naturang listahan at lubos na inasahan ng iyong tagapag-empleyo na hindi ka lamang i-on ang iyong listahan ngunit upang aktibong subukan na ibenta sa mga nasa iyong listahan, kailangan mong gumawa ng desisyon. Kung ang ideya ng pagtawag sa iyong pamilya at mga kaibigan at humihiling sa kanila na gawin ang negosyo sa iyo ay nasa labas ng iyong kaginhawaan zone, pagkatapos ay dapat mong isipin ang tungkol sa isang iba't ibang mga posisyon ng pagbebenta.

Industriya na Iwasan ang Pagbebenta sa Pamilya at Mga Kaibigan

Ang isang mahusay na paraan upang tapusin ang isang pagkakaibigan o upang maging sanhi ng stress sa mga pamilya ay upang magbenta ng mga produkto na may isang pagkahilig sa madepektong paggawa o propesyonal na mga serbisyo na kasangkot sa pagbebenta ng mga serbisyo sa pananalapi. Narito ang dalawang halimbawa:

Sabihin nating nakarating ka sa iyong unang benta sa isang auto dealer at ikaw ay nakatalaga sa pagbebenta ng mga ginamit na kotse. Ang iyong pamilya at mga kaibigan ay maaaring nasa merkado para sa isang bagong (ginamit) kotse at, habang ang mga ito ay shopping, tumigil sa upang suriin ang iyong imbentaryo. Kaya, ibinebenta mo sa kanila ang isang kotse (nagbibigay sa kanila ng isang patas at tapat na presyo) sa isang kotse na pumutol ng ilang linggo pagkatapos nilang makuha ang pagmamay-ari. Upang mas malala ang bagay, ang kotse ay patuloy na nagbibigay sa kanila ng mga problema sa loob ng ilang buwan hanggang sa magwakas sila sa paggastos ng isang buong halaga ng pera sa pagkuha ng kotse na naayos.

At, siyempre, ang kailangan pagkumpuni ay hindi sa ilalim ng ginamit na garantiya ng kotse na iniaalok ng iyong dealership.

Ito ay hindi sinasabi na habang ang iyong kapamilya o kaibigan ay hindi sisihin sa iyo para sa lahat ng mga isyu na mayroon sila sa kotse, hindi nila malilimutan na ibinenta mo ito sa kanila.

Ang isa pang halimbawa ay para sa mga nasa industriya ng serbisyo sa pananalapi. Sabihin nating may pera ang isang kaibigan upang mamuhunan at hihilingin sa iyo para sa iyong payo. Ibinahagi mo ang iyong kaalaman at nag-aalok ng ilang mga suhestiyon tungkol sa kung saan maaari siyang mamuhunan ng kanyang pera. Gusto niya ang iyong mga ideya at hinihiling sa iyo kung maaari niyang bilhin ang sasakyan sa pananalapi sa pamamagitan mo.

Gumawa ka ng transaksyon, kumuha ng pera, kumita ng iyong komisyon at magpatuloy sa iyong araw. Ito ay maaaring maging mahusay kung ang iyong pamumuhunan ideya ay gumagana ng mabuti ngunit, kung ang mga bagay pumunta sa timog, maaari mong end up ng pagkawala ng isang kaibigan.

Masyadong sensitibo ang mga tao pagdating sa mga bagay na pera at ang pagkawala ng pera sa isang pamumuhunan ay isang napaka-emosyonal na kaganapan. At kung ikaw ay ang taong iminungkahing na ang isang kaibigan invests sa isang bagay na loses ng pera, sila sisihin mo.

Ang pinakamainam na payo, maaari kang mag-alok ng mga mungkahi at ibahagi ang iyong kadalubhasaan, ngunit pagdating sa pagbebenta ng mga produkto na may pagkahilig ng malfunctioning o mga serbisyo na may kasamang potensyal na pagkawala ng pera, mas mabuti kung may ibang tao sa iyong kumpanya na namamahala sa pagbebenta.